賺錢(qián)，從來(lái)不是一件按部就班的事情。一群年輕人正在無(wú)人關(guān)注的角落，悄悄開(kāi)辟屬于自己的財(cái)富路徑。

他們不再執(zhí)著于寫(xiě)字樓里的職位，而是轉(zhuǎn)身投向那些看似“不入流”的小眾賽道——在路邊支起的糖葫蘆小攤，為寵物設(shè)計(jì)新中式服裝，將明星小卡賣(mài)到歐洲，甚至把中國(guó)人眼中的“丑東西”變成海外爆款。

這些看上去不起眼的小生意，為他們掙得了人生的第一桶金。當(dāng)大多數(shù)人還在焦慮內(nèi)卷時(shí)，他們的故事證明：賺錢(qián)不一定非要追風(fēng)口，找準(zhǔn)一個(gè)小生意，把它做深、做透，小錢(qián)也能穩(wěn)穩(wěn)地滾成大錢(qián)。

文 |鄭思芳

Yang

運(yùn)營(yíng) |泡芙

奶皮子糖葫蘆火了，一小時(shí)賣(mài)200串

小石 00年 女

最近奶皮子糖葫蘆火了，我家附近的商圈卻沒(méi)人賣(mài)。我連夜下單買(mǎi)了材料——熬糖鍋、竹簽、包裝袋一到貨，第二天就開(kāi)干。從冒出念頭到動(dòng)手，沒(méi)超過(guò)24小時(shí)。

說(shuō)出來(lái)可能沒(méi)人信，我壓根沒(méi)專(zhuān)門(mén)去學(xué)。以前做教育機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售，天天被KPI壓得喘不過(guò)氣；后來(lái)辭職擺過(guò)烤生蠔攤，生意也一般。這回就憑網(wǎng)上看到的幾張圖，照著買(mǎi)材料“照葫蘆畫(huà)瓢”，沒(méi)想到真做成了。

啟動(dòng)成本挺低，工具加包裝材料一共才300多塊錢(qián)。不過(guò)在定價(jià)上我琢磨了很久，最后定了三檔：基礎(chǔ)款的山楂糯米12塊，水果款16-18塊，最貴的奶皮子系列賣(mài)20-22塊。奶皮子確實(shí)是原料里最貴的，從一張17塊漲到了30塊，而且一張只能做四串。光這一項(xiàng)，一串的成本就要7塊多。再加上青提、草莓這些本來(lái)就不便宜的水果，還有糯米、糖和包裝，算下來(lái)每串成本就要十二三塊。我賣(mài)22塊，真就是賺個(gè)辛苦錢(qián)。

第一天出攤，我心里直打鼓。只做了40多串，扁山楂糯米、青提干噎奶皮、草莓干噎奶皮、菠蘿蜜糯米，每樣都不敢多做。把車(chē)推到商圈門(mén)口，剛把“奶皮子糖葫蘆”的牌子立起來(lái)，就有人圍上來(lái)看。結(jié)果不到十分鐘，全賣(mài)光了。收攤時(shí)數(shù)了數(shù)，950塊，凈賺300多。

從第二天起，我就建了顧客群。每天固定50串接受預(yù)訂，保證熟客能吃上，剩下的現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)。現(xiàn)在每天串180串左右，最高紀(jì)錄做到213串，排隊(duì)都要等上40分鐘才能買(mǎi)到。每天工作節(jié)奏拉滿(mǎn)——早上九點(diǎn)開(kāi)始備料，洗水果、控水、擦干，給山楂去核，每個(gè)步驟瑣碎卻關(guān)鍵，一直忙到傍晚六點(diǎn)半出攤，通常一小時(shí)就賣(mài)完收工。

看到我家生意好，商圈里又冒出四五家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我現(xiàn)在定價(jià)在12到22元之間，再貴就賣(mài)不動(dòng)了。我這旁邊有學(xué)校，小孩多，價(jià)格一高大家就不來(lái)了。要是還有人嫌貴，我直接送他一串嘗，告訴他不好吃不要錢(qián)。有個(gè)老顧客一次買(mǎi)了16串，說(shuō)就認(rèn)準(zhǔn)這口了。

現(xiàn)在擺攤的收入比打工強(qiáng)太多，以前月入三四千，現(xiàn)在每天凈賺幾百塊。雖然累得覺(jué)都不夠睡，但每晚數(shù)錢(qián)的時(shí)候心里特別踏實(shí)。顧客夸贊帶來(lái)的滿(mǎn)足感，真是多少錢(qián)都換不來(lái)。

要說(shuō)有什么秘訣，可能就是看準(zhǔn)了就干，干了就盡全力。我雖然沒(méi)正兒八經(jīng)學(xué)過(guò)做糖葫蘆，但對(duì)品質(zhì)很有信心。聽(tīng)說(shuō)別家為了裹糖方便不洗水果，但我家每晚必定把每顆水果仔細(xì)洗凈、控干、擦凈，山楂也是一顆顆去核。

前幾天生意實(shí)在忙不過(guò)來(lái)，我想招個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的熬糖師傅，時(shí)薪開(kāi)到兩三百元，卻一直沒(méi)招到合適的。沒(méi)想到現(xiàn)在熬糖倒成了我媽的絕活——她跟著抖音視頻學(xué)了三天，現(xiàn)在熬得比老師傅還穩(wěn)。

其實(shí)熬糖是最關(guān)鍵的一步，火候稍差一點(diǎn)，糖就容易返砂，整鍋就廢了。這也是為什么網(wǎng)上很多人想自己復(fù)刻糖葫蘆，卻總是失敗的原因。

我每天還會(huì)花些時(shí)間在社交平臺(tái)上發(fā)帖、互動(dòng)。接下來(lái)我打算讓對(duì)象把烤生蠔攤重新開(kāi)起來(lái)，而糖葫蘆這頭，我準(zhǔn)備細(xì)水長(zhǎng)流地做下去。畢竟，用心的味道，顧客一嘗就知道。

▲小石的糖葫蘆。圖 /訪(fǎng)談?wù)咛峁?/p>

給寵物做新中式，一個(gè)月賣(mài)了8萬(wàn)

Iris 98年 女

店里已經(jīng)兩個(gè)月沒(méi)出新款了，連老客戶(hù)都跑來(lái)催我，問(wèn)我什么時(shí)候能上新。

要是放在去年年底，我根本不敢相信，自己做的寵物服裝能這么受大家歡迎。剛創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒，一個(gè)月能賣(mài)出40件我就高興得不行，現(xiàn)在回想起來(lái)，那時(shí)還趕著過(guò)年，其實(shí)不算多。

一開(kāi)始，我想給我家的長(zhǎng)毛貓買(mǎi)個(gè)口水巾，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不管在哪個(gè)平臺(tái)，幾乎都找不到新中式風(fēng)格的寵物服裝。即便有，質(zhì)感也很差。市面上更常見(jiàn)的款式雖然像童裝，卻遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到真正童裝或嬰兒級(jí)面料的質(zhì)量。

就在那時(shí)，做寵物服裝的念頭突然闖進(jìn)我腦子里。我在網(wǎng)上發(fā)帖詢(xún)問(wèn)大家購(gòu)買(mǎi)寵物服裝的痛點(diǎn)，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)需求基數(shù)非常大——買(mǎi)的人多，但既舒適又有設(shè)計(jì)感的寵物衣服幾乎沒(méi)有。選擇做新中式，也是看中它的客單價(jià)高，未來(lái)如果做海外市場(chǎng)，也更容易建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

在做寵物服裝之前，我在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)音樂(lè)老師。音樂(lè)不像數(shù)學(xué)、英語(yǔ)那樣屬于培訓(xùn)“剛需”，那時(shí)候我覺(jué)得一個(gè)月掙兩三萬(wàn)就已經(jīng)到天花板了。我剛來(lái)機(jī)構(gòu)那年，一個(gè)暑假還能招進(jìn)來(lái)大幾百人，可等到我參與寒暑假拓客的大課時(shí)，來(lái)付費(fèi)的學(xué)員已經(jīng)很少了。我們一度懷疑是不是課程體系出了問(wèn)題，后來(lái)看了數(shù)據(jù)才明白：孩子越來(lái)越少，倒下的機(jī)構(gòu)也越來(lái)越多。

裸辭之后，我只隔了一個(gè)月就正式創(chuàng)業(yè)了。之前在機(jī)構(gòu)上課時(shí)，我和不少家長(zhǎng)關(guān)系不錯(cuò)，很多家長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)我辭職都挺舍不得，有人還特意問(wèn)我最近在忙什么。我把做寵物服裝的想法和他們聊了聊，結(jié)果有位家長(zhǎng)給我介紹了一位在淘寶做了4年寵物用品的老板，后來(lái)他成了我的合伙人。

這段時(shí)間，我每天上午都在忙訂單、處理售后、和制衣阿姨溝通進(jìn)度，下午就全身心撲在新品設(shè)計(jì)上，死磕版型和細(xì)節(jié)，偶爾還得抽空維護(hù)社群熱度。新中式服裝特別吃設(shè)計(jì)，做得不好就容易顯土，所以我們一直在反復(fù)調(diào)整打磨，以至于兩個(gè)月都沒(méi)有新款推出。

做寵物服裝和給人做衣服不一樣。寵物更好動(dòng)，會(huì)跑會(huì)跳會(huì)趴，動(dòng)態(tài)姿勢(shì)多，不像成人那樣基本是靜態(tài)的。一開(kāi)始我們也照搬人的設(shè)計(jì)，比如把旗袍的滴水領(lǐng)直接用在寵物衣服上，結(jié)果發(fā)現(xiàn)它們穿上后活動(dòng)很不自在。

就拿云肩來(lái)說(shuō)，最早設(shè)計(jì)成直領(lǐng)向上，但寵物一低頭吃東西或抬頭玩耍，領(lǐng)子就卡脖子。后來(lái)我們反復(fù)調(diào)整，改成向外翻的荷葉領(lǐng)，前后試了大概10個(gè)版本，才找到既美觀又舒服的角度。其他細(xì)節(jié)也一樣，比如公母款的后片設(shè)計(jì)不同，因?yàn)楣珜櫳斫Y(jié)構(gòu)特殊，前片不能太往后——這些都是根據(jù)寵物身形和動(dòng)作習(xí)慣一點(diǎn)點(diǎn)改出來(lái)的。

除了設(shè)計(jì)要貼合，尺碼也得靈活。我們現(xiàn)在有從XS到XXL共9個(gè)尺碼，還專(zhuān)門(mén)為德文貓、阿比西尼亞貓這類(lèi)怕冷的品種開(kāi)了特殊碼。平時(shí)會(huì)備一些標(biāo)準(zhǔn)碼庫(kù)存，但要是客戶(hù)家寵物體型特殊，比如肚子特別大，我們也接定制，加50元，七天左右能做好。

▲Iris專(zhuān)門(mén)為德文貓、阿比西尼亞貓這類(lèi)怕冷的品種開(kāi)了特殊碼。圖 /訪(fǎng)談?wù)咛峁?/p>

今年五六月特別難熬，訂單少到一個(gè)月才10單。創(chuàng)業(yè)時(shí)我留了一萬(wàn)多的啟動(dòng)資金，那時(shí)只剩最后500塊，我差點(diǎn)放棄去找工作。可就在最低谷時(shí)，轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)了：小紅書(shū)上有博主自發(fā)分享我們的衣服，線(xiàn)下店也開(kāi)始找我們鋪貨，最關(guān)鍵是“賈寶玉馬甲”這款爆了。

這款一火，連帶其他衣服銷(xiāo)量也上去了，九月份我們賣(mài)了300多件，營(yíng)業(yè)額沖到八萬(wàn)多。

▲爆款“賈寶玉馬甲”。圖 /訪(fǎng)談?wù)咛峁?/p>

寵物服裝也需要爆款，但爆款沒(méi)那么容易出。就像拆解熱門(mén)視頻一樣，我們會(huì)借助AI工具，把小紅書(shū)、淘寶、抖音上爆款新中式的數(shù)據(jù)抓下來(lái)，找共同點(diǎn)，研究大家為什么愿意為這個(gè)點(diǎn)買(mǎi)單。個(gè)人審美也挺重要，不過(guò)我還沒(méi)到專(zhuān)業(yè)程度，不然也不會(huì)為改新款死磕這么久。

每件衣服發(fā)貨前我都親自檢查，確保沒(méi)有一點(diǎn)線(xiàn)頭；客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)，我會(huì)仔細(xì)問(wèn)寵物品種、毛色、生活習(xí)慣，就像和朋友聊天。時(shí)間久了，大家不只是買(mǎi)衣服，更是買(mǎi)一份情感寄托。

有位客戶(hù)之前失去了一只狗，現(xiàn)在對(duì)新養(yǎng)的毛孩子特別上心，常發(fā)它穿新中式衣服的照片給我們，說(shuō)像是對(duì)從前那個(gè)毛孩子的彌補(bǔ)。這樣的故事讓我覺(jué)得，做寵物服裝不只是一門(mén)生意，更是在幫人表達(dá)愛(ài)。

當(dāng)然，壓力從沒(méi)斷過(guò)。不過(guò)我不后悔選這條路，國(guó)內(nèi)寵物經(jīng)濟(jì)才飽和30%，機(jī)會(huì)還很大。只要用心做好設(shè)計(jì)、控制成本，比如自己拍圖、少囤貨、和制衣阿姨保持好關(guān)系，這個(gè)小眾賽道就能越走越寬。

也有人問(wèn)，寵物為什么要穿衣服？一件兩三百元是不是太貴？但愿意為寵物買(mǎi)好衣服的人不會(huì)這么想。之前一位上海客戶(hù)來(lái)進(jìn)了三四十件，還說(shuō)我們賣(mài)300元太低了，以這個(gè)質(zhì)量，標(biāo)800元都不算貴。

對(duì)很多年輕人來(lái)說(shuō)，寵物就是家人。讓自家人穿得漂亮，本來(lái)就是一種剛需。

在歐洲留學(xué)，明星小卡賣(mài)了3萬(wàn)

幺幺鯉 04年 女

現(xiàn)在我人在美國(guó)，正追著我偶像的巡演。作為一個(gè)學(xué)生，每月生活費(fèi)加房租只有5000元，在國(guó)外，這點(diǎn)錢(qián)根本不夠我追星花。所以去歐洲交換那一年，我整天琢磨的就是怎么多賺點(diǎn)錢(qián)。

追星的人對(duì)“小卡”都不陌生。公司為了刺激銷(xiāo)量，通常會(huì)在專(zhuān)輯、寫(xiě)真這類(lèi)官方周邊里隨機(jī)放入印有明星照片的硬質(zhì)小卡。這巴掌大的卡片成本不高，但就因?yàn)殡S機(jī)性和稀缺性，成了粉絲之間的“硬通貨”。

我開(kāi)始賣(mài)小卡，是源于自己的收藏。2023年我迷上一個(gè)韓國(guó)組合里的成員，花400多塊從日本代購(gòu)了一張他的限定閃卡。那種帶閃的卡面在光下特別好看，算是我當(dāng)時(shí)最貴的一張收藏。后來(lái)去歐洲留學(xué)時(shí)，我順手把一些不常帶在身邊的小卡掛上二手平臺(tái)，沒(méi)想到很快就有人來(lái)問(wèn)。

這才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)國(guó)內(nèi)外小卡市場(chǎng)的喜好完全不同：國(guó)內(nèi)粉絲搶的是特典卡、限定卡，歐洲人卻更愛(ài)普通的專(zhuān)輯卡。一張?jiān)趪?guó)內(nèi)20塊都難出手的普通卡，在歐洲能賣(mài)到40塊。于是我開(kāi)始有意識(shí)地從國(guó)內(nèi)收卡，帶到歐洲賣(mài)，也幫朋友代賣(mài)，抽20%的傭金。

最夸張的一單，是個(gè)歐洲買(mǎi)家，一次就從我這買(mǎi)了幾十張卡，總價(jià)兩三千。那段時(shí)間我每天下午都在拍卡圖、寫(xiě)描述、跑郵局。歐洲寄小卡超過(guò)20克就要重新計(jì)費(fèi)，我常得掐著郵局開(kāi)門(mén)的時(shí)間去柜臺(tái)溝通，現(xiàn)場(chǎng)打包貼郵票。雖然麻煩，但看著APP上的成交額一點(diǎn)點(diǎn)往上漲，還是挺有成就感的。

▲幺幺鯉整理收藏的明星小卡。圖 /訪(fǎng)談?wù)咛峁?/p>

不過(guò)說(shuō)實(shí)話(huà)，我不算“炒卡”，更多是“回血”。國(guó)內(nèi)卡市從2023年底就開(kāi)始跌了，我也不囤高價(jià)卡，基本都是按收來(lái)的價(jià)格稍微加點(diǎn)就出。

一開(kāi)始玩小卡，也是覺(jué)得它保值。但其實(shí)，追星久了就明白，小卡本質(zhì)是張紙，真正珍貴的是那段喜歡的心情。

除了賣(mài)小卡，我還接跑腿的活。有一次在小紅書(shū)上刷到有人需要幫忙接貓，還報(bào)銷(xiāo)路費(fèi)，我一想，這不等于是付費(fèi)旅游嗎？加上留學(xué)生活也確實(shí)無(wú)聊，我就接單了。雇主是個(gè)要回國(guó)的巴黎留學(xué)生，手續(xù)沒(méi)辦完，托我把她的緬因貓從坎佩爾接到巴黎，轉(zhuǎn)交給另一個(gè)人。

我照顧了幾天貓，順便在坎佩爾玩了一圈。對(duì)方除了報(bào)銷(xiāo)路費(fèi)，還多給了兩三千元作酬勞。有了這次經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)我又接了四五單帶寵物的活。之后才知道，原來(lái)有人專(zhuān)門(mén)做跨國(guó)帶寵物，護(hù)照都飛爛了。雖然有人說(shuō)這行有風(fēng)險(xiǎn)，比如怕寵物體內(nèi)藏東西，但我接的單都是熟人介紹或平臺(tái)有記錄的，也就沒(méi)那么擔(dān)心。

后來(lái)我還接過(guò)幫人送藥、送下午茶之類(lèi)的跑腿，一單時(shí)薪100塊。也做過(guò)LV買(mǎi)手，一個(gè)包賺25-30歐，配飾賺5歐。最夸張的是有一次，一個(gè)姐姐讓我買(mǎi)兩三千的下午茶送去她男朋友的武術(shù)館，我才發(fā)現(xiàn)這世界上“不差錢(qián)”的人真是多。

▲幺幺鯉給客戶(hù)跑腿買(mǎi)LV巧克力，花了100多歐。圖 /訪(fǎng)談?wù)咛峁?/p>

賣(mài)小卡一年下來(lái)，我居然賣(mài)了三萬(wàn)元左右，加上這些零零散散的跑腿收入，幫我cover掉了追星的大筆開(kāi)銷(xiāo)。比如飛去墨西哥音樂(lè)節(jié)那一趟，光機(jī)票就四五千元，整趟下來(lái)花了一萬(wàn)多元。

現(xiàn)在回頭看，我好像一直在用各種方式“邊玩邊賺”。賣(mài)小卡、跑腿、帶寵物，每件事都是從興趣出發(fā)，順便把錢(qián)賺了。我為什么這么想搞錢(qián)？其實(shí)很簡(jiǎn)單，我不想全用爸媽的錢(qián)追星。而你若真的想做一件事，全世界都會(huì)給你讓路——哪怕那條路，是從一張小小的明星卡開(kāi)始的。

賣(mài)丑東西給外國(guó)人，價(jià)格翻了幾十倍

小怪 99年 女

我做了三年室內(nèi)裝修，眼見(jiàn)年輕人越來(lái)越不買(mǎi)房，行業(yè)越來(lái)越卷，心里也跟著發(fā)慌。去年9月，我徹底轉(zhuǎn)行，開(kāi)始把國(guó)內(nèi)那些“丑東西”，或者說(shuō)審美比較“復(fù)古”的商品，賣(mài)到國(guó)外去。

沒(méi)想到，一個(gè)進(jìn)價(jià)幾十塊的寵物衣服，我在亞馬遜上能賺30多元；一個(gè)不起眼的強(qiáng)光手電筒，一單利潤(rùn)就能過(guò)百元。最高光的一個(gè)月，營(yíng)業(yè)額接近兩萬(wàn)美元，折算下來(lái)凈賺接近四萬(wàn)人民幣。

不過(guò)這條路起初并不順。之前為找副業(yè)，我踩過(guò)不少坑：在閑魚(yú)幫人代點(diǎn)肯德基、麥當(dāng)勞，靠信息差一單賺兩三塊。后來(lái)采購(gòu)系統(tǒng)漲價(jià)，利潤(rùn)壓到不足一塊，還要天天先墊資2000多，最后月收入只剩一兩千，只好放棄。之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多賣(mài)寵物玩具，從1688進(jìn)貨，可新店根本沒(méi)有流量，東西賣(mài)不動(dòng)，一個(gè)月后又不了了之。

真正的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在做跨境電商時(shí)。一開(kāi)始我像無(wú)頭蒼蠅一樣在網(wǎng)上亂搜資料，結(jié)果被一個(gè)聲稱(chēng)“免費(fèi)帶人”的給騙了。他教我玩“跟賣(mài)”——在別人亞馬遜的產(chǎn)品鏈接下做低價(jià)、搶購(gòu)物車(chē)。我出了十幾單寵物用品，一算賬，每單反而虧二三十。他還想讓我買(mǎi)軟件，我這才醒悟過(guò)來(lái)，趕緊止損。

吃了這次虧，我沉下心，花七八千塊經(jīng)朋友介紹找了個(gè)靠譜老師系統(tǒng)學(xué)習(xí)，正經(jīng)學(xué)選品、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)。老師會(huì)布置作業(yè)，讓我選品并講理由，再幫我優(yōu)化，簡(jiǎn)直像重新上學(xué)。當(dāng)我真正靠自己做的產(chǎn)品鏈接出了第一單時(shí)，那種正反饋?zhàn)屛倚判拇鬂q。

我的選品秘訣，其實(shí)就是抓中外之間的“審美差”和“時(shí)間差”。有一次我上架一款國(guó)內(nèi)早被淘汰的塑料感水晶涼鞋，自己都覺(jué)得土得掉渣，結(jié)果一位美國(guó)買(mǎi)家一次買(mǎi)了三雙，還留下好評(píng)。這類(lèi)國(guó)內(nèi)早已過(guò)時(shí)的東西，在老外那兒可能正流行。

▲亞馬遜上賣(mài)的水晶塑料涼鞋。圖/亞馬遜截圖

我也不一定非要賣(mài)“丑”的，關(guān)鍵是找到他們喜歡、而國(guó)內(nèi)供應(yīng)充足又便宜的東西。最夸張的一單是賣(mài)婚禮用假花，后臺(tái)突然彈出一個(gè)60單的大訂單，總價(jià)一萬(wàn)多，我反復(fù)確認(rèn)好幾遍，生怕是系統(tǒng)bug——那一刻，真像中了彩票。

季節(jié)性產(chǎn)品也是爆單關(guān)鍵。萬(wàn)圣節(jié)的骷髏頭擺件、冬天的帽子和圍巾，都是短期但高回報(bào)的產(chǎn)品。臨近圣誕，冬季用品銷(xiāo)量明顯上漲。

回想從月薪一萬(wàn)多的裝修設(shè)計(jì)師，到如今靠“賣(mài)丑東西”月入幾萬(wàn)，我最大的體會(huì)是：信息差就是財(cái)富。別人不知道的渠道、不了解的審美、沒(méi)抓住的時(shí)間差，你懂，你就能賺。當(dāng)然，前提是不走捷徑，踏踏實(shí)實(shí)練好基本功。

現(xiàn)在，我每天的工作就是研究哪些我們眼中“土里土氣”的東西，能成為老外眼中的寶貝。這種感覺(jué)，像在做一場(chǎng)跨文化的審美選品實(shí)驗(yàn)——既賺錢(qián)，又充滿(mǎn)了意想不到的樂(lè)趣。

開(kāi)廢品回收站，四個(gè)月賺了十幾萬(wàn)

冬冬 00后 男

當(dāng)我決定開(kāi)廢品回收站時(shí)，身邊沒(méi)人看好。一個(gè)年輕人，整天和易拉罐、銅線(xiàn)、廢鐵打交道，聽(tīng)著就不夠光鮮。可就是從今年四月開(kāi)始，我靠這個(gè)不起眼的行當(dāng)，四個(gè)月凈賺了十幾萬(wàn)。

其實(shí)我做生意的念頭早就有了。初中趕上微商風(fēng)口，交800塊代理費(fèi)賣(mài)鈣片和護(hù)膚品，幾星期就賺了四五千。高中畢業(yè)后擺過(guò)攤、也做過(guò)二道販子，但總覺(jué)得不穩(wěn)定。直到前年，生活壓力變大，家里矛盾也多，加上自己沒(méi)固定收入，逼得我不得不找個(gè)能立馬見(jiàn)到現(xiàn)錢(qián)的活兒。家里本身做打包站，資源是現(xiàn)成的，但我不想依賴(lài)他們，自己找親戚借了20萬(wàn)，租門(mén)面、買(mǎi)貨車(chē)，很快就把店開(kāi)起來(lái)了。

啟動(dòng)成本不低，前后投了差不多30萬(wàn)。貨車(chē)花了七八萬(wàn)元，房租也七八萬(wàn)元，剩下十幾萬(wàn)元全壓作流動(dòng)資金。廢品這行，現(xiàn)金流就是命，一天不收個(gè)兩三萬(wàn)元的貨，心里都不踏實(shí)。開(kāi)店之前，我做過(guò)一陣廢品二道販子，每天像無(wú)頭蒼蠅似的到處跑，挨家挨戶(hù)問(wèn)工廠(chǎng)有沒(méi)有廢鋁、廢銅，硬著頭皮跟老板們扯皮砍價(jià)。那時(shí)候一個(gè)月掙七八千元，累死累活，還常被客戶(hù)放鴿子。

開(kāi)店也沒(méi)那么容易。我花了三四個(gè)月跑市場(chǎng)，看別人怎么收廢品、怎么跟客戶(hù)打交道。從二道販子轉(zhuǎn)成開(kāi)店，最大區(qū)別是“自由度”。跑貨是有一單沒(méi)一單，開(kāi)店是每天都有進(jìn)賬，只是多少的問(wèn)題。但開(kāi)店也意味著被“鎖”在店里，從早到晚，沒(méi)假期、沒(méi)休息。

我主要收易拉罐、銅、鋅合金這些常見(jiàn)廢品。易拉罐一公斤賣(mài)14塊，看著不多，一噸就是一萬(wàn)四。做這行，每一塊錢(qián)甚至一毛錢(qián)都得計(jì)較，收價(jià)太低客戶(hù)不樂(lè)意，收高了又沒(méi)利潤(rùn)。后來(lái)我定成浮動(dòng)價(jià)，像銅跟著市場(chǎng)價(jià)來(lái)，但總比打包站低一點(diǎn)，留出利潤(rùn)空間。最考驗(yàn)人的是估貨，有一次接了個(gè)30萬(wàn)元的大單，五個(gè)人一起去拉貨，結(jié)果看走眼，最后每人還倒貼幾百元。但這行有虧有賺，心態(tài)得穩(wěn)。

廢品回收其實(shí)還是有賺頭的。我媽做了十幾年打包站，有資源有客戶(hù)，我弟也在家里幫忙，爸媽一個(gè)月給他開(kāi)9000元工資。據(jù)他估算，我媽站里的貨全出手，起碼有1000萬(wàn)。我開(kāi)店才四個(gè)月，生意不錯(cuò)，也多虧我媽的老客戶(hù)來(lái)照顧。

但這錢(qián)掙得真不輕松。廢品回收看著簡(jiǎn)單，實(shí)際又累又險(xiǎn)。客戶(hù)多半是老人家，一分一毛都計(jì)較。有一次一個(gè)老人來(lái)賣(mài)易拉罐，非說(shuō)我秤不準(zhǔn)，爭(zhēng)吵間碰了我之前肌腱斷過(guò)的手，疼得我直冒火。這行受傷是常事，我手現(xiàn)在用不上力，重活干不了，只能雇人幫忙。競(jìng)爭(zhēng)也大，方圓五公里冒出七八家回收站，價(jià)格越來(lái)越透明，利潤(rùn)越來(lái)越薄。

現(xiàn)在回頭看，我能賺到錢(qián)，靠的是資源、耐心，再加點(diǎn)運(yùn)氣。家里有這行背景，但我不全靠他們。我性格社牛，愛(ài)跟人嘮嗑，客戶(hù)愿意來(lái)找我。最重要的是肯吃苦。這行沒(méi)有假期，天天守在店里，又當(dāng)銷(xiāo)售又當(dāng)會(huì)計(jì)，還得干體力活。可比起打工，我寧愿自己做老板。打工是牛馬生活，做生意再累，賺的每一分都是自己的。

廢品回收天花板低，一眼能看到頭，但它現(xiàn)在是我的生存根本。我也越來(lái)越清楚：信息差就是財(cái)富。未來(lái)我或許會(huì)轉(zhuǎn)行做電商或庫(kù)存，但現(xiàn)在，既然已經(jīng)走進(jìn)這行，也沒(méi)什么后悔的。真正做生意之前，我也幻想過(guò)當(dāng)大老板的樣子，而現(xiàn)在接受自己的平庸，也是一種活法。

▲做生意再累，賺的每一分都是自己的。圖 /《打工狂想曲》

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