4月30日，2025年“古城新智匯”企業家分享交流會（第一期）圍繞“轉型、突圍、重構”主題，企業家們展開“頭腦風暴”，傳遞發展信心，共謀開拓多元化市場，推進創新驅動發展新路徑，塑造產業高質量發展新優勢新動能。

“今年一季度的訂單，是前年全年訂單的總和，現在，我們產品出口20多個國家，產品最遠買到南美洲，從開始做出口到現在，訂單增長了12倍。”“產品出口北美、南美、非洲、中東、獨聯體等地，去年外貿出口額達到5900萬美元，今年還在上升。”“我們的滑雪裝備出口美國、韓國等8個國家，年銷售額增長約30%。”會上，湖北省山洪食品機械有限公司董事長劉山紅、四機賽瓦石油鉆采設備有限公司副總經理黃小磊、湖北翔馳運動用品股份有限公司董事長陳章龍，向大家分享企業奮力拓展國外市場，收獲一季度“開門紅”好成績。

為有效應對外貿市場變化，去年底以來，荊州積極謀劃、提前部署，指導恒隆、玖龍、四機等對美重點企業，加足馬力生產備貨和出口，搶抓窗口期“能出盡出”“應出早出”，外貿呈現“搶灘式”增長。

“古城新智匯”既是企業家交流的盛會，也是凝聚發展共識、傳遞信心與力量的平臺。

4月30日下午，2025年“古城新智匯”企業家分享交流活動（第一期）在楚文化數字產業園舉行。（記者 肖琦 攝）

在座企業家代表表示，荊州制造揚帆出海，外貿數據亮點紛呈，不斷開拓國際化、多元化市場，政策環境的有利條件、企業內在的發展動力和對未來更加開放、公平市場環境的期待給予企業家極大信心。

開拓海外新市場，策略、路徑和行動也是企業家們關注的焦點。

“我們公司承辦外貿綜合服務中心，為轄區內企業免費提供15項“一站式”外貿全流程服務，致力于幫助本地企業更多產品走向國際市場。”湖北福坦威進出口貿易有限公司董事長何方斌說，公司通過境內外展會平臺開拓國際市場，開展“點對點”服務，優先推薦本地企業產品。2024年，幫助金童、小胡鴨、希陽及博迪服飾等多家企業增加出口約3400萬美元。

“關注中文供應鏈，發展新質生產力。”荊州網來云商信息技術有限公司執行總裁鄭耀武說，海外市場的華人市場十分活躍，當前我們正對接馬來西亞華人商超謀求合作，幫助本地企業找準優勢、升級產品，增加出口創匯。

當前，世界之變、時代之變、歷史之變正以前所未有的方式展開，呼喚著以創新為引領、擔當為基石、合作為紐帶的企業家精神。參會企業家紛紛表示，將秉持“不破不立”的決心，集攻堅克難之智、匯團結奮斗之力，積極融入新一輪改革開放大潮，讓高質量發展動力愈加澎湃。

在座企業家代表分享

各自企業面對經濟結構性調整大局

在經營理念革新、發展路徑轉型

等方面的創新實踐

對出口企業如何更好地“走出去”

給予建議

為與會企業提供寶貴的經驗借鑒

???

鏈接全球 共創未來

湖北福坦威進出口貿易有限公司

董事長

何方斌

“我們為荊州企業免費提供15項一站式外貿全流程服務，助力本地企業產品走向國際市場。” 湖北福坦威進出口貿易有限公司董事長何方斌說，作為一家工貿一體的外向型企業，福坦威已在進出口貿易領域深耕20余載，公司產品涵蓋服裝、紡織面料、襪子、鞋帽、農產品、食品、汽車零部件、機械等多個領域，業務范圍覆蓋歐美、中東、東南亞等30余個國家和地區。

近年來，福坦威積極踐行資源分享理念，在采購上優先考慮本地企業，還根據不同企業的特點，量身定制參展計劃，充分借助境內外展會平臺，大力開拓國際市場。同時，福坦威利用自身的海外供應鏈資源，點對點向海外客戶推薦本地企業的產品，幫助企業獲取訂單。

針對部分企業存在的外貿人才短缺、經驗不足等問題，福坦威推出了一站式全流程服務，深入剖析并切實解決企業在對外貿易中遇到的各種難題。“在拓展市場方面，我們始終堅持‘走出去請進來’的策略，積極參加國內外知名的專業展會和經貿推介會，以此提升大客戶的成交率。”何方斌說，今年4月，福坦威組織多家企業參加第137屆廣交會，還帶領10余家企業參加了第24屆俄羅斯國際石油和天然氣工業設備及技術展。

何方斌介紹，未來，福坦威將加大在國內貿易方面的業務拓展力度，推動業務從跨境電商向國內電商轉型。目前，這一轉型已取得階段性成果，近400個跨境店鋪已成功調整業務模式，開展國內電商交易。同時，福坦威還將進一步深化資源整合，優化商品結構和運營策略，加大入駐國內主流電商平臺的力度，不斷提升品牌影響力，努力實現國內市場的新突破。

以智能制造助力油氣裝備升級

四機賽瓦石油鉆采設備有限公司

副總經理

黃小磊

作為國內石油裝備領域的重要企業，四機賽瓦聚焦油田裝備、工具及控制系統三大板塊，已建成覆蓋高壓注漿泵、井下工具等拳頭產品的智能制造體系。“公司的產品不僅服務國內‘三桶油’，更遠銷中東、北美、非洲等地30余國，與貝克休斯、斯倫貝謝等國際油服巨頭建立了長期合作。”在企業家分享交流會上，四機賽瓦石油鉆采設備有限公司副總經理黃小磊將公司發展侃侃道來。

四機賽瓦石油鉆采設備有限公司裝配車間。（記者張夢瑤 通訊員王思奇攝）

資質與技術是行業站穩腳跟的敲門磚。四機賽瓦通過了API、ISO等20余項國際認證，涵蓋質量管理、焊接工藝、產品安全等體系，這是參與全球競標的“通行證”。同時，四機賽瓦聯合權威機構打造了國內最嚴苛的高溫高壓氣密封測試系統，單臺設備檢測成本超千萬元，確保產品在極端工況下的可靠性。

在制造業邁向數智化與綠色化的浪潮中，石油裝備制造領域正經歷著一場深刻的變革。近年來，四機賽瓦投入上億元進行數字化改造：焊接車間引入60臺智能機器人，關鍵結構件自動化焊接率達90%，質量一致性顯著提升；AGV無人搬運車與智能立體庫使物流效率提高40%；搭建了SDMS生產管理系統，實現從訂單到交付的全流程數據監控。

面對未來發展，黃小磊信心滿滿：“公司將深化數字技術融合，研發智能控制系統，推動裝備遠程運維與故障預警。同時拓展新能源領域，開發頁巖氣、深海油氣特種裝備。通過‘智能化+國際化’雙輪驅動，讓中國高端油氣裝備在世界舞臺占據更重要席位。”

匠心智造 繪制出海新圖景

湖北山洪食品機械有限公司

董事長

劉山紅

“作為扎根荊州的食品機械企業，公司依托長江經濟帶先進制造業基礎，實現10年10倍級業績增長，并在今年第一季度創下訂單量超過去2年總和的突破性成績。”在企業家分享交流會上，湖北山洪食品機械有限公司董事長劉山紅向與會嘉賓展示了山洪公司12年發展的亮眼答卷。

湖北山洪食品機械有限公司生產車間。（記者張夢瑤 通訊員王思奇 攝）

山洪公司深耕荊州12年，以馬鈴薯淀粉、木薯淀粉、玉米淀粉、變性淀粉、淀粉糖漿及木薯粉咖喱等食品加工設備領域的核心技術為支撐，在“一帶一路”沿線20余個國家留下“荊州智造”的印記。目前，公司產品已覆蓋東南亞、非洲、拉美及東歐市場，其標志性設備在20余國的食品加工生產線上穩定運行。

“核心技術構筑競爭壁壘，人才戰略培育發展動能。”劉山紅在現場闡釋了企業“雙輪驅動”的發展經驗。他說，站在新的起點，參與“一帶一路”建設對山洪公司來說是歷史性機遇。“我們帶著荊州制造的匠心，在‘一帶一路’上書寫共贏故事。這份底氣既源于企業創新求變的基因，更離不開荊州持續優化的營商環境。” 在政府搭建的跨境合作平臺助力下，更多“山洪式”企業正蓄勢待發，共同繪制中國智造出海的新圖景。

讓自主品牌享譽全球

湖北翔馳運動用品股份有限公司

董事長

陳章龍

“我們將通過深挖國內市場和在海外建廠兩種方式，以此應對紛繁復雜的國際形勢。”在企業家分享交流會上，湖北翔馳運動用品股份有限公司董事長陳章龍介紹。

湖北翔馳運動用品股份有限公司生產車間。（記者肖琦 張夢瑤 通訊員王文初攝）

湖北翔馳是一家走在全國前列的滑雪裝備制造企業，企業自主研發的四點固定快穿固定器，打破了國外對行業關鍵技術的壟斷，成為行業新的標桿。憑借“國家高新技術企業”“湖北省制造業單項冠軍”“瞪羚企業”等硬核認證，湖北翔馳已經躋身全球高端供應鏈。從北京冬奧會到哈爾濱亞冬會，如今全國“冰雪熱”正火遍大江南北，與冰雪經濟相關的產業，正在成為新的藍海。

“湖北翔馳每年擁有超過30%的穩定增長率。”陳章龍介紹，公司目前85%的產品出口到美國、歐洲、日本、韓國等地，目前計劃通過在東南亞以及土耳其等地開設海外工廠，應對外部環境的不確定性。

湖北翔馳還將加大研發投入，推動產業轉型升級。通過大力發展自主品牌，培育新質生產力，不斷拓寬國內市場，讓自主品牌“翔瑞馳”在冰雪世界綻放光芒，讓荊州品牌享譽全球。在今年3月，湖北翔馳贊助的運動員賀舒玉，獲得FWT世界野雪巡回賽格魯吉亞分站賽單板滑雪U14組女子冠軍，進一步提升了“翔瑞馳”的品牌影響力。

陳章龍介紹，湖北翔馳通過自主研發滑雪板、固定器、滑雪靴三大系列主力產品，構建了集設計、研發、檢測、銷售、服務于一體的全產業鏈經營模式，同時，還將致力打造“文旅+體育”的品牌模式。

破局國際市場 賦能跨境貿易

荊州網來云商信息技術有限公司

執行總裁

鄭耀武

“在全球貿易格局深度調整的背景下，溝通與交流，依然是國際貿易交往的主流。”荊州網來云商信息技術有限公司執行總裁鄭耀武說：“跨境貿易的破局，關鍵在于重構本土企業與全球市場的連接方式。”

“不能把所有的雞蛋都放在同一個籃子里。”鄭耀武介紹，在貿易端，要采用靈活布局。面對國際結算挑戰，應采用“多幣種結算+轉口路徑多元化”策略，其中，資金和貨權這兩個要素尤為重要。同時，還要對本地政策進行深入解讀，才能最大限度規避風險。面對國際關稅問題，鄭耀武說，要找到貨物關稅和服務關稅的不同政策，從而有針對性地開展貿易活動。

在電商領域，首先可以通過“本地公司+本地倉”打基礎，再通過“本土營銷+中文供應鏈”吸引海外消費者。鄭耀武說，以網來云商為例，其跨境電商產業已與馬來西亞、尼日利亞等國家簽訂采購代理協議，并在吉隆坡建成1000平方米的“前店后倉”分銷平臺，實現貨源與中東、中亞訂單的高效匹配。荊州跨境電商產業建設的多語種國際站（IMALLCHINA）已覆蓋“一帶一路”國家，將百余種本土產品從糖果、大米到新能源設備推向全球，結合TikTok直播等新興渠道，東南亞市場訂單量顯著提升。

當前的國際市場競爭已從單點突破轉向系統作戰。鄭耀武說，用好政策、優化物流、儲備人才、更新技術，是本土企業出海的必修課，希望未來能探索更多“破”與“立”的智慧，為荊州企業出海提供可借鑒的經驗和更好的平臺。

記者：黃思明 陳丹 琳玲 肖丹 王章青 張晶晶

（荊州發布）