引言：雷軍，又一次站在了風口

2024年，小米不僅發布了首款新能源車小米SU7，雷軍個人也迎來了史上最強的流量時刻。2025年2月27日，小米召開小米15Ultra & SU7 Ultra發布會，然而發布會的主角并不是汽車和手機，而是雷軍的一件咖啡色皮衣。

、等話題霸榜熱搜，網友紛紛調侃：“雷總要出道了？”“中國版黃仁勛來了！”與此同時，小米SU7的關注度也水漲船高。然而，更具戲劇性的是，在皮衣門熱度未散之際，雷軍又在全國兩會上刷屏，關于新能源、智能制造、芯片發展等話題，讓他一躍成為“科技領軍人物”。

這一切是巧合？還是一場精心策劃的品牌營銷戰役？今天，我們就來拆解這場“從皮衣門到兩會熱度”的流量狂潮，分析雷軍個人IP的進化、小米品牌的營銷策略，以及這套玩法對整個商業界的啟示。

雷軍“皮衣門”：無心插柳還是精密策劃？

1.雷軍咖啡色皮衣為何能迅速火遍全網？

雷軍一直以極簡穿搭示人，但這次他選擇了一件咖啡色皮衣，整個人的氣質發生了顯著變化。為什么是咖啡色皮衣？

它是科技大佬的“標配”：蘋果的喬布斯、英偉達的黃仁勛、特斯拉的馬斯克，都有鮮明的個人穿搭風格，而皮衣正是黃仁勛的標志性穿搭。它制造了一種“反差感”：雷軍過去一直是T恤+牛仔褲的簡約風格，如今換上一身皮衣，自然引發網友驚訝，進而掀起討論。它自帶“科技霸主”光環：黃仁勛被稱為“AI教父”，他的皮衣形象已經深入人心，雷軍在發布會上穿上相似風格的皮衣，極易讓人產生聯想。

于是，雷軍皮衣成了2025年科技圈最出圈的“穿搭梗”，引發了以下現象：

網友瘋傳：“雷軍=中國黃仁勛？”電商平臺跟風：“雷軍同款皮衣”銷量暴增，多家商家迅速推出“雷軍同款”產品。社交媒體發酵：小米官微并未主動宣傳，但話題已然失控，自帶病毒式傳播效應。

這說明了什么？這說明在信息碎片化時代，企業不一定要主動營銷，而是要創造一個可以讓用戶自行傳播的“梗”。

2.“皮衣門”是偶然，還是小米營銷的高端玩法？

面對“雷軍皮衣”意外走紅，很多人都在猜測：這到底是一次偶然事件，還是一次刻意的營銷？

如果我們回顧小米過去的營銷模式，會發現雷軍的每一次“無心插柳”背后，幾乎都隱藏著頂級的傳播策略。這一次也是如此。

第一步：制造視覺錨點，創造傳播素材。第二步：讓社交媒體自動發酵，形成病毒式擴散。第三步：通過熱度，反向提升小米汽車、小米品牌的市場影響力。

這就是“無關熱搜”打法，看似和小米產品無關，但實際上，只要能吸引流量，最終都能轉化為品牌關注度。

從皮衣門到兩會，雷軍的個人IP進化

1.2025年全國兩會，雷軍再度成為焦點

如果說“皮衣門”是雷軍的流量破圈大招，那么全國兩會就是雷軍完成個人IP升級的關鍵節點。在2025年的全國兩會期間，雷軍再一次成為了公眾與媒體關注的焦點。從登上“代表通道”到微博熱搜霸榜，再到記者“追著買車”制造的話題點，雷軍的兩會傳播為何總能“遙遙領先”？

第一：掌握“首發”紅利，占據輿論高地

在信息爆炸的時代，誰能搶先一步，誰就能獲得更多的關注度。雷軍成為2025年全國兩會上第一個走上“代表通道”的企業家，這一身份本身就自帶流量，讓媒體與公眾的目光第一時間聚焦在他身上。

在“代表通道”上，雷軍不僅分享了對產業發展的思考，還通過簡潔有力的表述方式讓自己的觀點迅速傳播。相比之下，雖然海爾集團的周云杰也在同臺發言，但顯然雷軍的傳播力度更大。究其原因，除了“第一個”這一天然優勢外，更重要的是他在隨后的傳播節奏與渠道選擇上的巧妙布局。

第二：精準抓住大眾痛點，制造共鳴話題

雷軍今年的提案中，最受網友歡迎的莫過于“優化新能源汽車號牌設計”。這直接擊中了許多新能源車主的痛點，引發了廣泛討論和共鳴。

長期以來，新能源汽車的綠牌設計備受詬病，不少車主甚至因牌照顏色影響購車決策。而雷軍的提案猶如一針強心劑，讓許多車主大呼“終于有人替我們說話了！”

這一提案迅速點燃社交媒體，引發網友們的熱議。不少人紛紛轉發、評論，表達對“綠牌顏值焦慮”的共鳴，并對雷軍的“接地氣”表達點贊。這種“網友嘴替”的定位，讓雷軍成功塑造了親民形象，也讓他的影響力進一步擴大。

第三：自媒體矩陣+高效內容生產，掌控傳播節奏

如果說“首發”讓雷軍贏得了關注度，“提案”讓他獲得了用戶共鳴，那么自媒體的深度運用，則是他傳播影響力不斷擴大的關鍵。

在3月4日上午10點04分，雷軍在自己的微信公眾號上發布了五項提案，涵蓋了自動駕駛、智能網聯汽車、人工智能終端、優化新能源車牌設計以及AI換臉擬聲技術治理等內容。這一舉動，相當于提前向媒體“供稿”，讓各大媒體平臺可以快速引用和傳播。

不僅如此，雷軍在代表通道接受采訪后，僅僅過了不到一個小時，就在微博上發布了自己首次接受采訪的感受。隨后，又在公眾號上發布了政府工作報告的三點感想。這樣高效的內容生產和傳播節奏，使得雷軍的聲音始終處于輿論的中心。

相比之下，同為企業家的周鴻祎，雖然也發布了參會感受和提案，但時間上卻比雷軍晚了六個小時，而其公號文章的閱讀量和視頻號內容的傳播力度也遠遠遜色。這種時間差，恰恰體現了雷軍傳播策略的高效與精準。

第四：話題“意外制造”，意外中的必然

在傳播過程中，除了刻意策劃的內容，偶然事件往往能起到“錦上添花”的作用。而雷軍此次的“被記者追著采訪”事件，正是這樣的經典案例。

在會場外，一位記者為爭取采訪雷軍，不惜高聲呼喊“接受采訪我馬上買SU7”，而雷軍則笑著婉拒，一路快步前行。這一幕被捕捉并迅速傳播，不僅讓“記者為了采訪雷軍有多努力”登上熱搜，更讓雷軍的“i人”屬性得到了強化，拉近了與公眾的距離。

這一事件雖然看似偶然，但實際上是“意外中的必然”。因為雷軍之前的傳播策略已經成功吸引了大量媒體的關注，而記者對他的追訪，也就成為順理成章的現象。這種無形的“媒體助攻”，進一步放大了雷軍的影響力。

三、雷軍營銷戰役的商業價值