姜鑫/文

2024年8月22日，在泰康保險集團迎來28周歲生日的這一天，公司創始人、董事長兼首席執行官陳東升發布了一本新書戰略決定一切。這一天，也是一代偉人鄧小平誕辰120周年紀念日。

戰略決定一切

陳東升 | 著

商業家 | 中信出版集團

2024年8月

于1992下海創業的陳東升來說，這一年至關重要，正是1992年“南巡”講話，推動中國堅定走上了社會主義市場經濟之路。一批來自政府機關、大學、科研院所的知識分子聞風而動，紛紛下海，掀起了在現代企業制度下的新一輪中國創業潮。這批人被稱為“92派”。

將時間軸拉回到1983年，26歲的陳東升從武漢大學畢業，提著上大學時朋友送的人造革皮箱，拎著一個裝洗漱用具的網兜只身抵達北京。懷著成為一名學者的夢想，陳東升進入對外經濟貿易合作部國際貿易研究所發達國家研究室工作。

1992年5月，國家體改委頒布有限責任公司規范意見股份有限公司規范意見，為創辦股份制企業提供了制度保障，下海創業的想法也在陳東升心里生根發芽，一年后，嘉德拍賣正式創辦。

用陳東升的話來說，自己是書生下海，一開始不懂商業，更不用說經營企業。從1993年中國嘉德成立，到1996年泰康人壽創辦，再到2007年泰康開啟醫養探索，30多年從學著做好一個董事長到努力成為一個好的CEO（首席執行官），他一路摸索學習走過來，經歷不少挫折，也有很多收獲和思考。

其中他最深的體會就是，戰略決定一切，戰略聚焦就是最大的效率，所有領域都要圍繞戰略，所有資源都要服從戰略。

戰略是時間的玫瑰

“做正確的事，時間就是答案。”在書的扉頁，陳東升如是寫道。

戰略是如何讓一家企業行駛在正確的航線上，并收獲時間的饋贈呢？

在陳東升看來，對于企業來說，定位就是選擇行業賽道和確定商業模式，是確定企業戰略的基礎和前提。核心是解決做什么生意和做什么人的生意，賺什么錢和靠什么賺錢，未來如何持續賺錢三個最為本質的問題。所以是定位決定戰略，戰略決定一切。

陳東升表示，戰略是長期主義的價值觀與方法論，就是目標純正，心無旁騖，做正確的事，時間就是答案。

大部分人理解的企業戰略可能是企業相對長期的發展方向，也可能是中期的戰略路徑，還可能是短期的戰略規劃或戰略目標，但這只是戰略最為具體的層面，是小戰略的概念。具體的小戰略和企業的愿景、使命三位一體，構成了完整的企業戰略。

陳東升認為，戰略首先要解決方向的問題，明確組織要往何處去。第一是認清現在所處的位置和擁有的資源與能力，第二是明確未來的目標和要實現的價值，第三是確保在朝著這些目標前進的過程中不偏離方向。“方向對了，道路才能越走越寬闊，我們長期的積累和堅持才有價值。所以我們要站在萬米高空，身處百年時空觀察這個世界，這樣才能有遠見與堅持，才能不出現偏差，才能看得更早、更遠。”

正如書中所說，看到浩瀚的宇宙，你就有了遠見；看到綿延的歷史，你就有了定力。

戰略脫胎于企業家的認知

好的戰略源自何方呢？

基于自身經歷，陳東升的總結是——戰略歸根結底是企業家的認知。企業家的思想深度決定認知的深度，認知的深度決定戰略的高度。對企業家來說，解決戰略的問題，根本上是解決認知的問題。只有你的認知到了，才能想到，想到才能做到；想得越遠、想得越深、想得越透，你的戰略就會越堅定。馬云就是堅信互聯網能夠改變世界，才有了阿里巴巴“讓天下沒有難做的生意”的使命。王傳福堅信清潔能源的時代一定會到來，20多年堅持做電池和新能源車，讓比亞迪成為全球電動汽車電池的龍頭企業和中國新能源汽車制造商中的領軍企業之一。

回到泰康的故事，創業之初，陳東升之所以堅定地選擇壽險，是基于他看待人口和產業發展的長遠眼光和深入分析。他說，選創業賽道長期看人口、中期看結構、短期看宏觀。工業化、城市化打破了傳統自給自足的農業經濟體系，帶來中產人群的形成和不斷壯大，構建起龐大的消費市場。到了工業社會，生育率降低，人均壽命大為延長，人口結構和人口需求發生變化。正是抓住了中產人群崛起和人口老齡化兩個趨勢，成就了泰康的事業。

陳東升強調戰略決定一切，一切服從戰略，只做戰略的事，不做非戰略的事。但這并不意味著戰略一成不變。泰康自1996年成立以來，雖然始終深耕壽險產業鏈，但也經歷了三次大的戰略調整。每一次戰略的轉變，都將泰康帶往一個新高度。

2001年，中國加入WTO，保險業進入對外開放的清單，但是那時候中國保險業剛剛起步，要與外資公司競爭就要快速做大。泰康迅速開啟全國布局，做大規模。2009年，整個行業經過前期的快速發展，陷入長達3年的徘徊期，泰康開啟價值轉型，回歸壽險本源。同時，泰康于2007年嘗試進軍養老產業，用10年時間布局醫養板塊，最終在2017年形成深耕壽險產業鏈、打造大健康產業生態的全新戰略，現在又進一步演變為“長壽時代泰康方案”。

從“雙高”時代到“雙低”時代

1978年開啟的改革開放，把中國的國家戰略轉向以經濟建設為中心，帶來了后續一系列的改革，建立起社會主義市場經濟制度和體系，取得了舉世矚目的成就。在這個過程中，不同類型的企業都得到了蓬勃發展，特別是民營企業，從無到有，從小到大，由弱變強，在中國經濟舞臺占據重要位置。

也可以說，中國的企業家是跟著中國的市場經濟一起重新啟蒙和發展起來的。40多年的改革開放，前20年是改革的年代，也是創業的年代，宏觀上建立了社會主義市場經濟的制度和體系，微觀上掀起了“84派”“92派”“海歸網絡派”共三撥企業家創業的浪潮，推動了中國現代企業制度的建立和創新創業體系的完善。中國加入 WTO后開始全面融入全球市場，我們的企業制度、資本市場和企業家精神基本完善并成熟，這一階段的創業者與全球商業精英面對同樣的創業環境。

而當下，中國經濟發展又進入了新階段。在陳東升看來，當下經濟的邏輯變了，由“雙高”時代進入“雙低”時代，高增長、高收入進入中低速度的增長和低收益的時代。企業家應該認識到：賺大錢賺快錢的時代過去了，賺長錢和慢錢的時代正在來臨。就企業發展階段來看，過去基本是萬馬奔騰、跑馬圈地、野蠻生長，多元化、高杠桿、資源型是大部分企業的發展形態，陳東升概括為“遍地英雄下夕煙”；而今天，這一形態已經式微了，企業發展進入一個專注主業、專注專業、創新驅動、效率驅動的頭部企業的時代，這個時代也是知識經濟、知識資本、知識企業家的時代。

陳東升在新書發布儀式上這樣說道：“我們所有的人一定要放棄過去的經驗和觀點，只有認知到社會的轉型，用一種新的姿態來適應未來的發展，才會走得更平穩。”

正如周其仁在書中序言所言，對于一家企業來說，時代、環境、潮流、運氣，哪樣都不可缺，但是要集萬千有利因子于一家企業之身，企業家的謀劃、運籌、決斷能力以及組織能力斷不可少。所有成功的黃金組合之中，那些可遇不可求的時與勢，實在勉強不得，想搬也搬不來。

作為現實的升華，戰略決定一切從定位、戰略、治理結構、風險、創新、價值觀等七個方面總結了泰康的實踐史、創新史、戰略史、思想史，深入分享了泰康保險集團從無到有、從小到大、由弱變強、戰略制勝背后的底層邏輯、價值取向以及方法論。

陳東升這樣談及自己做書的初衷：“過去我說基本不看中國企業家和管理學的書籍，因為我們自身的積累還不夠。現在我覺得中國企業家是時候把自己的探索、思考和認識分享出來了，讓新一代的創業者與企業家從中國自己的商業實踐和商業理論中汲取養分，在實現中華民族偉大復興的中國夢里茁壯成長。我也在此把自己對這30余年的商業實踐的總結與反思，特別是重大決策背后思考的邏輯分享出來，作為我們這一代人留給年輕一代的禮物。希望前行者走出來的路，能夠給后來者在實踐的過程中提供一些參考，讓他們能夠少走一點彎路，走得更穩、更遠”。

在充滿不確定性的當下，對于急于尋找方向的人來說，戰略決定一切或許是一份不錯的借鑒。