金杯汽車(600609)11月24日晚間公告，與京東建立和完善全面合作機制，涉及售后服務生態(tài)合作、整車營銷合作、供應鏈協(xié)同合作等多個領域。在不“不參與造車”的前提下，京東近期頻頻與車企達成合作，意圖成為汽車生態(tài)的整合者和服務者。

公告顯示，金杯汽車與京東于11月24日在沈陽市簽署《合作框架協(xié)議》，約定基于金杯汽車在汽車領域的品牌及制造基礎，結合京東在客戶引流、營銷轉化等方面的優(yōu)勢，雙方建立和完善全面合作機制，推動共同發(fā)展，并根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，與對方及對方分支機構、分子公司開展全方位、多領域的合作。

具體合作內(nèi)容，主要集中在汽車生態(tài)領域。比如在售后服務方面，在符合金杯汽車授權條件下，金杯汽車可對京東填補金杯汽車空白區(qū)域的維修保養(yǎng)門店予以授權，為京東門店開通金杯汽車售后服務資質，以補充金杯汽車在空白市場的服務能力。

此外，在整車營銷合作方面，京東作為金杯汽車的非獨家營銷渠道之一，金杯汽車可在京東多個渠道就品牌營銷活動宣發(fā)、試駕用戶轉化、京東集團員工購車優(yōu)惠等方面開展合作。在供應鏈協(xié)同合作方面，雙方將探索在金杯汽車門店運營、客戶服務及車主生態(tài)等相關物資采購領域的協(xié)同合作可能性。

對于本次合作，金杯汽車表示，將切入京東汽車大客戶業(yè)務，成為京東汽車大客戶業(yè)務的供應商。公司亦將入駐京東商城，拓展線上汽車銷售渠道、方便消費者選購。“本次合作有利于公司突破傳統(tǒng)獲客瓶頸、拓寬汽車銷售渠道、激活業(yè)務增量。”金杯汽車強調。

近期京東頻頻與車企達成合作。11月5日，由京東、廣汽集團、寧德時代聯(lián)合推出的“國民好車”埃安UTsuper1號車在廣汽埃安長沙智能生態(tài)工廠正式下線，并將在京東獨家銷售。10月，京東與長安汽車達成全面戰(zhàn)略合作，合作內(nèi)容包括繼續(xù)推進長安車輛生態(tài)產(chǎn)品及維修零配件的全渠道營銷，協(xié)助長安構建完善的線下服務網(wǎng)絡。

圍繞汽車行業(yè)，京東早已明確“不造車”，而是定位以“輕資產(chǎn)＋生態(tài)整合”模式整合汽車生態(tài)。

埃安UTsuper的開發(fā)，就集中體現(xiàn)了京東所具有消費洞察和全生命周期服務兩項能力，以及不參與汽車制造的定位。消費洞察依托覆蓋超7億用戶的消費數(shù)據(jù)沉淀與幾十萬份“國民好車”專項調研；全生命周期服務則依靠已建成的超3000家京東養(yǎng)車門店與4萬余家合作門店網(wǎng)絡，構建起覆蓋選車、購車、用車、養(yǎng)車的閉環(huán)。

“本協(xié)議為框架性協(xié)議，協(xié)議的簽署預計不會對公司2025年經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生重大影響；對公司以后年度業(yè)務結構和經(jīng)營業(yè)績的影響需視雙方后續(xù)具體合作合同的簽訂、審批和項目的實施情況而定。”金杯汽車提示風險稱。