三七互娛帶來的《商人放浪記》受到關注

廣州市游戲行業協會與韓國手游協會簽訂了《促進雙方游戲產業發展框架合作協議》

庫洛游戲的展位

文/記者 孫綺曼

圖/穗商務宣

在剛剛過去的國慶假期，第十七屆中國國際漫畫節動漫游戲展（CICF）和AGF游戲博覽會在廣州舉行，許多來自廣州的知名游戲開發商攜其最新力作亮相，眾多粉絲還洶涌前來展位，排長隊拍照打卡。

同樣火熱的場景還出現在不久前的東京。日前，亞洲最大游戲展東京電玩展開幕，廣州市商務局攜手廣州市游戲行業協會帶領廣州游戲“天團”亮相，這也是中國大陸唯一設展區的城市，在展會現場吸睛無數。

站上國際舞臺，與廣州共成長的游戲企業們以產品為帆、文化為槳，加速踏浪出海。他們探索的不僅是在國際舞臺上的更多可能，未來的他們，還將成為一張張中華文化走向世界的嶄新名片。

逐鹿東京

本屆東京電玩展的主題為“游戲引領世界”，吸引了全球來自44個國家和地區的985家公司參展，再次刷新歷史紀錄。索尼、世嘉、萬代南夢宮、卡普空、納克森、三星、谷歌、新日本企畫、騰訊等數量眾多的知名游戲廠商參展，涵蓋游戲與數碼硬件產業。

展會上，由三七、靈犀、樂牛、庫洛、鈦動、君海等20余家廣州游戲企業組成的“廣州天團”帶著多個爆款游戲亮相。

作為中國大陸唯一在東京電玩展設展區的城市，廣州游戲展區的設計兼具現代感與東方美學，吸引了大量觀眾和業內人士的目光。在內容上，廣州展區融入了濃厚的中國文化特色，通過傳統故事的現代演繹、中國歷史背景的游戲場景等展現了中國文化與游戲科技的有機結合。

展會期間，廣州展區的現場演示和互動體驗區吸引了眾多參觀者。在這里，玩家們可以近距離體驗古代的投壺、蹴鞠、剪紙，可以在現場的iPad上跟著航船去尋寶……

這一次來到日本，三七互娛《叫我大掌柜》創意市場負責人唐佳很是感慨。在2024東京電玩展開展的第一天，日本媒體就對他們充滿興趣。

“《叫我大掌柜》是我們全球發行的古風模擬經營類手游，這款游戲以‘宋朝商貿文化’作為整體故事背景，以《清明上河圖》為場景設計藍本，讓用戶通過參與市井經營活動，穿越至千年之前，感受北宋的興盛繁榮。”面對團團圍住他們的日本媒體，唐佳介紹起了這款游戲的背景。

庫洛游戲作為廣州游戲廠商的重要代表之一，在展會上展示其最新力作《鳴潮》，來自全球各地的玩家參與《鳴潮》1.2版本創作激勵計劃。

記者了解到，廣州游戲企業帶來的其他產品也在展會上收獲了許多關注。靈犀互娛帶來了《靈魂面甲》，來自元游的《仙遇》，樂牛游戲的《九靈神域》《神火大陸》《暗影奇兵》，君海的《凌云記》《九州3D》等等，都以其獨特的魅力，向世界展示廣州游戲的風采。

業內人士向記者指出，廣州游戲企業正通過參加科隆游戲展、東京電玩展等國際展會，借助國際企業的發行渠道和市場推廣經驗，將自己的游戲產品推向全球市場。同時，國際企業尤其是日韓企業也通過與廣州游戲企業的合作，獲得更多優質的游戲資源。

“出海”弄潮

東京電玩展上“廣州天團”的亮眼表現，是廣州游戲“出海”的一大縮影。

近年來，日韓的爆款游戲中，無論是《云上城之歌》《破壞者起源》還是《Demon Hunter》，都有著一個共同特點：來自廣州。

今年上半年，一款“廣州造”的小游戲在海外狂攬近4億美元，它就是來自廣州的《菇勇者傳說》，這款游戲在日本和韓國收入均超過1億美元，奪得今年上半年日韓手游收入增長冠亞軍，而它背后的制作方，就是廣州游戲企業——4399。

這不是第一個在海外爆火的廣州游戲，去年8月，三七互娛旗下的《尋道大千》化名為《小妖問道》開啟出海之路，在上線日韓、東南亞及歐美市場后取得了優異的市場表現；庫洛游戲今年5月才剛剛發行的《鳴潮》躋身上半年海外市場中國手游內購收入榜前20名，全球下載量達1550萬次，全球內購收入達8800萬美元；網易的《陰陽師》《荒野行動》等游戲也在日本等市場取得了優異的成績。

這一個個“廣州造”的游戲產品憑借自身特色和優勢，在東南亞、日韓、歐美等地區大受歡迎，海外市場收入的增加成為廣州游戲產業增長的重要動力。廣州市游戲行業協會會長王娟透露，目前有約65%的廣州游戲企業開展了海外業務，2023年廣州網絡游戲海外市場總營收約215億元，主要向東南亞和日韓市場擴張。

剖析廣州游戲“出海”的航線圖，廣州游戲廠商從只是簡單地把旗下的RPG、MMO產品推到海外，到如今在MOBA、SLG、射擊、休閑甚至是品類融合等領域多點開花；從只敢在文化相近的港澳臺、東南亞市場小心翼翼地試探，到陸續攻克有著較大文化差異的歐美市場以及競爭激烈的日韓市場，作為出海主力軍的廣州游戲摸索出了一套屬于自己的出海邏輯，在海外找到了第二增長曲線。

如果說“游戲出海1.0”是天時地利的結果，“2.0”是游戲產品質量的升級，那么“3.0”則是游戲的本地化程度的拓深。游戲出海的“新航海時代”已經到來，本地化精細運營的新型出海模式，正在逐漸替代傳統出海模式。

嗅到變化的市場氣息，廣州游戲企業們揚起了風帆，以目的地市場本地化為抓手，探路新的出海航向。以三七互娛在日韓爆火的《Puzzles & Survival》為例，這款游戲針對不同的市場做差異化，例如角色的背景設定、服飾以及建筑的風格等等。為進一步使游戲真正適應當地文化環境，三七互娛還專門組建了本土化團隊，招納了解當地市場的海歸員工，同時搭建了囊括海外社交平臺、中間商、玩家社群等在內的多元推廣渠道，降低獲客成本，使游戲順利出海。這樣的本地化深耕取得了成功，《Puzzles & Survival》在全球市場“多點開花”。截至今年2月，最高單月流水超3.5億元，累計流水已達104.1億元。

在先手布局與本地化深拓的雙重加持下，廣州游戲廠商已經成為中國游戲產業出海的主力軍。

2023年，廣州活躍的游戲企業超過3000家，其中規上企業358家，同比增長23.02%。全年游戲產業營收達1129.64億元，占全市規上文化產業營收的19.25%，占全國游戲產業總營收的三分之一。網易、三七互娛、4399、靈犀互娛等企業憑借《夢幻西游》《陰陽師》《永恒紀元》《三國志·戰略版》等知名游戲作品吸引了全球數億用戶。庫洛科技出品的《鳴潮》全球預約量超3000萬，廣州游戲的國際影響力、國際競爭力與日俱增。

駛向藍海

在率團參加東京電玩展前兩天，廣州商務局帶領游戲代表團在韓國舉辦了“文化出海，有服同享—廣州數字文化交流會”。

近年來，廣州游戲企業在韓國市場的表現十分活躍。韓國是中國手游出海的第三大市場，廣州游戲企業在韓國市場的收入超過12億美元。其中，三七互娛、4399和網易三家大廠在韓國市場的收入合計貢獻近七成。

廣州市商務局副局長羅政在會上表示，本次組團參展及交流活動是廣州游戲企業國際化戰略的一部分，也是廣州市政府支持數字文化產業發展的具體行動。廣州市大力推動數字文化創意產業的發展，堅定不移地推進高水平對外開放。這不僅將為廣州和首爾在數字文化產業的深入合作提供更廣闊的發展前景，也將為兩國文化交流與合作注入新的活力。

會上，廣州市游戲行業協會與韓國手游協會簽訂了《促進雙方游戲產業發展框架合作協議》，共同致力于加強兩國游戲產業之間的聯系，推動商業合作。

在政府的引導支持下，文化出海已經成為廣州游戲進入“新航海時代”的制勝密碼。

在科韻路網易游戲公司總部，網易人左手拿著《清明上河圖》繪卷，右手翻著《開封市志》等典籍，只為在游戲《燕云十六聲》中，原汁原味地復現北宋汴京城的繁華市井；走出辦公室，網易人背上行囊，駐點采風、采樣，只為在《永劫無間》中再現一首戰國禮樂，還原一件唐代鎧甲。

在廣州起家的露珠游戲選擇在海外講起“三國故事”。

打開廣州詩悅網絡研發的《長安幻想》，你能看到來源于非遺土樓的建筑設計，與敦煌博物館聯動的隱藏活動，以中國油紙傘為原型的門派武器……

如果說十年前的“產品出海”是廣州游戲出海的“1.0版本”，那么如今的“文化出海”就是深挖傳統文化內涵的出海“2.0版本”。產品在海外市場打出了影響力，從“摘果子”走向“種果樹”，把以游戲為載體的中國故事傳至海外，是廣州游戲產業的下一步棋。

“我們希望通過游戲出海，增強海外受眾與中華文化之間的話語共情點，情感共鳴點。以廣州游戲為代表的中國游戲，正在主動與世界不同的燦爛文化相融，以游戲為媒介的中國文化走出去已經成為我們的共識。”靈魂面甲宣傳總監楊金婉表示，由靈犀互娛海外發行的《靈魂面甲（Soulmask）》自立項之初，便明確了其國際化視野的定位，在3個月取得了43萬套銷量的驚喜成績，是上半年國產買斷制游戲中，銷售額第二、海外玩家占比最高的游戲。而《靈魂面甲》游戲中的核心概念——面甲，也是受到了中國三星堆文明中青銅大面具的啟發，每一張面甲背后，都是對古代智慧與美學的致敬。

“未來，我們還會持續深挖不同的國際文明，計劃開發講述中國悠久歷史與璀璨文化的擴展資料片DLC，傳達‘中國的，也是世界的’的理念，推動游戲產業從‘產品出海’走向‘文化出海’，助力中華文化海外‘圈粉’。”楊金婉說。

公開數據顯示，2023-2024年度“國家文化出口重點企業”中，廣州有9家游戲企業入選。據相關部門統計，2021—2023年，其上繳稅額分別為60.23億元、80.58億元、105.92億元，累計帶動就業人員逾10萬人。