“總結(jié)一下就是，只要還在牌桌上，就沒有輸。”

秦楚漢（Frank Qin）說出這句話時(shí)，語調(diào)沉穩(wěn)，帶著一種“90后”的成熟感，那是被創(chuàng)業(yè)浪潮反復(fù)沖刷后沉淀下的底色。他并非在談?wù)撘粓雠凭郑墙栌霉韫葌髌娣趸鱕 Combinator創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆那篇著名的《How Not to Die》，闡述著創(chuàng)業(yè)這條九死一生的道路上，最根本的生存哲學(xué)。

秦楚漢，這位年輕的上海墨泉生物有限公司創(chuàng)始人兼CEO，正投身于一個(gè)聽起來極具未來感，卻又急需腳踏實(shí)地的領(lǐng)域——垂直農(nóng)業(yè)。

在他的世界里，植物不再依賴于陽光、土壤和變幻莫測的天氣，而是在一個(gè)個(gè)密閉的“植物工廠”中，接受著LED燈的精準(zhǔn)光照，汲取著調(diào)配好的營養(yǎng)液，呼吸著由AI算法嚴(yán)格控制的“人造氣候”，突破地理與氣候的桎梏，在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，穩(wěn)定地產(chǎn)出無農(nóng)藥、無重金屬、高品質(zhì)的蔬果與經(jīng)濟(jì)作物。

這聽起來像是解決未來食物危機(jī)的銀色子彈，是科幻照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的序章。然而，硬幣的另一面，是高昂的初始投入、漫長的市場培育期、亟待優(yōu)化的能源效率，以及與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)迥異的成本邏輯。尤其是在全球經(jīng)濟(jì)周期下行，資本趨于冷靜，目睹了歐美同業(yè)巨頭融資數(shù)十億美金后依然轟然倒下，“像蒼蠅一樣噼里啪啦掉在地上”之后，“活下去”，成了秦楚漢和他所處的這個(gè)新興行業(yè)最務(wù)實(shí)、也最核心的議題。

秦楚漢的故事，不是一個(gè)線性成長的劇本，而是一部充滿了跨界探索、理想主義驅(qū)動(dòng)與現(xiàn)實(shí)博弈的創(chuàng)業(yè)實(shí)錄。他帶著“碼農(nóng)”的烙印，卻選擇成為一名“新農(nóng)人”，在都市的水泥森林里，試圖用代碼和數(shù)據(jù)，重新定義食物的生產(chǎn)方式。

你可以到小宇宙搜索 下面的欄目「夏麗巴人」， 第10期的音頻就是對話秦楚漢的啦。也可以關(guān)注的視頻號，后續(xù)會(huì)有短視頻上線哦。

不安分的靈魂：從象牙塔到代碼叢林

“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)看天，我們看數(shù)據(jù)。”在普陀區(qū)“創(chuàng)新里”科創(chuàng)空間的墨泉生物樣板間，秦楚漢笑著說。

92年出生于上海、高一遠(yuǎn)赴加拿大，近乎“散養(yǎng)”的成長，讓秦楚漢習(xí)慣了獨(dú)立思考與自我驅(qū)動(dòng)。“我十五六歲出去，到2022年回來，差不多一半在國內(nèi)，一半在國外了，”他回憶道，那段青少年時(shí)期的海外生活，奠定了他日后敢于“折騰”的底色。

最初，他在以商科聞名的加拿大西安大略大學(xué)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)，然而理論模型與現(xiàn)實(shí)世界的距離感，讓他感到一種微妙的不適。“很多都是一個(gè)理想情況下的模型，但我這個(gè)思維模式可能不太一樣。”秦楚漢在大三做出了一個(gè)重要的決定——轉(zhuǎn)投計(jì)算機(jī)科學(xué)。

事實(shí)證明，這是一個(gè)遵從內(nèi)心的正確選擇。“編程，比此前學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)，讓我感覺更舒服。”他僅用兩年時(shí)間完成了計(jì)算機(jī)專業(yè)的本科學(xué)業(yè)，更重要的是，新的學(xué)科給他植入了一種系統(tǒng)性、結(jié)構(gòu)化的思維方式，這成為他日后駕馭復(fù)雜創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)的底層邏輯。

多重試煉：尋找“可以做15年的事業(yè)”

畢業(yè)后的秦楚漢，并未沿著程序員的既定軌道前行，技術(shù)浪潮的前沿陣地，更像是一場對未來方向的廣泛探索與試煉。

他早期深度參與了多倫多一家研發(fā)全球首款智能自行車的初創(chuàng)公司。 “當(dāng)時(shí)物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念非常早期，”秦楚漢回憶起那段從零構(gòu)建的經(jīng)歷，“現(xiàn)在看上去很常見的OTA隔空更新、藍(lán)牙通訊協(xié)議、WiFi通訊等，當(dāng)時(shí)都是沒有的。”更重要的“意外收獲”是，作為團(tuán)隊(duì)中唯一的中文使用者，他深度介入了與中國供應(yīng)鏈的溝通。

這讓他切身體會(huì)到中國制造業(yè)的強(qiáng)大優(yōu)勢與合作的復(fù)雜性，并早早意識到：“如果以后要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，一定要抓好這么一個(gè)優(yōu)勢，就是要利用中國的這個(gè)供應(yīng)鏈。”

隨后，他又闖入了炙手可熱的金融科技領(lǐng)域，加入了一家高速成長的加拿大華人對沖基金，參與AI智能投顧和區(qū)塊鏈相關(guān)的項(xiàng)目。不過，公司快速的發(fā)展與優(yōu)渥的待遇，并未讓他安心，反而激發(fā)了更深層的思考。

“我想要做一個(gè)不一樣或者說更宏大的一件事情……我自己想要去一個(gè)至少可以15年、20年的這么一個(gè)行業(yè)，不是去賺快錢，而是真的去扎扎實(shí)實(shí)的做一個(gè)東西。”金融世界的變幻莫測與不可控感，讓他最終選擇了離開。

在尋找“那個(gè)可以做15年的事業(yè)”的間隙，他還憑著一時(shí)興起，為多倫多的街頭藝人開發(fā)過一個(gè)公益性的打賞APP。“那時(shí)候已經(jīng)不怎么帶現(xiàn)金了……覺得有點(diǎn)可惜。”這個(gè)純粹的公益“小插曲”，不經(jīng)意間流露出他關(guān)注現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)、樂于動(dòng)手解決問題的特質(zhì)。

智能硬件、金融科技、社會(huì)公益……這些看似散落的經(jīng)歷，如同一次次試錯(cuò)與校準(zhǔn)，最終將他引向了一個(gè)古老而又亟待科技賦能的領(lǐng)域——農(nóng)業(yè)。

一則播客的啟示：“不再讓人類看天吃飯”

真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，源于一次通勤路上的偶然聆聽。一則關(guān)于南歐山火導(dǎo)致英國超市大白菜限購的播客，深深觸動(dòng)了秦楚漢。

“我覺得這是一個(gè)很夸張的事情，就是全球最最老牌的發(fā)達(dá)國家，其實(shí)都是看天吃飯，非常受制于這個(gè)氣候的變化。”

氣候變化不再是遙遠(yuǎn)的環(huán)境議題，直接關(guān)系到餐桌的現(xiàn)實(shí)威脅。一個(gè)大膽的念頭像閃電般擊中了他：“如果我們就自創(chuàng)一個(gè)氣候，像科幻電影里邊那樣，就不再讓人類看天吃飯。”

這句樸素卻極具分量的愿景——“不再讓人類看天吃飯”，自此成為他創(chuàng)業(yè)航程的燈塔。

垂直農(nóng)業(yè)，這個(gè)融合了工程學(xué)、生物學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)的交叉領(lǐng)域，恰好能將他過往的所有積累——硬件經(jīng)驗(yàn)、軟件能力、系統(tǒng)思維熔于一爐。更重要的是，它完美契合了他對“長期事業(yè)”的求索。

2016年，Mary Agrotechnologies Inc.（以下簡稱Mary Ag）在加拿大應(yīng)運(yùn)而生，從兼職試水到全情投入，秦楚漢辭去了那份令人艷羨的金融工作，背后是大半年的審慎思考與對理想的最終確認(rèn)，“我覺得還是想要做一個(gè)更長線的一件事情。”

Mary Ag專注于開發(fā)與大數(shù)據(jù)和人工智能深度集成的自動(dòng)化垂直農(nóng)業(yè)技術(shù)，旨在突破地理和氣候限制，全年生產(chǎn)無農(nóng)藥、無蟲害、高品質(zhì)的民生蔬果、經(jīng)濟(jì)作物和中藥材。

在加拿大，Mary Ag團(tuán)隊(duì)雖小，卻憑借旋轉(zhuǎn)式種植設(shè)備和AI控制系統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢，一路披荊斬棘，甚至“干死了好幾個(gè)競爭對手”，并于2021年成功上市。

從多倫多到上海：歸國，“二次創(chuàng)業(yè)”的起航

然而，上市并未讓秦楚漢停下腳步，他敏銳地意識到，技術(shù)的真正價(jià)值在于規(guī)模化應(yīng)用，而中國，擁有無與倫比的供應(yīng)鏈、龐大的市場潛力和日益重視農(nóng)業(yè)科技的政策環(huán)境，才是實(shí)現(xiàn)這一愿景的最佳土壤。

2022年初，一場突如其來的上海疫情，將秦楚漢原本短暫的探親之旅變成了長達(dá)兩個(gè)月的居家隔離。這次經(jīng)歷，讓他對大城市食品供應(yīng)鏈的脆弱性有了切膚之痛。

“當(dāng)時(shí)覺得像上海、北京這些大城市，蔬菜、糧食等供應(yīng)鏈，肯定要依靠外省市……一旦發(fā)生不可預(yù)測的，像黑天鵝這樣的事件，其實(shí)很容易發(fā)生一些有人餓肚子的事情。”

這成為了將事業(yè)重心徹底遷回中國的最后一塊拼圖。

秦楚漢看到了垂直農(nóng)業(yè)在城市內(nèi)部署的巨大價(jià)值：一個(gè)集裝箱大小的農(nóng)場，產(chǎn)量能達(dá)到傳統(tǒng)土地的60到80倍，可以有效縮短供應(yīng)鏈90%以上，減少物流損耗和碳排放，保障城市食品供應(yīng)的韌性。“我們直接把供應(yīng)端搬到了消費(fèi)端的面前來。”

2022年9月，帶著核心技術(shù)和部分追隨的團(tuán)隊(duì)成員，秦楚漢在上海創(chuàng)立了墨泉生物，開啟了他的“二次創(chuàng)業(yè)”。“雖然團(tuán)隊(duì)技術(shù)什么都是一樣，然后全都搬回來，但又是一個(gè)從零開始的過程。”

AI馭植：解碼植物生長的“黑匣子”

墨泉生物的“垂直農(nóng)場”，遠(yuǎn)非簡單的室內(nèi)種植。其核心競爭力，在于深度集成的AI算法與自研硬件所構(gòu)建的精準(zhǔn)控制系統(tǒng)。

“傳統(tǒng)種植依賴‘老法師’的經(jīng)驗(yàn)，我們則把經(jīng)驗(yàn)變成代碼。”在秦楚漢位于普陀區(qū)“創(chuàng)新里”科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)空間的一處辦公空間，有一個(gè)大屏幕，上面跳著不同作物的“生長曲線”。溫度、濕度、特定光譜、二氧化碳濃度、營養(yǎng)液配比……這些影響植物生長的關(guān)鍵參數(shù)，被傳感器實(shí)時(shí)捕捉，交由AI大腦進(jìn)行分析決策。

AI不僅能模擬目標(biāo)作物的最佳生長環(huán)境——甚至可以在上海種出“云南海拔2000米地區(qū)才能生長的中藥材”，更能根據(jù)作物的實(shí)時(shí)生理指標(biāo)反饋，動(dòng)態(tài)優(yōu)化調(diào)控策略，通過強(qiáng)化學(xué)習(xí)算法對二氧化碳濃度的精準(zhǔn)管理，促進(jìn)技術(shù)突破。

這種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、閉環(huán)反饋的智能化控制，使得墨泉的技術(shù)相比其他垂直農(nóng)業(yè)方案，“實(shí)現(xiàn)了更高程度的無人化智能化”，并顯著降低了運(yùn)營成本。

秦楚漢通過“顛覆性結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)+精準(zhǔn)環(huán)境控制+多通道LED植物燈”，將葉菜綜合成本降至每斤3-5元，僅為行業(yè)平均水平的三分之一，首次將這一高端農(nóng)業(yè)技術(shù)的成本“降到可以大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的水平”。

“數(shù)據(jù)算法，是真正的護(hù)城河，我們的算法和我們的這個(gè)硬件是相匹配的”，這套軟硬一體、持續(xù)迭代的智能系統(tǒng)，構(gòu)成了墨泉生物難以被輕易復(fù)制的核心壁壘。

其應(yīng)用場景也遠(yuǎn)超普通蔬菜種植。“連鎖餐廳用我們的集裝箱種香草，中藥廠拿它培育稀缺藥材，連牧場都在定制高蛋白飼草……技術(shù)應(yīng)用場景遠(yuǎn)比想象中多樣。”AI加持下，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中供應(yīng)、成本、品質(zhì)這三大“不可控”因素，正變得日益可控。

慢行業(yè)的生存哲學(xué)：在完美與可行間尋找平衡

盡管技術(shù)藍(lán)圖誘人，但將“未來農(nóng)業(yè)”的種子播撒進(jìn)現(xiàn)實(shí)土壤，挑戰(zhàn)重重。

市場教育是第一道坎。

“這個(gè)技術(shù)，雖然在中國已經(jīng)有十來年時(shí)間，但畢竟小眾，大家對它的認(rèn)知不是非常清晰。”秦楚漢坦承，說服潛在客戶接受并投入這項(xiàng)新技術(shù)，需要耐心與時(shí)間。

成本與效率仍是核心命題。“一個(gè)新技術(shù)的出現(xiàn)，初期成本肯定比成熟技術(shù)高出不少。”雖然墨泉已在降本增效上取得顯著進(jìn)展，但前期設(shè)備投入和持續(xù)的能源消耗，仍是規(guī)模化推廣的關(guān)鍵制約因素。 “這是一個(gè)需要拿資源、時(shí)間來換取成果的行業(yè)……‘慢回報(bào)’屬性讓一些資本望而卻步。”

面對這些現(xiàn)實(shí)困境，秦楚漢展現(xiàn)出一種務(wù)實(shí)的理想主義。“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不是純科研機(jī)構(gòu)，”他說，“我們需要在活下來的前提下想辦法讓技術(shù)迭代，在完美和可行間找平衡。”他深知，“能讓足夠多的人享受到的技術(shù)才算好技術(shù)，如果只有1%的人能用到，那它只是玩具。”墨泉生物 沒有固守單一的設(shè)備銷售模式，而是靈活地拓展了“按需種植、直接供應(yīng)產(chǎn)品”的服務(wù)，降低客戶的進(jìn)入門檻。

全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和同行的起落，更讓他對“燒錢”模式保持警惕。

“錢太多也不是個(gè)好事兒，可能很多細(xì)節(jié)就把控不住了。”依靠早期積累和逐步產(chǎn)生的營收滾動(dòng)發(fā)展，使得團(tuán)隊(duì)“每筆錢都是自己的，我得花得特別小心”，反而更能聚焦核心，做出審慎而關(guān)鍵的決策。

農(nóng)業(yè)的“慢”節(jié)奏，與科技圈追逐風(fēng)口的“快”形成了鮮明對比。秦楚漢坦然接受這種差異，不過他有自己的堅(jiān)持和熱愛，“第一就是做自己認(rèn)同的事情，特別有使命感的事情，做自己喜歡的事情，最沒有理由放棄。”

扎根沃土，鏈接未來

秦楚漢的“二次創(chuàng)業(yè)”，幸運(yùn)地得到了政策的“及時(shí)雨”。

2023年，墨泉生物在“創(chuàng)青春”大賽中獲獎(jiǎng)后，上海普陀區(qū)科委迅速伸出援手，提供了辦公場地租金減免、政策申報(bào)綠色通道、人才評定支持等一系列“打包”服務(wù)。入駐“創(chuàng)新里”科創(chuàng)空間，更讓他感受到了濃厚的創(chuàng)新氛圍。

采訪當(dāng)天，秦楚漢帶著我在這個(gè)科創(chuàng)空間里逛了一圈，里面很多團(tuán)隊(duì)也是海外回來的，有做機(jī)器人的，有做半導(dǎo)體芯片的，有時(shí)會(huì)串串門。

“我們的硬件生產(chǎn)代工廠位于太倉，距離普陀區(qū)僅45分鐘車程。”依托長三角完善的制造業(yè)配套，“一些在北美難以實(shí)現(xiàn)的生產(chǎn)，在國內(nèi)能夠以更快的速度、更低的成本完成，這也極大地加快了我們的研發(fā)迭代速度。”

對于當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，秦楚漢保持樂觀。“國家提到要‘加大科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級支持力度’，相當(dāng)于給我們這類技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的民營企業(yè)吃了定心丸。有了這樣的鼓勵(lì)，能讓我們更踏實(shí)地做事，也更堅(jiān)定了深耕農(nóng)業(yè)科技的決心。”

這份決心，不僅體現(xiàn)在商業(yè)拓展上，也延伸至社會(huì)責(zé)任領(lǐng)域。前段時(shí)間，秦楚漢去了西藏，墨泉生物正積極籌備向西藏等高海拔、交通不便地區(qū)捐贈(zèng)集裝箱農(nóng)場，用科技的力量，為當(dāng)?shù)厮腿バ迈r蔬菜，改善生活品質(zhì)。

立足中國，秦楚漢的目光也投向了全球。 利用成熟的供應(yīng)鏈和技術(shù)方案，他也在謀劃者將墨泉的垂直農(nóng)場技術(shù)解決方案“反向出海”，瞄準(zhǔn)那些對高品質(zhì)、本地化生產(chǎn)有強(qiáng)烈需求的市場，如歐洲、中東和東南亞。“像泰國，很多人是非常喜歡吃草莓的……如果我們可以在本地種植，給他們做到一年四季都好吃的這個(gè)草莓，那也能賣 得非常好。”

在牌桌上，等待風(fēng)來

“搞農(nóng)業(yè)的人多少有些‘理想主義’。”秦楚漢的這句話，或許是對自己和他所選擇道路的最佳注腳。

他相信，“垂直農(nóng)場”不會(huì)完全替代傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，但能成為重要的補(bǔ)充，尤其是在耕地資源有限、部分農(nóng)產(chǎn)品依賴進(jìn)口的中國，“我們可以把產(chǎn)量不足、運(yùn)輸損耗大的品種，搬到城市周邊種植。”

從金融精英到智能硬件探索者，再到如今深耕垂直農(nóng)業(yè)的“AI農(nóng)夫”，秦楚漢的創(chuàng)業(yè)軌跡，畫出了一條從追逐風(fēng)口到回歸實(shí)體、從短期回報(bào)到追求長期價(jià)值的弧線。

他用跨界的知識結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)化的思維、對技術(shù)的執(zhí)著以及對現(xiàn)實(shí)的清醒認(rèn)知，導(dǎo)航著這個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的新興領(lǐng)域。

前路依然漫長，技術(shù)需要持續(xù)迭代，市場需要耐心培育，商業(yè)模式需要不斷驗(yàn)證。秦楚漢和他的墨泉生物，已經(jīng)在這張關(guān)乎未來食物的“牌桌”上，找到了自己的位置，并決心堅(jiān)守下去。

“怎么才能不死？”創(chuàng)業(yè)孵化器YC創(chuàng)始人Paul Graham保羅·格雷厄姆在一個(gè)篇文章的觀點(diǎn)，讓秦楚漢印象深刻，要保持在牌桌上，不下牌桌，就不會(huì)輸。

對秦楚漢和他的小伙伴們而言，認(rèn)準(zhǔn)方向，保持熱愛，擁抱現(xiàn)實(shí)，持續(xù)進(jìn)化，并且，始終留在場上。因?yàn)檎缢鶊?jiān)信的，“只要能夠堅(jiān)持，總會(huì)有好的一天。”風(fēng)，或許會(huì)遲到，但對于那些一直在場并做好了準(zhǔn)備的人，它終將不期而至。

本文首發(fā)：新聞晨報(bào)官網(wǎng)