2024年中報收官，品牌服飾承壓。總體來看，上半年度受國內(nèi)消費環(huán)境及部分地區(qū)惡劣天氣影響，線下客流疲軟，服裝等可選消費需求偏弱，服裝類上市公司線下零售面臨不同程度的承壓。而據(jù)紅豆股份財報披露，其上半年度零售門店業(yè)務(wù)實現(xiàn)了營收同比增長6.77%，整體服裝主業(yè)（含零售、生產(chǎn)及團購業(yè)務(wù)）營收、毛利率指標穩(wěn)步攀升，營收同比微增0.64%，毛利率創(chuàng)新高增至42.06%，表現(xiàn)出優(yōu)于行業(yè)的韌性。

高勢能MALL類店鋪占比提升

7月，服裝社零下滑5%，內(nèi)需消費暫承壓，在此時期品牌的客群深度和韌性尤其重要。客群背后反應(yīng)的主要是品牌渠道力的建設(shè)，而紅豆股份經(jīng)過3年戰(zhàn)略變革，渠道布局有了巨大變化。

2024年上半年，紅豆股份在全渠道運營、公私域有機結(jié)合的渠道策略下，著重提升渠道的運營能力與效率。線下渠道加快進駐高勢能Shopping Mall提升該類店鋪占比，線上渠道進一步提升天貓、京東、抖音等電商主渠道及社群私域營銷平臺的運營質(zhì)量。財報數(shù)據(jù)方面，紅豆股份直營門店的表現(xiàn)尤為亮眼，繼2023年度營收、毛利率指標雙雙增長后，2024年1-6月營收同比增長19.03%，毛利率同比增長3.62%至63.61%，在低迷的零售終端脫穎而出。

擁有戰(zhàn)略性的渠道建設(shè)，才能建立起品牌的“護城河”。在紅豆股份十年戰(zhàn)略規(guī)劃中，從第一階段的“建立區(qū)域優(yōu)勢”跨向第二階段“全國領(lǐng)先發(fā)力”，這其中渠道的戰(zhàn)略性布局是重中之重。近3年來，紅豆股份基于品牌定位及戰(zhàn)略實施階段，加速與高勢能渠道商、聯(lián)營商達成合作，系統(tǒng)布局 Shopping Mall類業(yè)態(tài)，以該類主流渠道高效獲取目標客群。截至今年6月末，紅豆股份旗下Hodo男裝門店數(shù)達1005家，其中直營店482家，加盟聯(lián)營店523家，終端把控力的逐漸加強帶動了線下門店毛利率的穩(wěn)步增長。

舒適產(chǎn)品矩陣打開增長空間

如果說當下消費品市場最顯著的特征變化，必定是年青一代消費從“悅?cè)恕鞭D(zhuǎn)向“悅己”，從“有型”轉(zhuǎn)向“舒適”的轉(zhuǎn)變。洞察行業(yè)，在傳統(tǒng)分類基礎(chǔ)上，服裝產(chǎn)品領(lǐng)域在功能、場景等方面更加細分拓展；工作與休閑場景邊界打破，舒適自然的日常通勤穿著廣受歡迎。紅豆股份這幾年也終于找到了最適合自己的那個詞，這個詞，就是“舒適”，錨定了“舒適男裝賽道”。

好的品牌是增長的勢能，而優(yōu)秀的產(chǎn)品則能帶來源源不斷的增長動能。產(chǎn)品上，紅豆股份不斷精益求精，用科技創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，帶來更舒適的穿著體驗。以產(chǎn)品為媒挖掘新的消費增量，紅豆股份正積極打造柔性、敏捷供應(yīng)鏈，加強商品與渠道的匹配，前置規(guī)劃商品層級分類，積極調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)及價格策略，以差異化的鋪貨策略提高貨效，并上線中央配送中心提升倉儲配送能力。

此前，紅豆股份重磅發(fā)布的0感舒適襯衫，引起行業(yè)廣泛關(guān)注。2024年上半年，“紅豆0感舒適襯衫”銷量快速突破，銷售件數(shù)實現(xiàn)同期增長27%，并獲得權(quán)威市場調(diào)研機構(gòu)歐睿信息咨詢公司授予的“0感襯衫 中國第一”市場地位聲明認證。另悉，今年秋冬季將與日本襯衫大師吉國武合作創(chuàng)新襯衫品類，持續(xù)以“舒適一身”“舒適四季”策劃拓展舒適產(chǎn)品矩陣。

近日，紅豆股份紅豆舒適男裝還正式官宣品牌代言人為林更新。全新品牌代言TVC大片同步上映，林更新全新演繹0感舒適襯衫，舒適自在讓人眼前一亮。紅豆官宣當日，微博話題等沖上全國熱搜，累計閱讀量超4億，紅豆品牌再次引發(fā)全網(wǎng)熱議好評。

國貨品牌紅豆67年來始終懷揣振興民族品牌的抱負，其開創(chuàng)的“0感舒適襯衫”更是中國新國貨崛起的縮影。聚焦高成長的舒適賽道，紅豆股份快速應(yīng)對競爭加劇和消費需求變化的挑戰(zhàn)，服裝主業(yè)整體穩(wěn)中有升表現(xiàn)穩(wěn)健，主業(yè)毛利率、線下零售門店營收等多指標持續(xù)改善，發(fā)展韌性彰顯，在消費市場的進一步回暖中有望跑出新速度！