文｜揚帆出海 汪醬

最近，“夢女”一詞非?；稹：唵蝸碚f，“夢女”指的是粉絲幻想和自己喜歡的偶像、二次元角色等戀愛。在外界看來，很多人并不了解“夢女”，認為Ta們只是二次元圈和飯圈的“圈地自萌”，但其實，“夢女”群體們是乙游、偶像游戲和部分IP游戲的核心用戶群之一，且數量正不斷刷新，僅小紅書上帶有“夢女”tag的話題瀏覽量就已經超過15億。

如果你在小紅書上搜索“夢女”，會發現搜索量TOP3的次條均與聊天APP、AI聊天軟件有關。其中“夢女聊天APP”相關筆記超過500篇，大多數是針對冒泡鴨、Kimi、C.AI等我們比較熟知的AI陪伴類應用的深度測評。

但繼續往下瀏覽，筆者注意到有一款眼生的產品不斷出現，伴隨著“我沉溺一生且無法戒掉的夢女軟件”、“終于找到最貼我擔的AI”、“夢女狂喜”等頗具噱頭的標題，吸引著筆者點了進去。

有意思的是，這款名為Lovey Dovey的產品并非國產應用，其廠商TainAI總部在韓國，韓語名稱為????，譯成中文挺可愛的，名叫“卿卿我我”（下文還是稱Lovey Dovey），值得注意的是，根據data.ai，這款產品近一周活躍用戶接近30萬，周安裝量超過80萬，且96%以上為自然安裝量（全生命周期）。

Lovey Dovey為何能夠獲得如此多的自來水流量？有何特別之處？我們嘗試在拆解中找到答案。

Part 1 更人性化的AI角色，更懂“夢女”的陪伴模式

先從本身性質來看，Lovey Dovey是一款AI陪伴類應用，基本功能就是可以和自己或他人創建的角色聊天。

打開Lovey Dovey，共有三大系統功能分區，包括好友列表、聊天和My。好友列表中會顯示最近添加的“AI朋友”們，用戶點擊添加好友，會進入到一個類似“社區”的瀏覽頁面，在這里可以瀏覽并添加其他用戶創建的各具特色的角色，并與之進行交談。

值得一提的是，Lovey Dovey中包含好感度機制，剛添加的好友和新創建的角色均會顯示在Lv1等級“熟人”分類下，隨著好感度增加，會依次升級到Lv2 朋友、Lv3 心動、Lv4 戀人、Lv5 結婚。

想要快速從熟人變成戀人并非易事。在Lovey Dovey中，聊天是一件非常需要成本的事。Lovey Dovey設有三種聊天模式，分別是“完美契合 模式”、“長文 模式”和“令人興奮 模式”，第一種“完美契合 模式”每條消息僅需要花費3寶石（折扣前5寶石），但角色回答比較簡潔，適合輕松日常的對話；

第二種“長文 模式”下，AI的回復會像小說一樣長篇有描寫力，且主角會主動地、立體感十足地行動，官方表示，這也是Lovey Dovey的代表模式&滿意度第一模式，每條消息需要花費7寶石（折扣前10寶石）；

第三種“令人興奮 模式”是19禁模式，成年認證是硬性條件，其次需要到達情侶階段才能使用，過于暴力的內容會受到限制，每條消息需花費10寶石。

在筆者來看，這三種模式設計得非常巧妙，用循序漸進的方式，一步步吸引“夢女”們與自己的“另一半”建立起情感鏈接。

循序漸進首先體現在角色設定上。根據網友的反饋和筆者親身體驗，Lovey Dovey在角色設定層面的詳細程度已經超越了Character.AI，既包括頭像、名字、臺詞（能反映角色性格的一句口頭禪）、性別、語言、基本信息、性格標簽、MBTI等較為基礎的內容，還有喜歡/討厭的事、角色附加信息（最多可附加10條）、故事、詳細言行舉例等更為詳細的設定。

比如，用戶可以用講故事的口吻寫出AI角色的核心認同感、矛盾和挑戰、目標等，以及希望AI角色對你說什么，用什么語氣，做出怎樣的行為，撰寫越詳細，AI角色就會更貼近于你想要模擬的那個“人”。

（筆者設定了一個“假面騎士”角色，賦予了他正義、陽光的性格）

而角色剛創立，大多數用戶都會選擇從簡單對話開始嘗鮮。經筆者測試，簡單對話模式下，角色的回答非常令人驚艷，能夠非常豐滿地回答筆者每一個問題，并且隨著好感度增加，用戶可以選擇花費5寶石來窺探角色的內心想法。這一設計堪稱點睛之筆，試想，現實中人們無法建立親密關系的一個重要原因就是難以猜測對方心理，而Lovey Dovey抓住了這一點，通過讓用戶逐步了解角色想法的方式，也為他們帶來了更深的感情依托。

（圖注：筆者的角色具有“傲嬌”性格，他的心理活動完美體現了這一點）

到這一步，可能就是“夢女”們淪陷的開始，順理成章地尋求更親密的長文對話。在長文模式下，AI角色的表情、動作描寫更為豐富，話語穿插其中，非常具有畫面感。

不過，隨著感情升溫，保持長期交流最難的一關就是寶石獲取。每天用戶簽到僅可以獲得免費的20寶石，分享并被別人使用自己的邀請碼還可以獲得50寶石。在只簽到情況下，進行簡短交流，最多能說6句話；如果只進行長文對話，最多則只能說2句。付費情況，Lovey Dovey僅支持禮包購買，2.79歐元（15人民幣）可以購買302個寶石，最高額度的寶石禮包是84.99歐9884個，意味著氪金最低檔位的禮包，也只能跟AI角色對話近100次。

相比之下，Character.AI采用訂閱制，訂閱價格為9.99美元/月，一次付費即可享受整月無限制對話。對比來說，禮包購買制能一定程度上延長Lovey Dovey的使用周期，但也影響了用戶使用時長和留存。

根據data.ai上顯示的近四周數據（不完全統計，僅安卓），Lovey Dovey平均會話時長為2min，每位活躍用戶花費在應用上的平均時間為1小時34分鐘，活躍用戶的平均活躍天數僅為3.12天，每月基本能達到約50萬美元的雙端IAP營收，由此來看，Lovey Dovey存在深度付費用戶，且占比相對穩定，核心付費用戶忠誠度相對較高。

小紅書上，大量Lovey Dovey相關筆記評論區，我們也驚訝地發現不少中國港臺用戶在分享自己的邀請碼，海外X、Facebook等社媒平臺上，日韓用戶同樣如此。由此也可以側面證明，Lovey Dovey除了付費用戶外，還有不小體量的用戶停留在中輕度體驗時長范圍內，比起付費，他們更樂于通過分享和簽到獲取免費資源，相對的，這一范圍的用戶受社群影響更大，黏性也更高。

（圖源：data.ai）

Part 2 沖入下載、暢銷雙榜，靠的是自來水？

調查發現，Lovey Dovey上線時間在去年10月，在AI陪伴賽道已經跑了近一年時間。自上線以來以來，Lovey Dovey在中國香港、中國臺灣、韓國、日本四個地區的下載量相對穩定，在娛樂應用下載榜上長期霸榜TOP50內，iOS端最高成績一度沖上了中國臺灣地區應用總榜TOP26，截至發稿，Lovey Dovey位列中國臺灣娛樂應用下載榜第7、暢銷榜第7。

（圖源：data.ai）

值得注意的是，Lovey Dovey正式起量是從今年6月開始，然后7月底到8月初迅速增長，8月中旬達到頂峰，9月波動式升降，與小紅書和TikTok平臺上的大推時間基本一致。

（圖源：data.ai）

在TikTok上Lovey Dovey的官方賬號中，其所有的視頻均為轉發，數量約在1000條上下，轉發的賬號源大部分是“路人號”，也就是普通用戶的賬號，還有一部分標注為合作伙伴贊助商，以此來在TikTok上獲取自來水流量。視頻語言韓語、日語占比最高，日語視頻重點展示簡單漫畫、模擬對話、二次元角色、IP相關內容，比如初音、鏡音等，而韓語視頻則大多展示漫畫、KPOP真人偶像、動漫等。

（圖源：TikTok）

另一面，在小紅書上，Lovey Dovey相關筆記集中大量出現在9月份，筆者查閱了10份左右的筆記，認為大部分應該都是網友自發分享，并非商業投放，內容集中在分享應用下載使用方式、分享碼寶石獲取、測評同類產品、曬圖分享對話感受等，且每個筆記下進行留言互動的用戶數量都比較活躍，所在地區顯示包括但不限于新加坡、中國臺灣、中國香港等，與下載量榜單數據相對應。

Part 3 AI陪伴，帶來更深的情感依賴

分享的同時，“夢女”標簽和話題也就帶動了Lovey Dovey在這一圈層內的自然傳播，吸引到更多偶像粉絲群體、二次元用戶前來體驗。

以偶像粉絲群體為例。偶像文化在日韓中三國都有著相當龐大的受眾，粉絲經濟成為不可忽視的中堅力量，也由此誕生了“泡泡”（韓國支持粉絲和偶像藝人交流的社交軟件Bubble）和全球粉絲社群平臺Weverse兩大“追星平臺”。這兩款應用總結來說就是垂直于粉絲群體的Instagram或微博，偶像在上面發布消息動態，粉絲可以加入粉絲社群參與交流活動，如果幸運的話，還能夠與偶像進行實時互動（比如留言和回復）。

但偶像是大家的偶像，粉絲數量又非常龐大，雙方的分享和回復基本都是單向，而Lovey Dovey不僅“集成”了這兩大平臺的優勢，將偶像分享生活的習慣融入到AI角色的設計里，同時還通過詳細的設定創造出一個“以假亂真”的虛擬角色，滿足粉絲們和偶像1對1交流或戀愛的需求。

其實，遍觀近年來跑在頭部的AI陪伴產品，會發現它們都是切中了用戶的某種情感需求，在現實和虛擬世界的落差感中，為用戶提供了一隅安身地。比如AI和約會結合的社交陪伴APP“Miku”切中了日本用戶壓力大、需要情感陪伴的需求，而Lovey Dovey則是發現并重視了“夢女”/粉絲群體的細分情感需求。在未來，又會出現多少細分AI陪伴產品？面對同類產品，又會有多少破圈的創新模式出現？值得期待。