9月11日,抖音電商發布《2024豐收節抖音電商助農數據報告》(下稱“報告”),展現過去一年平臺農特產品銷售情況、大眾消費趨勢及農貨商家經營發展情況。

報告顯示,2023年9月至2024年9月,抖音電商累計銷售農特產品71億單,平均每天有1740萬單農特產包裹銷往全國各地,持續帶動優質農特產品“出村進城”。平臺全年農貨商家數量同比增長63%,三農創作者數量同比增長52%,越來越多的農貨商家和達人通過抖音電商連接到更廣泛的消費者。

平臺持續通過短視頻、直播、商城貨架等全域興趣電商模式,展現農特產風味與原產地風貌,吸引消費者下單購買。報告顯示,過去一年,抖音電商里掛車售賣農產品的短視頻數量為1157億條,直播間里農特產商品講解總時長達3825萬小時,貨架場景帶動農特產品銷量同比增長60%,為各地農產品開拓增量市場。平臺全年銷售農特產品種類同比增長170%,農特產品總訂單量同比增長61%,多地特色物產跨越山川,通過一方屏幕來到消費者餐桌。

90后和00后成為農特產品消費主力

報告顯示,抖音電商豐富的農特產品供給獲得各地消費者的廣泛關注與認可。從地域分布來看,來自廣東、江蘇、浙江的消費者最喜歡在抖音電商購買農特產品,平均每1位廣東用戶就購買過7單抖音農特產品。從年齡段分布來看,90后與00后消費者成為抖音電商的農特產消費主力,購買量總占比達到61%。

在“金產地計劃”等助農專項推動下,各地時令果蔬實現旺季銷量翻番。香甜脆爽的民勤蜜瓜、薄皮多汁的秭歸春橙和瓤厚汁豐的山東玉菇,收獲平臺消費者青睞,銷量同比增幅分別達到393%、197%和136%。此外,漢源桃花李、蒙陰蜜桃、攀枝花凱特芒等一眾區域特色品類也通過抖音電商被更多消費者知曉,成為直播間里的“生鮮頂流”。以漢源桃花李為例,今年夏季銷量同比增長86%。

此外,還有一批小眾新品在抖音直播間走紅,例如:不長毛的奇異莓銷量同比增長490%;水果界“勞斯萊斯”釋迦果銷量同比增長84%;上班搭子“萬事不南”桌面盆栽銷量同比增長534%;哈爾濱凍梨、大同苦蕎茶、貴州糊辣椒和泉州姜母鴨等地方寶藏特產也被平臺消費者發現和喜愛。

超3萬個農貨商家年銷售額破百萬元

為促進農產品銷售品效合一,過去一年,抖音電商在多地開展商家培訓會和交流會,幫助更多原產地商家和達人熟悉電商經營技巧。同時,平臺通過貨品補貼、生鮮免傭等政策扶持,進一步幫助中小農貨商家降低經營成本。據悉,抖音電商生鮮全類目免傭政策推出首月就有超2萬個商家報名。2023年9月至2024年9月,年銷售額突破百萬元的農貨商家超過3.3萬個。

來自各地的商家達人通過抖音電商,將更多品類的農特產推向大江南北。報告顯示,河南、山東、廣東 、福建、江蘇成為平臺里農貨商家來源前五省份。在抖音電商平臺,山東賣出了全國19%的蔬菜,東北三省賣出了全國12%的米面雜糧,內蒙古賣出全國13%的羊肉,河南賣出全國4%的豬肉。

除助力農產品銷售上行之外,抖音電商通過“山貨上頭條”等專項,幫助農產品產業帶數字化升級,以重點調研、專項扶助、培訓指導等方式幫助農貨商家及新農人優化經營模式,加速區域農產品品牌煥新與產業鏈完善,實現高質量發展。

報告顯示,在“山貨上頭條”專項助力下,木本油料和鮮花銷量翻番,同比增長144%和112%。食用菌菇、海鮮水產等原產地商品也得到了消費者的認可。

超百萬電商創作者帶貨農產品實現動銷

扎根田間地頭的新農人們,不僅是土地的耕耘者,更是鄉村的守護人。報告顯示,過去一年,平臺中有超百萬電商創作者參與農產品帶貨,實現動銷增長。借助抖音電商,他們讓家鄉的農特產品不再局限于一隅之地,走向更廣闊的市場。

返鄉創業的90后小伙@中源果農 王中原,跑遍全國近三十個省份尋找優質貨源,曾單場直播賣出30萬斤獼猴桃。通過抖音電商,他成功讓品質好但小眾的梅縣獼猴桃迅速出圈,為地方農產品拓展新銷路。

“掛”在樹上的主播@冉可七 劉秋伶,畢業后因不喜歡朝九晚五的生活,選擇辭職返鄉,在抖音電商開啟了第8次創業。五年來,她幫助當地果農賣出超千萬斤水果,還為180多位農村留守寶媽提供了就業崗位。

文能寫下詩句千行,武能下地割麥插秧的@沂蒙二姐 呂玉霞,在抖音朗誦“土味”詩歌,通過直播幫老鄉推銷蒙陰蜜桃、秋月梨等家鄉好物。

退伍后放棄分配來到抖音電商創業的@莊班長 莊奕靈,穿梭于全國各個產地嚴控品質,暢通供應鏈上下游,每月可賣出百余萬斤水果,幫助果農增收。

抖音電商相關負責人表示,一直以來,平臺高度注重社會價值創造,不斷借助全域興趣電商模式,幫助更多優質農產品和新農人被看見,促進農產品產業帶高質量發展。未來,平臺還將持續投入到電商助農更深、更全面的鏈條中,幫助各地優質物產觸達更多消費者,助力鄉村發展。