“不被嘲笑的夢想是不值得去實現的。”三只松鼠創始人、董事長兼CEO章燎原在接受記者專訪時表示，三只松鼠已經具備了“三生萬物”的能力，最終目的是成為一家超級供應鏈企業，實現“制造、品牌、零售”一體化布局。

2024年營收重回百億元之后，三只松鼠動作不斷。近日，在“2025三生萬物·生態大會”上，三只松鼠一口氣發布了新孵化的33個子品牌，涉足寵物食品、日化用品、水果生鮮、咖啡啤酒等品類。同時，三只松鼠還宣布闖入折扣超市、便利店等新業態。這種“大而全”的布局引來不少質疑：三只松鼠有能力同時做好這么多項目嗎？

“不被嘲笑的夢想是不值得去實現的。”三只松鼠創始人、董事長兼CEO章燎原在接受記者專訪時表示，三只松鼠已經具備了“三生萬物”的能力，最終目的是成為一家超級供應鏈企業，實現“制造、品牌、零售”一體化布局。

三只松鼠“重生了”

2024年，三只松鼠營收達106.22億元，超過2019年上市時的101.73億元營收規模，再次重回“百億俱樂部”。

在章燎原看來，2024年營收重回百億元，其意義和性質與2019年截然不同。2019年的成功更多源于互聯網紅利和運氣，而2024年的成功則是“穿越黑暗”后，掌握了能夠成長為大型企業的規律。

“以前覺得自己很牛，干什么都是對的，無論是企業管理還是企業文化都很好。但當公司業績跌去30%，就會自我懷疑，繼而在痛苦中洞察真諦。所幸，我們走出來了，弄懂了經營管理。”章燎原說。

所謂“弄懂了”經營管理，是指三只松鼠解決了三件事：一是如何組織人才；二是人才在一起要往什么方向去干；三是如何發揮公司資源優勢去構建一個未來生態體系。

“在經歷過一次周期后，我們深刻理解了‘道生一，一生二，二生三，三生萬物’這句話的內涵。‘一’是指創業成功，從0到1的成功其實是一系列運氣的疊加，加上些許的努力。‘二’是指經歷了一次成功，又經歷了一次失敗。我們經歷了把堅果賣好，又經歷了把零食賣好、把飲料賣好；經歷了線上的京東、淘寶怎么做，又經歷了抖音、拼多多怎么做；經歷了線下分銷怎么做，還經歷了線下的零售門店怎么做。在這個過程中，我們掌握了能夠轉化為成果的知識。”章燎原說，當掌握了“二”之后就可以“三生萬物”。

章燎原認為，三只松鼠已經形成了“巨龍的骨骼”。過去13年的成功和失敗只是一個沉淀和鋪墊，2025年，他將其定義為“重生年”，即“巨龍破殼重生”。

從“松鼠老爹”到“章老師”

在三只松鼠內部，員工們對章燎原的稱呼發生了有趣變化。過去，員工們稱他為“松鼠老爹”；而現在，員工們稱他為“章老師”。

章燎原稱，這一轉變背后的意義在于，他從一個家長式的管理者變成了“老師”，以培養更多制造商品的CEO。

三只松鼠正經歷一場深層次的組織變革。2024年，三只松鼠沉淀出一套互聯網時代的組織管理體系，通過持續的組織變革，全面落地了新的管理系統，打造了“品銷合一”網絡型組織。

“我們幾乎取締了部門、取締了審批、取締了上下班打卡。”章燎原表示，這樣做的目的是激發組織活力，推動“小而美”經營體組織變革，內生裂變更多的MINI-CEO，創造更多人才。

一組數據彰顯了組織變革的成效。2024年，三只松鼠分銷做到了近30億元的規模，但只用了120人到140人，人效超過傳統企業管理的3倍。

章燎原認為，“品銷合一”網絡型組織之所以能夠推行，與Z世代（1995年至2009年出生的人）工作者的自我進化分不開關系。Z世代更注重自我價值的實現，而借助人工智能技術和互聯網技術，他們能夠自主獲取有用的信息，完成自我進化。在三只松鼠，每一個人都可以定出自己的目標，去享受完成這個目標帶來的成就感，而非依賴于上級，聽命于上級。

“這次發布的33個品牌，有超過一半我并不清楚。由于新的管理體系激發了組織活力，年輕小伙伴都在搶著干項目，我甚至想攔著他們，讓他們少做一點，把步子放慢一點。”章燎原以一種驚喜的口吻說。

一個細節是，在上述大會結束時，三只松鼠已涌現出508個MINI-CEO，而2024年末，MINI-CEO數量為248個。這些MINI-CEO中，既包括20多歲的Z世代，也包括40歲左右的中年人。

自有品牌時代已經到來

近年來，以山姆會員店、奧樂齊為代表的硬折扣超市在中國走紅。章燎原認為，山姆會員店、奧樂齊受到中國消費者歡迎的背后，隱藏著更深的邏輯：消費者主權意識覺醒，推動一批新品牌商和零售商向傳統模式發出強有力挑戰。

“新時代正在光速到來。”章燎原反復引用DeepSeek創始人梁文鋒的一句話。在他看來，自有品牌的時代已經到來，這在山姆會員店、奧樂齊身上已經得到了強有力的驗證。

“今天三只松鼠為什么發布那么多品牌和商品？因為錯過這個時間點就來不及了。”章燎原說，公司清楚地知道，33個新品牌不可能全部成功，但因為試錯成本很低，所以應大膽地往前闖。

除了發布新品牌，三只松鼠還官宣了線下門店新店型“三只松鼠生活館”，以及便利店品牌“一分利”。這又是基于何種考慮？

“我們要把供應鏈和零售一體化，同時我們要做全品類全渠道。你把三只松鼠看成在開一家店，要賣出上千個SKU，由33個品牌來承接，這樣就很容易理解了。”章燎原解釋道。

章燎原表示，三只松鼠的最終目的是讓消費者買到又好又便宜的產品，在這個目的之下，其他都是手段，如“高端性價比戰略”、線上線下全渠道布局等。三只松鼠最終會進化成一家超級供應鏈企業。

“中國必須有自己的硬折扣超市模型，這個模型的供應鏈更完善。”章燎原認為，應根據消費者的需求去改變產品品質的定義，即配方的調整、風味的調整等。

章燎原透露，未來兩年，三只松鼠將通過合資或并購的方式打造100個工廠，向上游制造延伸。

在業界，章燎原因性格鮮明、敢于豪言而有“章三瘋”的外號。章燎原說：“你可以質疑我不能成功，但你不能質疑我創新探索的努力。也許會夭折，也許會失敗，但我一定會往前走。”