針對年底如何分紅等熱點問題，貴州茅臺的管理層作出最新回應(yīng)。

9月9日，南都灣財社-酒水新消費指數(shù)課題組記者了解到，貴州茅臺在線上舉行了2024年半年度業(yè)績說明會，該公司董事長張德芹連同公司高管及獨立董事，回應(yīng)網(wǎng)友和股東關(guān)切的問題。南都灣財社記者留意到，本次線上業(yè)績說明會，股東較為關(guān)切分紅、銷售渠道以及新設(shè)立基金對外投資等問題。

根據(jù)貴州茅臺半年報數(shù)據(jù)顯示，該公司營收（非營業(yè)總收入）為819.31億元，歸母凈利潤為416.96億元，同比增長17.76%和15.88%，順利達(dá)成“時間過半，任務(wù)過半”目標(biāo)，并夯實“白酒老大”的地位。

對此，在業(yè)績說明會上，張德芹針對股東提到關(guān)于明年業(yè)績增速問題后表示，貴州茅臺的經(jīng)營目標(biāo)基于生產(chǎn)、市場、基酒等多重要素科學(xué)制定，董事會和生產(chǎn)經(jīng)營班子將確保年度15%的營業(yè)總收入的增長目標(biāo)如期完成，“對于明年的增速，公司會經(jīng)相關(guān)程序決策后及時披露”。

成績單亮眼同時，貴州茅臺的分紅再度受到關(guān)注。據(jù)南都灣財社記者了解，此前在披露半年報數(shù)據(jù)后，貴州茅臺發(fā)布了2024-2026年度現(xiàn)金分紅回報規(guī)劃，即2024至2026年度，該公司每年度分配的現(xiàn)金紅利總額不低于當(dāng)年歸母凈利潤的75%，原則上每年度分兩次（年度和中期分紅）實施。

在相關(guān)方案提出后，何時實施成為投資者關(guān)注的焦點，在業(yè)績說明會上，有投資者也對中期分紅的具體實施時間進行提問，張德芹回復(fù)表示：“具體的現(xiàn)金分紅方案由公司董事會擬定，經(jīng)公司股東大會審議通過后實施。下一步，公司將按計劃于年底前，推進分紅規(guī)劃和具體分紅預(yù)案提交股東大會審議，切實與股東共享發(fā)展成果。”

據(jù)南都灣財社記者了解，截至最新報告期，貴州茅臺累計分紅金額已突破2700億元，其中2022年起，該公司開始實施回報股東特別分紅，2022年和2023年分別派發(fā)現(xiàn)金紅利275.23億元、240.01億元。疊加年度分紅后，2022年與2023年的分紅率分別達(dá)到95.78%和84.01%。

南都灣財社記者注意到，除了關(guān)注分紅外，投資者也對貴州茅臺的渠道策略，尤其是對經(jīng)銷商政策作出關(guān)注。在業(yè)績說明會上，有投資者就貴州茅臺的渠道策略以及經(jīng)銷商政策等問題作出提問，對此張德芹兩度回復(fù)強調(diào)：貴州茅臺的經(jīng)銷商政策暫無變化。

實際上，針對當(dāng)下貴州茅臺直營和經(jīng)銷商之間的渠道關(guān)系，“平衡”是關(guān)鍵詞。張德芹表示，目前貴州茅臺已形成比較完整的渠道生態(tài)系統(tǒng)，從報表口徑來看，批發(fā)渠道包括社會經(jīng)銷、電商、商超等，直銷渠道包括自營公司、i茅臺等。2024年上半年，公司直銷渠道實現(xiàn)收入337.28億元，同比增長7.35%

不過在今年上半年，貴州茅臺的經(jīng)銷商渠道的增速超過了直營渠道，對此，貴州茅臺副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)兼董秘蔣焰表示，主要是53度 500ml 貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價格提高，批發(fā)渠道收入占比因此提高。她還進一步補充表示，上半年貴州茅臺增加的18個經(jīng)銷商均為系列酒經(jīng)銷商，“貴州茅臺酒未增加經(jīng)銷商”。

南都灣財社記者還注意到，雖然貴州茅臺尚未改變對經(jīng)銷商的政策，但是今年以來，該公司高管對全國各地的經(jīng)銷商頻繁走動，以穩(wěn)定貴州茅臺的市場。張德芹在半年業(yè)績說明會上表示：“茅臺高度重視市場情況，我們深入各省區(qū)開展市場調(diào)研，召開各省區(qū)市場工作會，與經(jīng)銷商、電商、團購、省區(qū)自營等渠道代表深度座談交流，持續(xù)完善既系統(tǒng)、又協(xié)同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)體系，市場情況整體較為穩(wěn)定。”

當(dāng)然，除了傳統(tǒng)酒水主業(yè)外，貴州茅臺的對外投資業(yè)務(wù)也是股東和投資者關(guān)注部分。據(jù)南都灣財社記者了解，去年上市公司斥資近百億元成立了兩個投資基金，針對相關(guān)投資進展，蔣焰表示，兩只基金實際到位資金44.08億元，“目前兩只基金還處于投資期，截至目前已投項目3個，泰和偉業(yè)人0.3億，思朗科技1.5億，蘭溪致德0.5億，投資金額合計為2.3億元，基金整體運行如期推進”。

南都灣財社記者 貝貝