“直播是中國的新鮮玩意。”談及剛剛在進(jìn)博會現(xiàn)場直播的經(jīng)歷，美國許氏參業(yè)集團(tuán)研發(fā)副總裁郭振益還未從自己的直播“首秀”中平復(fù)下來。11月6日，第八屆中國國際進(jìn)口博覽會進(jìn)入第二天，記者在美國食品與農(nóng)業(yè)展區(qū)，看到一位美國企業(yè)高管正在直播帶貨。

進(jìn)博會期間，主營美國威斯康星州花旗參產(chǎn)品的許氏參業(yè)集團(tuán)安排了三場直播，公司董事長也將參與其中。談及這一“入鄉(xiāng)隨俗”的變化，“我們真的希望透過鏡頭，直接與消費(fèi)者面對面交流?！绷罟褚娣浅Ｅd奮的是，可以直接回答消費(fèi)者的疑問，比如“這個怎么用？”“這個能不能空腹吃？”，把真實(shí)的產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者。他激動地補(bǔ)上一句：“我在直播中已經(jīng)獲得了超過2萬個贊。”

本屆進(jìn)博會，線上嘗新的同時，許氏參業(yè)集團(tuán)進(jìn)一步擴(kuò)大了展位，此次直播背景正是該公司人來人往的展臺?！斑@次進(jìn)博會特別擴(kuò)大了展位，雖然成本增加，但消費(fèi)者與我們的接觸面更大了?！惫褚婊貞洠畛醯倪M(jìn)博會“展示意義大于交易意義”，如今已完全不同，“參展商的反應(yīng)”堅(jiān)定了他的這一判斷：以現(xiàn)場銷售額為例，相比上一屆，本屆有望增加2-3倍，意向客戶也越來越多?！拔乙呀?jīng)跟同事說，請他們多準(zhǔn)備一些東西，因?yàn)橛泻芏嗫腿藖磉@里體驗(yàn)產(chǎn)品、了解品牌?！彼f。

美國許氏參業(yè)集團(tuán)研發(fā)副總裁郭振益在進(jìn)博會現(xiàn)場

許氏參業(yè)集團(tuán)是進(jìn)博會的“?？汀??！拔覀兪鞘讓镁蛥⑴c進(jìn)博會的廠商，當(dāng)時采取邀請制，對于參展商的篩選非常嚴(yán)格，之后每一屆都參加?！闭f這話時，郭振益頗為自豪。連續(xù)參加八屆進(jìn)博會，該公司無疑是進(jìn)博會“堅(jiān)定的支持者”，但這份堅(jiān)持來之不易。六七年前，該公司向中國出口的花旗參業(yè)務(wù)便受到中美貿(mào)易摩擦的影響，郭振益回憶，當(dāng)時加征了22%的關(guān)稅，沖擊不小，經(jīng)過一系列經(jīng)營調(diào)整，才穩(wěn)住了市場。

即使近年來中美兩國貿(mào)易摩擦不斷，讓企業(yè)經(jīng)營時常面臨不穩(wěn)定的狀況，該公司在中國持續(xù)發(fā)展的決心依舊堅(jiān)定。早在1995年，公司便在江蘇南京設(shè)立了工廠，多年來中國市場在全球業(yè)務(wù)中所占比重越來越高，目前已經(jīng)占到公司業(yè)務(wù)超1/3，“公司員工數(shù)量甚至5倍于美國本土”。

許氏參業(yè)集團(tuán)正是美國企業(yè)參展情況的縮影之一。據(jù)了解，本屆進(jìn)博會企業(yè)展面積超過36.7萬平方米，有138個國家和地區(qū)的4108家企業(yè)參展，其中美國企業(yè)參展面積連續(xù)7年保持第一。

“最近中美貿(mào)易摩擦緩和后，兩國企業(yè)間的貿(mào)易有望回暖?！币患颐绹汤抑破穮⒄股倘绱伺袛?。郭振益對此極為贊同，“未來中美關(guān)系非常樂觀?！彼毖裕溟g也許會有競爭，但他也對民間交流、產(chǎn)品互惠方面的合作，充滿了信心。同時，于企業(yè)而言，自然樂觀兩國間良好的氣氛、穩(wěn)定的關(guān)稅政策等，這樣企業(yè)能夠有序、有計(jì)劃地繼續(xù)在市場投入，中國的上千名員工也能夠安居樂業(yè)。

近來，郭振益等公司高層已發(fā)現(xiàn)中國市場新的發(fā)展空間——此前中國相關(guān)部門已將西洋參等納入“食藥同源”清單，這意味著西洋參不僅不再受到藥品管理的限制，而且使用場景將進(jìn)一步擴(kuò)大，未來有望出現(xiàn)西洋參軟糖、西洋參口味泡面、西洋參啤酒等新產(chǎn)品。

原標(biāo)題：《一家連續(xù)參加八屆進(jìn)博會的美國農(nóng)業(yè)企業(yè)，完成直播帶貨首秀！》

欄目主編：陳抒怡

作者：解放日報(bào) 任俊錳 實(shí)習(xí)生 魏迪軒