8月28日訊（記者 王婉瑩）“沒人相信券商投行的人賺不到1萬塊，但確實發生了。”有投行員工在社交平臺上曬出自己工資單——到手收入僅6k，“預計還有下一步降薪動作。”

隨著IPO降速、項目收入銳減，昔日動輒年薪百萬的投行精英開始被迫面對降薪、轉崗、裁員的困境。有人自嘲，從收入來看，已經是“金領”變“白領”，許多職級較低的投行從業人員基本告別了百萬高薪，降級為普普通通打工人。

記者多方采訪了解到，眼下，已有多家券商通過“砍津貼”的方式變相降薪，基礎薪資大多在降幅在30%-40%左右，年終獎及績效獎金也大不如前，甚至有的打對折。“不過，能發就已經很不錯，就怕拖著拖著沒影了”，也有投行人士心態較好，“能到手就行。”

“財源（裁員）廣進”，多位受訪人士表示，自己所屬機構已幾乎不再招新，定崗定編，“基本上不太招人，有的只是完成所謂的‘校招打卡’，實質上能進入投行的要么就是一些比較有資源的人，又或是以相對低成本招收一些業務能力較強的人。”

“有應屆生咨詢投行，我們也會勸對方慎重考慮，下行周期進來日子不會太好過。”有求職輔導機構相關負責人向記者表示。

當前，投行已成“圍城”，崗位收縮下“外面的人難進入”；同薪崗位難尋，“里面的人難出去”。有資深獵頭指出，“投行轉行的性價比不高，符合標準的其他行業，只有極少數公司能開出比較高的薪酬。投行下半場，寒意入骨，漸進深冬。

基薪普遍下調30%，績效、年終獎打折

隨著IPO市場環境的愈加嚴峻，不少券商投行業務難以開張，投行員工降薪步伐也隨之加快。

記者多方采訪了解到，目前多數券商投行員工基礎薪酬的降幅在30%-40%左右，部分券商選擇砍掉津貼變相降薪。

一位中部地方券商投行保代李明（化名）對記者指出，“我是在20年入職的地方券商，排位在10-15位左右，次年受到行業擴張搶人的影響，月績效補貼增加了7000元。不過，最近公司降薪，施行了3年的績效補貼已經在7月份取消了。”

北京某頭部券商亦是通過通過砍津貼方式降薪。有接近人士告訴記者，公司目前基礎薪資縮水幅度在30%左右，“VP薪酬是‘三加一’的模式，三萬五的基本工資加一萬的投行津貼。目前是先把津貼砍下來，也就是先降了一萬，這樣就幾乎降了30%了，聽說有券商是要普降八千”

去年有中字頭券商傳出降薪消息。根據降薪方案，該券商投行條線中低職級員工的每月固定薪酬或將普降，根據職級每月固薪的降幅在5000元至10000元之間。近期，滬上一家大型券商投行又傳出降薪傳聞，市場消息指向國泰君安，甚至稱降幅達到了50%。

記者關注到發現，社交平臺上有自稱是上海從業2年的投行工作人員發帖表示，在調整社保基數后，其到手工資已經跌至6k，預計還會進一步降。

圖片社交平臺

多位受訪投行人士向記者表示，相較于基礎薪資而言，目前獎金降幅更大。

“年終獎上大不如以前，從我們了解的情況來看，有的券商去年年終獎打2折，有的券商是5折，大多數的都降低了。大型券商今年獎金明顯拖延發放，先給員工通氣，然后部門的領導再給員工談話，最后再發放。”四川漢普人才集團資深求職顧問陳鑫向記者介紹。

“如果是junior level的話每個月到手的薪資可能就一萬出頭了，已經稱不上是高薪行業了。”有投行人士感嘆，幾乎是回到十年前剛入行的時候。

降薪、縮編，應屆生調轉賽道

降薪，對基礎薪資較高，有一定資本積累的資深投行人來說或可忍耐，但是對于入職不久的新人來說，與昔日對投行的認知相去甚遠。

“現在應屆生的base薪資也就在一萬小幾千吧，很多人還達不到這個數。”李明表示。

記者查詢Boss直聘招聘平臺發現，銀河證券一投資銀行部投行業務崗標注薪資為7-10k；中泰證券一投資銀行業務崗位標注薪資為10-15k；國投證券天津分公司一投資銀行業務崗位為10-15k。

而據受訪者提供的一行業內貼吧信息顯示，目前很多校招生的到手薪資僅為1萬元左右。

（圖片offershow平臺）

另有受訪者表示，目前部門已經不再招收新人。“我們已經兩年沒招收過應屆生了，之前是想過從別處挖一些保代，但是現在的市場環境下挖保代的意義也不大了。”某頭部券商從業者張群（化名）對記者表示。

降薪與編制縮減的雙重沖擊下，應屆生不得不考慮轉換賽道。

李文（化名）是今年畢業的校招生，在多家頭部投行中實習了兩年半時間，主要實習方向為承做與承銷，雖然履歷及實習經歷相對豐富，但在投行崗位收縮的背景下，其并未斬獲理想的頭部投行offer，僅收到了中部券商的offer，深思熟慮之下，李文選擇轉去銀行。

“之前實習過程中，看到的普遍現象是大家都在吃base薪資，獎金發不出來，而中部券商基礎薪資比較低，雖然也‘畫了餅’，但我不太敢把總薪資賭在獎金上。”李文對記者表示。

事實上，許多消息靈敏的“職場新兵”已經早早放下投行夢選擇更換賽道，其余堅持的人，也大多會被現實情況“勸退”。

“目前投行基本上不太招人，很多大機構也只是完成所謂的‘校招打卡’，實質上能進入投行的要么就是一些比較有資源的人，亦或是相對低成本招收一些名校背景業務能力特別出眾的人。應屆生現在咨詢投行，我們也會勸對方多考慮下。”職業教育平臺小貝Career創始人小貝告訴記者。

在采訪中，投行工作“性價比低”是常常出現的詞匯。多位相對年輕的投行人員均指出，自己經常會工作到深夜，同時還需保持時刻在線的工作狀態，“工作時間可能是其他工作的兩倍”。此外大部分時間都是在項目上，并不如外界想象般光鮮，“雖然可以出入各種高級場所，報銷費用，但你知道脫離了這份工作，這些都不屬于你。”

降薪之下，是IPO降速、投行營收縮水導致的成本縮減。Wind數據顯示，以發行日計算，截至8月26日，今年共有59個IPO項目完成發行上市，較去年同期的244個項目，減少75.82%。收入蛋糕變小，部分投行“顆粒無收”。

如何熬過寒冬？除了通過降薪、精簡人員或調崗緩解壓力，券商業務重心也有所調整。眼下，不少券商投行已經將重心轉向并購重組、債承市場。

不過，相較于IPO項目，受訪者反饋并購重組業務相對“難做”且“回報率低”，而且相較于IPO承銷保薦費率的相對固定，并購財務顧問費率通常“一事一議”。（此前，記者曾進行《深度|IPO遇冷，并購重組升溫？業內嘆財務顧問業務“錢少活難”》報道）

出走或面對“高能低就”難題

重重壓力之下，投行員工已經進入“卷又沒項目，躺又怕被裁”的處境之中。

有受訪人士告訴記者，自己所在的券商目前沒有IPO項目可做，“去年可能還有一些存量項目，現在空窗，有些早期項目要等到26年窗口期申報。公司為節約開支，也基本沒有出差了，現在都是在公司整理一些項目建議書和拜訪客戶后的專題研究。”張群指出。

“領導層不好過，自然也會把壓力下放到員工”，有受訪對象指出，在行情不好的情況下，低效率工作增多，“增加了許多諸如日報、周報類工作，但沒啥意義。”

多數員工處在焦灼之中，但是主動跳槽的比例卻不高，除了沒有更優去處的困境，也有一些現實因素。

“市場上的流動性反而不大，原因主要是整個環境不景氣，跳槽更加慎重，另外金融機構都在調整薪酬，大家情況相差不多，跳槽的意義不大。相對其他行業，金融機構的薪酬還是比較高的，轉行也不是那么好轉。”陳鑫表示。

在多重現實因素下，選擇出走的投行員工普遍是入行時間較短的年輕人，多數老員工并不會輕易選擇離開。

“最焦慮的多是過了35歲又有一定職級的，不上不下壓力是最大的，同業情況差不多，轉行又相對困難。投行過往的工資比較高，大家基本都買房了，包括上有老下有小，很現實的養家、還房貸的生活壓力，只能先‘茍著’。工作4、5年的年輕人‘包袱’沒那么重，轉行反倒輕松一些。”小貝指出。

受訪人士指出，對于轉業方向，投行主要分為財務條線和法律條線兩大專業方向，轉業一般要看其所從事的方向。專業性比較強的一般會考慮企業財務、法務崗位，另一部分投行內生培養的人，看的大多是投資、證代、董秘等工作崗位。

“有資歷、有資源的人，去國資的PE、投資，或者未上市公司做董秘，是比較好的選擇。我認識的好幾個有四大背景的又轉回去做財務了，還有一些自己去創業。”小貝指出。

雖然上述崗位對于投行人來說似乎也是不錯的落腳地，但是想要成功“著陸”也有一定難度。

有受訪人士指出，當前轉賽道到其他行業也有諸多難處。首先，諸如董秘等較為重要的崗位工作內容比較復雜，多數公司不會選擇從外招人；其次，很多公司對于投行具體工作內容了解不多，在應聘時也有一定難度；此外，當前金融行業整體流動性變強，人才市場相對飽和，且當前保代數量有明顯增加，投行履歷含金量“縮水”。

“轉行的性價比不高，我個人周圍職位變動，主要還是跳去科技公司，比如戰略投資相關的，金融系統相關的研發和產品，這樣的職位也比較少，適合的人也比較少，性價比也不一定高，其他行業，只有極少數公司（比如字節跳動）能開出比較高的薪酬。”陳鑫指出。

對于一些職級較高的投行人士而言，如果拿不到較為理想的崗位，大概率會面對降薪問題。

“沒有那么多崗位能容納百萬薪資這個級別的人。”“大家卷不動也躺不平。”（ 王婉瑩 wangwanying@lanjinger.com)