
每個人的成功注定不平凡,而思想和行為高度集中的孫廣新卻是少有的,創立30周年的廣匯集團一直穩扎穩打,孫廣信也牢牢占據了新疆首富的寶座。他曾講過一句話,十分代表他個人的形象,“廣匯走到今天,我要把廣匯辦成世界一流企業最后交給國家和社會,絕對不留給自己的孩子”這是何等氣魄,可見對國家充滿了感激之情。
一、吃得苦中苦方為人上人
孫廣信1962年出生于一個烏魯木齊一個大雜院里,父親是走西口來到新疆的鞋匠,在18歲高考落榜后,就選擇了當兵,在部隊里的第一年,他就考取了解放軍安徽蚌埠汽車管理學院,緊接著就上了西安陸軍學院進修。
在軍校里圖書館和運動場是孫廣信最常去的地方,可見孫廣信的身上帶著一股西北漢子特有的粗狂和豪氣。在軍隊里磨煉出了超乎常人的意志,孫廣信曾經參加過一線作戰,他親眼目睹戰友被地雷炸斷了雙腿,自己則幸運逃過一劫,經歷過生死的他,已經對生死重新定義。

而孫廣信因為獲得許多戰功,到后來從士兵變成了隊長,指導員,最后成為一名教官,后來上級派他到部隊里的修理所,負責生產經營,負責從烏魯木齊到蘭招呼拉運鋁錠和其他物資,半年間給單位賺了五六十萬元。
這件事也深深觸動了孫廣信,他決定經商可以讓他走向一條輝煌的道路。1989年,27歲的孫廣信和幾個戰友創立了外匯公司,剛開始的孫廣信就就憑借著在軍旅生涯練就的能吃苦、能打勝仗的精神,來拼事業。

一個偶然的機會,孫廣信看到了外地公司的廣告,在銷售推土機和挖掘裝載機,他親自登門拜訪,經過自己苦口婆心之下,對方終于讓孫廣信嘗試一下,之后孫廣信就開始了他的創業之路。
孫廣信一袋柴,一罐辣醬和一瓶咸菜就走了,10個月之間,他長途巴山十萬多里路,每天就吃這這些,晚上睡的是9毛錢的大通鋪,在鄉下坐馬車、甚至步行,在這期間他瘦了十幾斤,鞋都磨破了好幾雙,最終賣出去了100多臺。
廠商看到訂單后,下巴都驚嚇掉了,之后便聘請他做新疆的總代理,而且給他5臺機器作為周轉用,拿到了這筆不菲的資金后孫廣信便開始琢磨新生意。

從孫廣信的經歷來看,他身上那股韌勁是讓他成功的第一步,他不怕吃苦,用心琢磨,讓他總是先人一步,他身上的精神會讓他走向成功,在這之前他或許會遭受更多苦難,但是憑借著身上的這股精氣神,這些困難顯得格外渺小。
二、心有多大舞臺就有多大
孫廣信在工作時結交了一個做棉花生意的日本商人,因為當時有一批貨要云集,日本人人生地不熟,找不到車,于是孫廣信便出手相助,解決了對方的燃眉之急。
舞臺對于孫廣信來說總是太小,拿到這筆資金后,烏魯木齊一家酒家因為經營不善面臨倒閉,老板一走了之,孫廣信決定這家店的地理位置不錯,便盤下來做起了經營海鮮的生意,在新疆一般都以牛羊肉為主,海鮮店一開肯定會受到別人的歡迎。

但是現實總是殘酷的,孫廣信冒了這個風險之后胡,餐廳生意冷淡,在前四個月就虧損17萬,日本人得知后,便主動拿出40萬來供他周轉。
之后孫廣信開始總結經驗,在來到店里的顧客,開始一桌一桌的征求顧客意見,并向各大公司和單位進行宣傳,不久轉虧為盈,之后非常有野心的孫廣信,開始一鼓作氣,開了KTV,迪斯科舞廳,游泳館,保齡球館,這一下也讓孫廣信名聲四起。
經營飯店有個好處就是可以接觸到各個層面的人,再一次偶然,孫廣信聽到客人說,塔里木盆地發現油田,許多外國人都來到這個地方,孫廣信意識到這是一個商機,于是主動上前去跟這些人交流,還免去了部分餐飲費用,于是孫廣信結識了這群朋友。
之后其中一個人需要用車去油田,但是途中不小心翻了車,孫廣信主動去看望,并安慰對方,人沒事比什么都強,這下感動接車的人,于是別人開始勸說孫廣信做油田生意,并給他介紹客戶資源,此時孫廣信開始正式進入到這個行列。

助人為樂的孫廣信最終得到了回報,孫廣信的人品受到了大家的贊同,并把他帶入到一個新的行列,孫廣信有了之前的經驗也算小有名氣和經驗,對于這個新行列他有足夠的把握,孫廣信不斷積極探索,不甘于自己的一畝三分地,為他成功提供了巨大幫助。
三、時代不斷發展,商機不斷出現
在1991年,孫廣信靠石油進口額達到1000萬美元,這成為孫廣信的一筆巨款,之后孫廣信不斷觀察商機,在1993年,剛開始出現商品房的時候,孫廣信就建起了新疆第一高樓,廣匯大廈。
2002年,新世紀之初,中國私家車市場迎來爆發式的增長,孫廣信看到這一商機,并開始進入到汽車經銷的行業,孫廣信之所以做汽車服務業,是因為現金流非常好,每年周轉都達到8次以上,也不耽誤他對其他行業進行周轉。

新時代讓他不斷探索新的領域,他開始擴張自己的武器,并購,到了前幾年廣匯汽車已經穩居全球汽車銷售的榜首,并把廣匯汽車登錄到A股,2007年,孫廣信將全部的精力都集中在能源開發、汽車服務、房產上,在這三大主業的飆升下,廣匯的營業收入也不斷上升,不久就突破千億大關。
廣匯能走到今天,孫廣信之所以愿意把廣匯交給國家,因為國家塑造了他,從當兵到后來企業發展離不開國家的每一步,在當兵時塑造他一生吃苦耐勞的性格,為他之后的成功鋪好了道路,孫廣信在不斷發展的今天,也把握住許多商機,并把廣匯發展世界一流的企業。





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