導讀

2023年，被稱為AIGC元年。2024年，AI全面滲透千行百業

在我們不斷探索如何將AI融入日常生活的各個方面時，云訪談一直在尋找那些因為擁抱AI，而給自己生活（主要是賺錢）帶來巨大變化的故事

在這樣的尋找過程中，我們偶然發現了深耕動畫制作12年的鯤動漫創始人陸一天。因為擁抱AI，他最近接了一個210萬的大商單

歡迎加入我們的云訪談175期，一起來了解陸一天擁抱AI的故事

被訪談者資料

【昵稱】陸一天

【年齡】36

【坐標】上海

【標簽】鯤動漫 創始人

【目前最好成績】

新接了一個合同額為210萬的商單（動畫制作）

訪談問題

創業經歷

1. 簡單介紹下你創業前的工作經歷？

2011年參加工作在水木動畫公司，然后2014年進入飛碟說， 在飛碟說從動畫組員升到動畫組長，從組長升到動畫導演，也是飛碟培訓班的負責人，培訓新的動畫師。給公司注入新的血液。

當時在飛碟說打造了《飛碟實驗室》《飛碟香奈兒傳奇》《飛碟運動會》《飛碟頭條》等動畫產品。

2. 飛碟說是一家怎樣的公司？

飛碟說通過最酷、最個性的動畫形式，選取社會熱點話題，進行視頻化的科普解說。

“飛碟說”的初心，是讓知識變得“性感”，即簡單、有趣、有態度。通過降低知識的門檻，以詼諧搞笑的動畫形態，帶你輕松漲姿勢。

3. 你2017年創辦了鯤動漫。創業多年，創業結果與你創業前的預估一樣么？截止到此刻，怎么看待最初創業時做的這個選擇？

2017年創辦鯤動漫的時候，想法是根據商單來養原創，目前來看結果當時選擇是對的。當時沒有單純地搞原創IP，這樣的話公司就會陷入資金問題，維持不下去。

所以我看待創業還是要選擇一個離錢近的方式，比如接商單賺錢，讓公司先可以獨立的活下去，然后再去實現理想。在我們動畫人心里，大部分人的理想都是打造原創的IP這個方向。

因為一旦有一個IP火了，那么可以運營持續很多年。

4. 創業以來，你公司的營業收入怎么樣？

2016年——2019年是我們這個行業比較好的時候。那幾年，我們公司的營業收入基本都是在150萬以上。

2020年口罩后，整個行業需求大幅度下滑。我一直都在不斷尋找新的方向。

最近新簽的這個大商單，可以說是給了我很大的驚喜！

5. 這個超過200萬的大商單，是新客戶還是老客戶？

老客戶。

但他是因為看到我的AI動畫作品，也認可AI可以降本增效的邏輯，才把這個訂單給了我們。

6. 你是從什么時候開始擁抱AI的？

2023年開始。

2024年上手實踐，更多一些。為了有更好的學習氛圍，我購買了AI破局的合伙人。

項目介紹

7.鯤動漫公司，請簡單介紹一下？

鯤動漫于2017年成立于上海，專注于政企，公益，宣傳，產品課件等二維MG 動畫制作的原創、外包領域。

8. 你們的團隊組成呢？

動畫團隊成員主力來自互聯網知名節目飛碟說的原班人馬，導演團隊擁有十年以上的動畫制作經驗。

9. 公司使命是什么？

讓動畫更性感。

10. 之前服務過哪些客戶？

國家電網、中國銀聯、京東小家電、華為wifi.....

還有很多政府的公益宣傳視頻

11. 那么多動畫外包公司，你們的特點是什么？

特色的話。我們是一個不忘初心的動畫制作團隊，堅持做自己喜愛的動畫，只有我們自己high 起來創作，這樣出來的作品才能打動觀眾。另外一點是我們MG動畫的起承轉合的創意，動畫只是我們腦洞的一個載體。

如同前面講的，我們的使命是讓動畫更性感。

12. 你會培訓你的公司成員，也都使用AI工具么？

我們現在基本上全員AI化。

13. 你們公司，一直有做自己的動畫IP。

有的，兔小萌。

行業普及

14. 一部二維動畫是怎么生產出來的？

15. 文案策劃，Chatgpt這樣的AI工具，豈不是可以很好提效？

是的，在文案和繪畫方面是非常好的助手。

16. 目前還會用到哪些AI工具？

文生圖，具體如midjourney和DELL-E。

場景繪制環節。AI可以繪制出很多場景，用于二維動畫里面。省去了原來場景的工作，節約了成本，也提升了手繪風格的立體感。

17. 其它還有嗎？

某一些指定的鏡頭，可以不用三維去建模，因為三維建模成本太高。

直接用RUNWAY來跑鏡頭動態。

18. 有沒有具體的案例？

兔小萌系列。這個動畫背景全是AI出圖的。

RUNWAY來跑鏡頭動態，這次的這個210萬商單，我們就會全面用起來。正因為有這個變化，我們現在的這個報價才能賺錢。以前，客戶的這個需求，我們這個報價，是做不出來的。

快問快答

19. 正常工作日的一天，你的時間管理是怎樣的？

白天我主要關注團隊項目的進展，確保每個商單都在按計劃進行。晚上則花時間收集資訊，制作和更新AI視頻，保持不斷學習。

20. 創業以來，你做市場拓展的核心方法是什么？

我的市場拓展核心在于與客戶建立深厚的信任關系，始終提供高質量的作品。通過口碑傳播和長期合作，客戶會為我們帶來更多的機會。

21. 在帶團隊這個層面，你最想分享的經驗是什么？

我認為團隊氛圍很關鍵。我們采用彈性工作模式，不拘泥于傳統的打卡上班。只要項目做得好，我們會一起放松，玩游戲、看電影，讓工作變得更有趣。

22. 多久鍛煉一次？日常最喜歡的體育鍛煉是？

原本打算每天鍛煉，但由于時間關系，現在每周一兩次。最喜歡的運動是公路車騎行，每次都會騎個30公里。

23. 迄今為止，最讓自己驕傲的一個成績是？

目前是這個210萬的商單。這個項目不僅給了我們更多的信心，堅持更新AI視頻，而且展示了我們團隊在AI動畫制作上的實力。讓更多潛在的客戶能關注到我們，和老客戶也有更多新合作。

24. 最近幾年，工作或學習中接觸到的。讓你印象最深的一個金句是?

給我印象最深的一句話是：“唯有行動才能破局。”這句話時刻提醒我，不管遇到什么困難，行動才是解決問題的唯一途徑。