就在幾天前，由日本圓谷制作株式會(huì)社（以下簡(jiǎn)稱“圓谷”）、上海新創(chuàng)華文化發(fā)展有限公司、浙江卡游動(dòng)漫有限公司（以下簡(jiǎn)稱“卡游”）聯(lián)合創(chuàng)作并發(fā)行的全新奧特曼集換式卡牌（英文縮寫(xiě)為“UCG”）“ULTRAMAN CARD GAME”正式發(fā)售。

這是TCG業(yè)界歷史上首次支持四種語(yǔ)言版本同步首發(fā)，并面向全球23個(gè)國(guó)家及地區(qū)同時(shí)發(fā)行的集換式卡牌產(chǎn)品。圓谷希望通過(guò)進(jìn)軍前景廣闊的集換式卡牌游戲市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)奧特曼系列IP進(jìn)一步的發(fā)展。

作為圓谷重要的合作伙伴，卡游也投入到這款國(guó)際化IP關(guān)鍵環(huán)節(jié)的研發(fā)和發(fā)行中去，融入“中國(guó)配方”。這家本土企業(yè)以比過(guò)去更快的速度走向國(guó)際市場(chǎng)。

在此發(fā)售以前，卡游憑借卓越的產(chǎn)品體驗(yàn)、獨(dú)特的趣味互動(dòng)運(yùn)營(yíng)和先進(jìn)的生產(chǎn)能力，使得自身成為國(guó)內(nèi)中國(guó)集換式卡牌領(lǐng)域的開(kāi)拓者與龍頭。與此同時(shí)，卡游制造和發(fā)行的奧特曼系列集換式卡牌游戲在成人和兒童中廣受歡迎，已是國(guó)產(chǎn)自研TCG領(lǐng)域的第一品牌。

本次與圓谷和新創(chuàng)華合作開(kāi)發(fā)的UCG產(chǎn)品，再次證明了卡游在該領(lǐng)域的實(shí)力。每張卡牌都是文化的載體。與國(guó)際上流行的卡牌相比，卡游所代表的中國(guó)卡牌更具精湛制作工藝和濃郁文化特色，正日益吸引著全球玩家的目光。

這不僅為喜愛(ài)卡游的玩家?guī)?lái)了更高的期待，也相信卡游能借此次聯(lián)合研發(fā)的機(jī)會(huì)，參與到更多的全球文化產(chǎn)品的原創(chuàng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去。

全球TCG增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛

集換式卡牌是一種以收集和交換卡牌為核心的游戲形式，主要分為競(jìng)技和收藏兩類。在這種游戲中，玩家會(huì)收集不同的卡牌，并將它們組合成卡組進(jìn)行對(duì)戰(zhàn)。

這一融合了線下娛樂(lè)、智力對(duì)決、社交聯(lián)誼以及文化珍藏的多元化媒介，起源于上世紀(jì)90年代的歐美，之后風(fēng)靡亞洲。

2023年，全球TCG行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模約為70億美元，約合人民494億元，美國(guó)、日本為前兩大市場(chǎng)。其中美國(guó)的TCG市場(chǎng)規(guī)模約為21億美元，約合人民幣150億元，是全球第一大TCG消費(fèi)國(guó)，占據(jù)了全球份額的30%。日本次之，市場(chǎng)規(guī)模分別為人民幣137億元，占據(jù)了28%的份額。

尤其是，日本是動(dòng)漫和游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地之一，擁有豐富的可供集換式卡牌開(kāi)發(fā)的IP內(nèi)容資源，近年成長(zhǎng)速度均十分迅猛。

券商研究報(bào)告顯示，目前卡牌成為日本玩具行業(yè)第一大品類，近五年年均復(fù)合增速21%。日本卡牌行業(yè)2023年的市場(chǎng)規(guī)模為2774.3億日元，約合人民幣132億元，近五年年均復(fù)合增速20.6%。

根據(jù)Cardbox日本TCG綜合銷(xiāo)量榜,寶可夢(mèng)、科樂(lè)美(Konami)多美、萬(wàn)代、武士道(Bushiroad)等公司的卡牌銷(xiāo)量始終位于行業(yè)前列。其中，寶可夢(mèng)、游戲王卡牌始終位居日本最受歡迎的卡牌前三名.

根據(jù) Media Create，2023 年4月至 2024年3月日本 TCG 銷(xiāo)售額排名第一的卡牌為《寶可夢(mèng)TCG》，實(shí)現(xiàn) 1337 億日元(折合人民幣 67.1億元)，同比增長(zhǎng) 137%，寶可夢(mèng)PTCG 依然為卡牌行業(yè)龍頭,比銷(xiāo)售額排名第二的《游戲王》高出約2倍。

此外，萬(wàn)代的海賊王IP也爆發(fā)出驚人潛力。根據(jù)萬(wàn)代南夢(mèng)宮發(fā)布的2023年2—4季度財(cái)報(bào)顯示，萬(wàn)代海賊王IP文創(chuàng)銷(xiāo)售額463億日元，約合 人民幣23.21億元，同比大幅增長(zhǎng) 92.12%。

隨著TCG行業(yè)的高速發(fā)展，更多的國(guó)際知名IP都相繼宣布自身的TCG計(jì)劃，并且有越來(lái)越多的玩家開(kāi)始進(jìn)入到TCG賽道中。

相較之下，國(guó)內(nèi)集換式卡牌市場(chǎng)可謂初具規(guī)模。國(guó)內(nèi)TCG的行業(yè)規(guī)模從2018年的28億元快速增長(zhǎng)至2022年的122億元。2018年起，中國(guó)卡牌行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，2018年起，奧特曼等知名卡牌進(jìn)入中國(guó)，卡游助力行業(yè)快速增長(zhǎng)；另一方面2019年青少年防沉迷政策實(shí)施、線下娛樂(lè)時(shí)間增加，卡牌漸漸成為年輕人之間主流的娛樂(lè)形式。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年—2022年間，中國(guó)集換式卡牌的市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增長(zhǎng)率為78%，是國(guó)內(nèi)IP潮玩行業(yè)增長(zhǎng)最快的細(xì)分品類。

目前，國(guó)內(nèi)集換式卡牌市場(chǎng)仍大有空間。2022年，日本和歐美在集換式卡牌方面的人均支出分別為中國(guó)消費(fèi)者在集換式卡牌方面支出金額11倍和6倍。

配方大師注入新活力

為推動(dòng)國(guó)內(nèi)TCG行業(yè)快速發(fā)展，諸多國(guó)內(nèi)廠商想盡方法貢獻(xiàn)自身力量。

而根據(jù)灼識(shí)咨詢的相關(guān)統(tǒng)計(jì)，在2022年，按照商品交易總額計(jì)算，卡游市場(chǎng)份額居于全國(guó)集換式卡牌行業(yè)第一，達(dá)到71%，而2名—4名合計(jì)為5.7%，占據(jù)了國(guó)內(nèi)TCG領(lǐng)域的絕對(duì)份額。

集換式卡牌，本質(zhì)上具有趣味屬性。作為國(guó)內(nèi)TCG領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，卡游在很早就注意在在產(chǎn)品中注入獨(dú)特的趣味互動(dòng)元素，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可收藏性和娛樂(lè)性，帶動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立。

2013年，卡游推出了整合漫威、航海王、火影忍者、龍珠、圣斗士等經(jīng)典動(dòng)漫IP形象的TCG卡牌“零次元”，在TCG領(lǐng)域進(jìn)行初步嘗試。2018年，卡游拿到圓谷的奧特曼IP授權(quán)后，于次年開(kāi)發(fā)了以多IP英雄競(jìng)技為體系的TCG“英雄對(duì)決”，本次UCG還將與英雄對(duì)決進(jìn)行產(chǎn)品、賽事、活動(dòng)等多方面的聯(lián)動(dòng)，“為進(jìn)一步將其理念融入進(jìn)TCG制造與發(fā)行的全鏈條中，為知名IP注入新的“中國(guó)配方”，帶去新的活力。

就奧特曼而言，據(jù)卡游招股書(shū)顯示，自2018年取得奧特曼IP授權(quán)起至 2023年9月30日，卡游基于50余個(gè)奧特英雄角色推出共計(jì)274個(gè)集換式卡牌系列及28個(gè)文具系列，推動(dòng)了市場(chǎng)對(duì)奧特曼的熱情。目前，集換式卡牌貢獻(xiàn)了卡游絕大部分收入，且其中以?shī)W特曼卡牌占據(jù)最多。

卡游告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)，公司忠于每個(gè)IP的獨(dú)特風(fēng)格，創(chuàng)作出能引起消費(fèi)者共鳴的產(chǎn)品，并持續(xù)在每個(gè)IP系列下推出新的產(chǎn)品系列，以保持其市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭。

同時(shí)，卡游為產(chǎn)品精心設(shè)計(jì)玩法規(guī)則，包括集換式卡牌及人偶，使其產(chǎn)品成為家人、朋友及其他玩家的娛樂(lè)和社交互動(dòng)的首選之一。在玩法設(shè)計(jì)方面，卡游不斷創(chuàng)新，持續(xù)為消費(fèi)者帶來(lái)新奇和有趣的體驗(yàn)。

值得一提的是，作為國(guó)內(nèi)卡牌行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，卡游深刻領(lǐng)悟TCG的對(duì)戰(zhàn)交互屬性，舉辦世界級(jí)聯(lián)賽是歐美及日本TCG行業(yè)持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。卡牌賽事將推動(dòng)玩法創(chuàng)新和熱度提升:卡牌的玩法十分多樣，每一年比賽季都會(huì)有新的打法被選手發(fā)現(xiàn)。日本頭部的卡牌企業(yè)往往通過(guò)擴(kuò)張卡池、改變游戲規(guī)則等延續(xù)卡牌游戲的生命力。

從2019年起，卡游開(kāi)始運(yùn)行線下原創(chuàng)TCG賽事“英雄對(duì)決”活動(dòng)，并為卡牌對(duì)決設(shè)計(jì)了簡(jiǎn)單易懂的規(guī)則，增強(qiáng)了廣泛玩家的娛樂(lè)性。該賽事在國(guó)內(nèi)掀起卡牌競(jìng)技風(fēng)潮，2019年以來(lái)在全國(guó)100多個(gè)城市舉辦了3000多場(chǎng)比賽，吸引20多萬(wàn)選手參加。

五年來(lái)，卡游舉辦的英雄對(duì)決不斷發(fā)展壯大，不僅舉辦了多次全國(guó)大賽，還推出了多種版本和主題卡牌，滿足了不同玩家的需求，形成了成熟的活動(dòng)模式和生態(tài)體系，沉淀了豐富的產(chǎn)品研發(fā)和賽事經(jīng)驗(yàn)。已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最具影響力的TCG品牌之一。

在中國(guó)行業(yè)領(lǐng)先地位、豐富的經(jīng)驗(yàn)以及經(jīng)證明的強(qiáng)大的IP運(yùn)營(yíng)能力使得卡游具備了參與到本次圓谷全球性產(chǎn)品研發(fā)的實(shí)力。

中國(guó)創(chuàng)造的新風(fēng)向

TCG的整條產(chǎn)業(yè)鏈分為生產(chǎn)、批發(fā)、零售和二手市場(chǎng)四個(gè)環(huán)節(jié)。其中，生產(chǎn)屬于上有環(huán)節(jié)，包括了設(shè)計(jì)、制造和發(fā)行；中游的批發(fā)環(huán)節(jié)包括批發(fā)商和官方網(wǎng)站；下游的零售環(huán)節(jié)則包括了廣闊的卡牌游戲店、便利店、商超、線上渠道，以及二手交易平臺(tái)。

通常而言，換式卡牌游戲的品牌擁有者負(fù)責(zé)這些游戲的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，他們大多數(shù)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的所有者。通常情況下，他們會(huì)將卡牌的印刷工作委托給外部的制造商，而自己則負(fù)責(zé)發(fā)行這些卡牌游戲。

而此次制造商卡游參與到品牌擁有方圓谷奧特曼TCG的研發(fā)中去，是卡游的實(shí)力與國(guó)際化能力的體現(xiàn)，意味著該公司不再是簡(jiǎn)單地獲授權(quán)方以及代工身份。

卡游說(shuō)，公司高效、以質(zhì)量為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、以及穩(wěn)健的IP運(yùn)營(yíng)能力讓其贏得IP合作伙伴的信任。這其中當(dāng)然包括了圓谷。

為保障IP合作伙伴的內(nèi)容發(fā)布計(jì)劃及正在開(kāi)發(fā)的IP的定位，卡游為IP量身定制項(xiàng)目規(guī)劃。而為確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率和靈活性，及時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)遇。卡游從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品在銷(xiāo)售終端上線所需的時(shí)間可短至20至30天。

據(jù)卡游招股書(shū)顯示，卡游有九個(gè)專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)及開(kāi)發(fā)的設(shè)計(jì)工作室，由270名專業(yè)從事原畫(huà)、平面設(shè)計(jì)及3D設(shè)計(jì)等領(lǐng)域的優(yōu)秀人才組成。此外，其還設(shè)有一支由逾90名美術(shù)設(shè)計(jì)人員構(gòu)成的支持團(tuán)隊(duì)，可隨時(shí)按需要靈活調(diào)配支持工作室。

除在設(shè)計(jì)方面給予合作方獨(dú)特的“中國(guó)創(chuàng)造”外，卡游還努力保持在生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步的最前沿，包括但不限于采用光柵印刷技術(shù)、絲印熱燙金技術(shù)、鉑金光刻、全息幻彩技術(shù)等技術(shù)融入卡牌制造之中，堅(jiān)持重視有關(guān)細(xì)節(jié)及工藝。在此基礎(chǔ)上，卡游推出奧特曼3D變換卡、溫感變色卡，備受玩家好評(píng)。

這一切，使得卡游脫胎換骨，開(kāi)始融入到全球更加廣闊的TCG合作中去。卡游產(chǎn)品意識(shí)與全球化地位提升，也是近年來(lái)一大批勇于探索、執(zhí)著挑戰(zhàn)的中國(guó)工廠的縮影。

過(guò)去幾十年里，在爭(zhēng)奪外銷(xiāo)、代工的訂單中，中國(guó)一大批工廠持續(xù)修煉內(nèi)力。

“當(dāng)我們的制造業(yè)開(kāi)始進(jìn)入全球價(jià)值鏈的高端，如何參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與合作？依靠的不是代工貼牌，而是創(chuàng)新創(chuàng)造。”

近年來(lái)，華為、聯(lián)想、海爾、卡游等一批優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)和中國(guó)品牌，在國(guó)際市場(chǎng)成功突圍，讓世界對(duì)曾經(jīng)的“品牌代工廠”刮目相看。

現(xiàn)在從科技到文化領(lǐng)域，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)參與到原創(chuàng)研發(fā)中，中國(guó)全面的產(chǎn)業(yè)鏈也吸引著世界范圍的頂級(jí)公司合作開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

“我們長(zhǎng)期陪伴消費(fèi)者，是他們值得信賴的伙伴。”正如卡游在招股書(shū)中所寫(xiě)，憑借這一樸素理念，卡游才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)，為中國(guó)“創(chuàng)造”走向全球不斷貢獻(xiàn)力量。

（文--黃一帆）