文 | 天下網(wǎng)商，作者｜王卓霖

奧運會掀起的消費熱潮還未退散，正在不斷激發(fā)新的市場活力。自從中國選手鄭欽文奪得巴黎奧運會網(wǎng)球女子單打冠軍后，網(wǎng)球在國內(nèi)的熱度一直居高不下。

各大電商平臺上，鄭欽文奪冠前后的數(shù)據(jù)對比強烈：淘寶上，網(wǎng)球相關裝備搜索量同比增長300%，售價1359元的“鄭欽文同款”專業(yè)網(wǎng)球拍V14成交量同比暴漲超2000%；美團上，網(wǎng)球培訓課團購訂單同比激增172%；京東上，網(wǎng)球服、運動半身裙相關品類成交額同比增長近150%。網(wǎng)球裙甚至超越瑜伽褲，成為新的時尚爆款。

對于這股網(wǎng)球消費熱，在一線從事電商運營工作的蔡凱感受頗深。他是體育器械品牌飛爾頓的1688店鋪負責人，“奪冠消息一來，客戶咨詢采購量就猛地增加了”。店內(nèi)的一款網(wǎng)球訓練器近30天賣出了20萬元，月環(huán)比增長近38%，沖到了平臺細分類目前二。

網(wǎng)球訓練器全稱為“網(wǎng)球回彈訓練器”，產(chǎn)品組合套裝中有網(wǎng)球和球拍，網(wǎng)球被一根彈力牽引繩固定在基座上。電商平臺上，同類產(chǎn)品單價從20多元到數(shù)千元不等，主要價格帶在百元左右，有商家已熱銷超30萬件。

根據(jù)中國網(wǎng)球協(xié)會最新數(shù)據(jù)，當前中國網(wǎng)球愛好者已有3000萬，整體趨于年輕化。隨著中國網(wǎng)球運動員在世界賽事中屢創(chuàng)佳績，國內(nèi)網(wǎng)球市場迎來全新的發(fā)展機遇，推動了網(wǎng)球相關產(chǎn)品的需求和市場增長。

網(wǎng)球運動賽道出了一款“神器”

近年來，網(wǎng)球在中國的普及度獲得了顯著提升，但比起乒乓球、羽毛球等大眾運動，網(wǎng)球運動的參與人數(shù)仍存在差距，一方面是這項運動對技術和場地都有更高要求，存在一定門檻；另一方面是這項運動“比較燒錢”。

有網(wǎng)友反映，一節(jié)私教課上千元，場地費一場五六百，還不包括其他裝備支出，自嘲“月薪3萬，打不起網(wǎng)球”。鄭欽文父親也對媒體透露過，自己曾賣房籌資，供女兒練習網(wǎng)球，據(jù)《價值星球Planet》報道，鄭欽文從10歲開始練習網(wǎng)球，到拿下奧運冠軍，期間總花費超過2000萬元。不得不說，沒點經(jīng)濟實力，很難走上網(wǎng)球的專業(yè)道路。

一邊是消費者端爆發(fā)出的參與熱情，一邊是運動存在較高的入門門檻，如何破解矛盾，找到平衡點，成為網(wǎng)球運動走進大眾市場的關鍵之一。

自從打網(wǎng)球成為一股風潮，00后女生舒心也躍躍欲試。由于沒有一丁點經(jīng)驗，她在社交平臺上看了大量關于這類產(chǎn)品的種草內(nèi)容，謹慎地選擇了一款適合初學者的網(wǎng)球回彈訓練器，單價76元。

在種草帖里，有網(wǎng)球專業(yè)運動員親身示范如何使用訓練器，并傳授打法；也有健身達人將其視作健身工具，教你做有氧運動；還有消費者借助訓練器解鎖新運動，自稱“網(wǎng)癮少女加入網(wǎng)球愛好者隊伍”。

“太適合我這樣的i人（指性格內(nèi)向的人）了。”舒心在收到包裹的當天，就嘗試了這件運動“神器”。她不需要高質量的網(wǎng)球場，也不需要找運動“搭子”，只需找到一塊平坦的空地，將底座注滿水，就能開打了。

剛開始，她因為掌握不好力度，沒能讓球走出合適的拋物線，導致接球屢屢受挫。但在感受了一會兒揮汗如雨的狀態(tài)后，她覺得買到這個訓練器，“真是太值了”。

“網(wǎng)球訓練器對初學者還是挺有幫助的，解決了陪練問題，投入低、趣味性強。”擁有13年網(wǎng)球運動經(jīng)驗的夏先生說，但如果水平進階了，進了網(wǎng)球圈子，這個產(chǎn)品就基本用不上了。“打個比方，小時候學騎自行車，小車的后輪兩側有輔助輪，等學會了騎車，就不會再去騎有輔助輪的車了。”

商家月銷20萬，沖到細分類目前二

2011年，李娜法網(wǎng)奪冠，成為首位贏得大滿貫單打冠軍的中國運動員，當時也掀起一陣網(wǎng)球熱。《天下網(wǎng)商》了解到，網(wǎng)球回彈訓練器這種產(chǎn)品其實當時就有了，但是這個品類非常小眾，一直沒有激起太大的聲量。相關產(chǎn)業(yè)帶集中在義烏、永康等地。但國內(nèi)外不少大型體育器械品牌都布局了這一品類，如威爾勝、卡美瑞、信能等，體育用品商超迪卡儂還細分出了成人款和兒童款。

在運動市場，這種設計的訓練器有很多，比如乒乓球訓練器、羽毛球訓練器，會把球固定在球拍或者其他物件上，便于單人訓練，免去了“沒有對手”“疲于撿球”“撿不回球”等困擾。網(wǎng)球回彈訓練器的研發(fā)思路也是基于此。

飛爾頓在天貓和1688平臺都有開店。其在2022年推出網(wǎng)球訓練器，一上線就賣爆了，月銷20萬單，后來慢慢回落到月銷5000單左右。直到這次奧運會，銷量又有所回升，沖到了1688細分類目第二。“幸好工廠備有存貨和原材料，才能保證出貨速度。”

蔡凱介紹，對于新手來說，一般選擇鋁合金材質的球拍就足夠用了，性價比更高，等到技術練好了，再去選擇更高階的產(chǎn)品。在細節(jié)上，買家在挑選的時候，需要注意拍面大小、球拍重量、球拍開角、球拍網(wǎng)線、球拍有沒有護槽。

其次就是訓練器底座的穩(wěn)定性、便攜性以及功能性，包括網(wǎng)球的彈性、線繩的彈性等，都會影響新手的訓練手感。“一分價錢一分貨，選擇的時候還是要看清楚這些細節(jié)點。”

這兩年，飛爾頓的產(chǎn)品一直在迭代，針對一些買家痛點做持續(xù)優(yōu)化，適合更廣泛的人用來訓練。比如訓練器底座不穩(wěn)定、容易移動的問題，品牌增加了防滑墊，注水容量提升40%，可以更好地加固底座。

據(jù)蔡凱介紹，購買網(wǎng)球訓練器的人群以初學者為主，年齡跨度從兒童到老人，覆蓋人群非常廣泛。有些老年人有健身需求，在沒有搭子的情況下，網(wǎng)球回彈訓練器的優(yōu)勢便凸顯出來，可以隨時隨地開展運動。

不過，業(yè)內(nèi)人士認為，網(wǎng)球初學者因為沒有經(jīng)驗，單人練習很難掌握發(fā)力技巧，或許會養(yǎng)成不正確的打球姿勢，進而引發(fā)肌肉或關節(jié)損傷。前期或可通過這樣的產(chǎn)品培養(yǎng)興趣，如果準備長期堅持這項運動，還是需要接受專業(yè)指導，找到正確的運動方式，才能獲得更好的健身效果。

全球網(wǎng)球市場規(guī)模有望達到3700億

根據(jù)職業(yè)網(wǎng)球聯(lián)合會（ATP）的報告顯示，全球的網(wǎng)球觀眾超過10億，網(wǎng)球不僅是全球第四大運動，也是商業(yè)價值最高的運動之一。有相關機構預測，預計到2030年，全球網(wǎng)球市場規(guī)模將達522.4億美元（約合3700億人民幣）。

全球網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)鏈趨于成熟。

上游的原材料供應和制造，包括球拍、網(wǎng)球、鞋服等裝備，從設計到生產(chǎn)都形成了完整的鏈路。

中游是成熟的賽事組織，除了有知名的溫網(wǎng)、法網(wǎng)、美網(wǎng)、澳網(wǎng)四大滿貫賽事，還有各類巡回賽和國家地區(qū)性賽事，此外還有進行運動員管理的經(jīng)紀公司和教練團隊等，場地設備也日趨完善。國內(nèi)有的房產(chǎn)開發(fā)商在住宅小區(qū)內(nèi)配置了網(wǎng)球場，以此作為賣點來吸引消費者。

下游則是消費與媒體傳播。商家們把握網(wǎng)球經(jīng)濟消費趨勢做產(chǎn)品創(chuàng)新，設計出兼具運動性能和娛樂趣味的網(wǎng)球回彈訓練器，并通過內(nèi)容營銷快速實現(xiàn)品類教育和成交，進一步普及了網(wǎng)球運動，并找到更多潛在消費人群。

在這個千億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)中，處于不同層級、賽道的商家都趁著奧運的熱度，拿到了一波流量，跑出了一批爆款。但是正如此前經(jīng)歷過好幾輪網(wǎng)球熱的蔡凱所言，鄭欽文掀起的這波熱潮，可能在兩三個月后就會下降，器械銷量也會回歸常態(tài)。如何讓網(wǎng)球經(jīng)濟在中國市場實現(xiàn)長紅，仍需商家和消費者，乃至整個市場進行探索。