8月6日，記者注意到，小米CEO雷軍在其個人抖音號“雷軍”中的商品櫥窗上線“小米手環9系列智能手環”，價格249元，可以直接下單購買。目前雷軍總粉絲數量為2844.1萬。

如今雷軍的流量已超過眾多明星、主播，市場聲音也催促其趕緊帶貨，但在業內觀點看來，小米如何在“人車家全生態理念”之下，開發出更多體驗式銷售場景乃是關鍵。

流量加持

對于雷軍的行為，有聲音稱其正式開啟帶貨，對此，小米方面相關負責人對記者稱，“就是一個簡單的行為，沒必要過度解讀”。

早在2020年雷軍就開啟了自己的直播首秀，但一直沒有帶貨，此前有網友建議雷軍接一些商單“補貼家用”，在2024年年度演講返場直播中，雷軍對此回應稱，自己也想接商單，但目前并沒有商家找，并表示迄今為止自己所介紹的所有產品均非商單，而是自己認可的產品。

企業家親自帶貨已是常規操作，包括蔚來汽車創始人李斌、小鵬汽車創始人何小鵬、哪吒汽車CEO張勇、長城汽車董事長魏建軍、奇瑞集團董事長尹同躍、吉利控股董事長李書福等均已開啟直播。甚至還有的人用上AI技術，此前以劉強東為形象的“采銷東哥”AI數字人亮相京東家電家居、京東超市采銷直播間。

相比其他企業家，雷軍有更多流量加持，甚至已經超過很多頭部主播。隨著小米SU7的發布，雷軍也成了“車圈大佬”之一。從7月的微博流量表現看，雷軍與比亞迪的李云飛、深藍鄧承浩成為當月微博頂流，尤其是雷軍在7月發布了將近200條微博，平均贊評轉的數量高達6000左右，在一眾CEO中一枝獨秀。

雖然雷軍無意帶貨，但往往其隨口一說，就能給品牌帶來“潑天富貴”，在4月18日的抖音直播中，他說平時會穿凡客的T恤、牛仔褲、帆布鞋，一下就讓凡客誠品再次回到大眾視野，銷售額在此后一周中漲了3倍。當時這場直播持續兩個小時，點贊將近2億，累計觀看人數達到3394萬。

“全生態”思維

在業內觀點看來，企業老總直播帶貨符合當下的營銷趨勢。產業觀察家丁少將對記者分析稱，以往企業更依賴明星帶貨，雖然能夠吸引人們關注，但畢竟明星不能和企業形象、產品形象完全貼合，而CEO本人無疑是和企業一體的，能更好地詮釋品牌理念。

同時專家還指出，相比明星主播帶貨，CEO帶貨還算是新賽道，可以勾起消費者的好奇心，拉近品牌與用戶的距離，提高人們的購買意愿。

值得關注的是，自雷軍宣布一心一意造車后，人們普遍認為他把小米手機交給了盧偉冰，把紅米手機交給王騰，消費電子已不是關注重點，而此次小米手環的上架似乎粉碎了這一說法。

丁少將認為，小米的戰略十分清晰，那就是依托澎湃OS打造“人車家全生態”，無論是汽車、手機還是智能穿戴，都是澎湃OS的入口，相比于衡量各個條線孰輕孰重，小米的愿望還是將生態內的產品不斷整合，擴大用戶群和影響力。

從小米手環的功能看，其生態入口的特點十分顯著，首先它在運動場景和健康監測方面，對用戶貼身陪伴。目前新款的小米手環支持超過150種運動模式，支持獨立的衛星定位，無需手機就能精準記錄運動軌跡，在健康監測上，它可以全天監測血氧，無論晝夜，都能通過呼吸監測睡眠質量。

業內觀點指出，如果未來雷軍真的親自帶貨，小米硬件的銷量無疑將會進一步增長，但這并不是終點，在人車家全生態理念下，小米方面或許會增加更多場景化、體驗式銷售場景。

記者 陶鳳 王柱力