關(guān)于企業(yè)家直播帶貨的討論仍在發(fā)酵。

日前，連續(xù)發(fā)聲“回應(yīng)一切”的農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘睒睒表示，“我永遠(yuǎn)不會(huì)去做直播帶貨，我也看不起那些直播帶貨的企業(yè)家。我認(rèn)為那些企業(yè)是平面型的，我們這樣的企業(yè)是垂直型的，我有根，那些人沒有根。”

對(duì)此，美特斯邦威創(chuàng)始人周成建在接受《天下網(wǎng)商》采訪時(shí)表示，鐘睒睒對(duì)直播的看法，思想是絕對(duì)老化的。“今天整個(gè)中國(guó)的商業(yè)生態(tài)已經(jīng)發(fā)生巨變，直播已經(jīng)成為產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的一個(gè)重要路徑。但鐘睒睒對(duì)某些平臺(tái)過(guò)度內(nèi)卷價(jià)格的認(rèn)知是正確的。”

周成建和鐘睒睒同為浙商，美邦市值最高時(shí)近400億元，周成建在2008年曾問(wèn)鼎浙江首富。前不久，周成建也開啟了直播首秀。數(shù)據(jù)顯示，周成建首秀銷售額突破1500萬(wàn)元，最高單品成交超2400件，吸引超378萬(wàn)次觀看。

圖源：圖蟲創(chuàng)意

鐘睒睒的言論一出，多位網(wǎng)紅企業(yè)家發(fā)聲反擊。

360創(chuàng)始人周鴻祎建議鐘睒睒適應(yīng)短視頻時(shí)代的游戲規(guī)則，打造個(gè)人IP，在互聯(lián)網(wǎng)上擁有自己的話語(yǔ)權(quán)。“作為企業(yè)家拼盡全力讓自家的產(chǎn)品受到歡迎，是企業(yè)家不可推卸的責(zé)任。很多企業(yè)家就是覺得自己企業(yè)做大了，給自己干活的人多了不需要自己動(dòng)手了，就做甩手掌柜，也不需要拋頭露面，但是我覺得創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家都應(yīng)該向雷軍學(xué)習(xí)，雷軍那么成功了，還在不斷地探索新的營(yíng)銷方式。”

周鴻祎喊話鐘睒睒適應(yīng)社交媒體時(shí)代的游戲規(guī)則，應(yīng)該打造個(gè)人的IP。“鐘總這么優(yōu)秀的企業(yè)家，比我優(yōu)秀多了，也比我口才好，更有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我覺得打造個(gè)人IP肯定會(huì)擁有千萬(wàn)的粉絲，擁有了千萬(wàn)的粉絲后就可以為農(nóng)夫山泉搖旗吶喊，在互聯(lián)網(wǎng)上就有了自己的話語(yǔ)權(quán)，不會(huì)形成一面倒的局面。”

在周鴻祎看來(lái)，時(shí)代的列車滾滾向前不會(huì)停下來(lái)，老一輩的企業(yè)家還是要與時(shí)俱進(jìn)，不要亂用老眼光看新事物，不然自己就掉隊(duì)了。

在2024搜狐財(cái)經(jīng)年度論壇現(xiàn)場(chǎng)，搜狐創(chuàng)始人張朝陽(yáng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶、高途教育創(chuàng)始人陳向東以及俏江南創(chuàng)始人張?zhí)m均表達(dá)了對(duì)企業(yè)家直播帶貨的開放態(tài)度，認(rèn)為面向客戶的企業(yè)應(yīng)該擁抱市場(chǎng)。

張?zhí)m直言，麻六記剛開始肯定得益于自己的直播帶貨，自己在路上、車上、飛機(jī)上，不管在哪里都要直播，必須增強(qiáng)粉絲粘性。“我十年前被資本收割，從零干起來(lái)的，如何能夠成功？不光是帶貨，更是帶一種企業(yè)精神。”

“每個(gè)企業(yè)之間不太一樣，現(xiàn)在新創(chuàng)的企業(yè)不是‘酒香不怕巷子深’的時(shí)代了。創(chuàng)始人是企業(yè)的靈魂人物，一定要跟消費(fèi)者溝通，讓消費(fèi)者了解企業(yè)文化和品牌。”談及直播帶貨的初衷，張?zhí)m表示。

張?zhí)m從2018年開始做短視頻，后來(lái)進(jìn)軍直播帶貨。據(jù)媒體報(bào)道，張?zhí)m曾創(chuàng)下3天銷售額接近6000萬(wàn)元的銷售記錄，讓酸辣粉等產(chǎn)品一直處于爆單狀態(tài)，自己也一舉成為直播帶貨的“頂流”，被稱為“抖音帶貨一姐”。“麻六記剛開始肯定得益于我的直播帶貨。”張?zhí)m表示。

李國(guó)慶也強(qiáng)調(diào)了企業(yè)家“沖到前臺(tái)”的重要性。他舉例說(shuō)，此前一位年銷售額僅幾百萬(wàn)的經(jīng)銷商，通過(guò)他的直播間實(shí)現(xiàn)銷售額暴漲，這證明了企業(yè)擁抱市場(chǎng)和網(wǎng)紅效應(yīng)的潛力巨大。

“網(wǎng)紅企業(yè)家的核心始終是企業(yè)而非網(wǎng)紅身份。”陳向東強(qiáng)調(diào)，那些真正成功的企業(yè)其護(hù)城河始終是品牌。雙減政策之后，高途教育面臨轉(zhuǎn)型難題，陳向東開始走到屏幕前，堅(jiān)持短視頻創(chuàng)作，并吸引了超百萬(wàn)觀眾關(guān)注。

《北京商報(bào)》發(fā)表評(píng)論認(rèn)為，鐘睒睒對(duì)直播帶貨的態(tài)度實(shí)非主流。從“互聯(lián)網(wǎng)+”到“人工智能+”，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為多數(shù)企業(yè)不可或缺的一環(huán)，直播帶貨又是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的革新趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一門顯學(xué)。

“直播帶貨，有志創(chuàng)業(yè)的普通人可以學(xué)，承擔(dān)銷售指標(biāo)的員工瘋狂學(xué)，為地方商業(yè)鼓與呼的公務(wù)人員都在學(xué)，運(yùn)籌帷幄的企業(yè)家更應(yīng)該學(xué)。如果要批評(píng)，鐘睒睒大可叩問(wèn)企業(yè)家直播帶貨的‘度和質(zhì)’，而不是糾結(jié)‘能不能’的問(wèn)題。”《北京商報(bào)》表示。