11月4日，第138屆中國進出口商品交易會（簡稱“廣交會”）將落下帷幕。本屆廣交會三期以服裝、食品等輕工品為主。第一財經記者在現場了解到，中國吸引外商的已經不再是廉價的供應鏈，而是創新設計與優質供應鏈結合的新魅力。

AI設計賦能服裝出口

“換這張圖試試。”10月31日傍晚，廣交會的場館已臨近閉館時間，兩位阿拉伯采購商還圍坐在一個AI服裝繪圖設計公司的展位內，目不轉睛地盯著打開了AI設計平臺的電腦屏幕，想看看他們要采購的帶中東風格的男裝用AI變色或圖生視頻的效果。

AI智繪公司的工作人員告訴第一財經記者，采購商只需做一件服裝樣品并拍一張模特平面圖，就可以在樣圖上轉換十種不同顏色，能省下做九件服裝樣品的成本。他們用AI工具可以幫采購商做更豐富的配色，并可以圖生視頻，節省大量聘請模特、拍攝視頻的費用。

阿拉伯采購商看到男模特的圖片可以快速用AI變換服裝顏色和轉換為短視頻后，又提出了新要求。這位工作人員連忙回應說，“換背景也可以呀”。當看到圖片、視頻從普通背景，瞬間變換為舞臺背景，阿拉伯采購商豎起大拇指，滿意地笑了。

“之前聽說過，這是第一次親眼看到這樣的AI技術”，阿拉伯采購商興奮地向記者說，他們到廣交會不僅做服裝生意，還要挖掘新技術。現在只需大約幾千美元，就可以使用這樣的中國AI繪圖設計軟件和平臺一年。記者11月4日了解到，這位阿拉伯采購商11月1日一口氣就購買了該AI繪圖平臺三年的服務。

這家總部在上海的AI服裝設計公司，還提供AI與面料、顏色、圖案趨勢結合的服務。現場工作人員告訴記者，與他們合作的許多是服裝公司的設計師，他們已服務國內約60萬客戶。他們多次參加廣交會，今年生意還行，客戶會買他們的設計軟件。

另一家總部在杭州的AI服裝3D設計公司浙江凌迪科技的負責人也向記者說，他們用柔性仿真技術做3D服裝設計已有五年，設計師的創意可以直接用3D設計來驗證，不用定做實物樣衣。廣交會的參展商、采購商都可用其3D設計平臺來設計服裝。

“我們連續參加廣交會已經四五年了，設計、技術賦能服裝出口。”這位負責人說，本屆廣交會三期第一天，外商多了，他們對AI技術非常感興趣。今年他們的設計軟件是“3D+AI”，他們在本屆廣交會上展示區域的40%都在講AI設計。

他們設計軟件平臺今年新增的AI功能，是基于國內外AI大模型，還結合了自研的服裝垂類大模型。這位負責人說，AI出圖、出視頻可讓3D設計效果得到更好呈現。

3D打印設計助力制鞋產業升級

當晚，廣交會展館將近閉館，幾位印度采購商仍然在一個3D打印鞋設計的展位攀談。一位印度采購商告訴第一財經記者，3D打印鞋很新鮮，他之前從來沒見過。他們采購團有一位團友已來過廣交會4-5次，但他是第一次來廣交會。這次參會想采購清潔類產品、嬰兒使用的產品，如玩具。他很想買這種鞋，所以想跟設計師多聊聊。

這家名為硅積科技的3D打印鞋設計公司的創始人鄒緣告訴第一財經記者，他們設計公司總部在上海，與他們合作的3D打印鞋的生產工廠在蘇州，設計公司與制鞋工廠配合，可以向采購商提供3D打印鞋的整體解決方案。

“今天外商采購意愿強烈，很多外商看到3D打印鞋都眼前一亮，現場就問‘How much’，想直接買回去。我們這個展位不能賣東西，今天已拒絕了20-30個采購商。有的采購商說今晚就要坐飛機了，問能否賣給他，想帶回國與他的團隊分享新事物。”鄒緣說。

據介紹，3D打印鞋的編織結構是傳統工藝無法實現的。平常的鞋底，穿久了，腳跟處會陷下去。3D打印鞋設計時，可根據力學原理，增加鞋受力大的地方的密度，減少受力小的地方的密度，鞋穿久了也不會變形。而且3D打印鞋可以全鏤空。

現在一雙3D打印拖鞋在國內大約賣500-1000多元，需要探索新市場的可能性。與鄒緣合作的3D打印鞋的工廠也不斷尋求把成本降下來的方法。他們想如果夏天能賣到200-600元，那么將有機會人手一雙，目前國內市場還未爆發。

這家位于蘇州的3D打印鞋工廠已經投產4-5年，年產量可以達到200萬雙。現在各大品牌都推出3D打印鞋，他們服務的對象不乏知名品牌。硅積可以根據品牌的需求，幫他們深化設計并協調方案落地。

對于印度采購商想開拓本土年輕時尚人群市場的需求，鄒緣表示，3D打印鞋的生產設備暫時不會出口，因為設備也是核心競爭力，他們可以提供設計、樣品和生產的服務，用雙方的品牌均可以。不同國家人的鞋型不同，設計的關鍵是定制化。

“我們的出海戰略是‘新質生產力+設計’”，鄒緣說，如果要便宜，國內一些制鞋的產能已經轉移到東南亞地區了，“我們的制造業要往更高階去升級”。未來3D打印鞋的設計也將與AI結合，“我們有機會把中國設計與中國新質生產力帶到世界，這是難以替代的”。

服務型制造研究院院長劉尚文認為，在“十五五”規劃“市場育技術”新戰略的指引下，中國出海模式正經歷從“賣設備（產品）”到“賣方案”的根本性轉變，服務型制造成為開啟這一新時代的關鍵路徑。