3月15日，東方雨虹民用建材集團2025年合作伙伴大會暨新品及服務品牌發布會在蘇州召開。

東方雨虹董事長李衛國發表了題為《凡事發生的皆利于我，無條件的自信》的重要講話，他表示：所有機遇與挑戰都在鍛造我們無堅不摧的信念，東方雨虹永遠要做艱難而正確的事，即使承受短期壓力也要追求長遠健康發展。以下是演講全文：

全體事業合伙人、經銷商、我的兄弟姐妹：

所有機遇與挑戰都在鍛造我們無堅不摧的信念。三十年苦心經營、鐵血丹心，東方雨虹依靠的是咬定青山不放松的韌勁，是眾人拾柴火焰高的團結，更是敢教日月換新天的魄力！

今天，我們跨越千山萬水匯聚于此，為的是共同擘畫屬于東方雨虹民建的戰略藍圖。

致以使命：做艱難而正確的事

當前，產業變革的浪潮正奔涌而來。站在東方雨虹三十年征程的瞭望塔上，我們應當比任何時候都更清醒：賺錢的事業不是敲鑼打鼓的歡宴，而是向最艱難處開刀的浴血攻堅！

01突圍戰：在至暗時刻點燃火炬

當整個行業還在價格戰的泥潭里打轉，我們的先鋒部隊已經掄起開山斧——蘇更華依托品類滲透戰術精耕開拓，2024年以數千萬戰績鍛造出紅海市場增長極；錢建崗作為2025年新晉加入東方雨虹民建的生力軍，以破局思維創新營銷模式，驅動區域市場破壁攻堅戰。這不是簡單的數字增長，而是東方雨虹民建合伙人用實實在在的發展向全行業宣告——沒有打不破的市場天花板，只有不敢亮劍的怯懦者！

02渠道戰：在泥土中播種希望

行業洗牌正在重組游戲規則，縣鄉鎮村就是決戰未來的前沿陣地！今年東方雨虹必須在縣鄉鎮村市場取得真正的市場先機，部分合伙人已率先取得實質性突破：黃軼杰以24年千萬銷售額重塑縣鄉村域市場價值錨點；李美容通過“品類矩陣+渠道策略”，超額完成曙光目標挑戰；趙書儀以縣城下沉市場重構服務價值增長極，實現24年全年百萬戰績，打破區域增長閾值。

當鄉鎮的毛細血管被打通成黃金航道，當零散網點集結成戰略網絡——諸位戰友，縣鄉鎮村這片戰場至少還能再造二十年增長奇跡！

穿越周期：重構產業生存法則

從夫妻店模式向公司化運營的轉變，是我們勢在必行的關鍵蛻變。然而，這并非全部，我們還需將目光緊緊聚焦于服務鏈全周期的價值重塑之上，以此構筑起難以復制的競爭壁壘。

01自媒體革命：在信息洪流中重建專業信任

發展自媒體不僅是營銷的錦上添花，而是關乎行業未來發展的生死爭奪。茍偉耘通過積極學習抖音等新媒體運營技巧，搭建矩陣賦能渠道力量，實現24年千萬業績突破；李海玲努力轉型全面發展新媒體，以抖音為突破點，實現超百萬逆周期增長——這些數字已經敲響戰鼓！今天不占領自媒體陣地，就是在親手讓出市場份額和未來發展的上升空間。

當他人還在比拼低價話術內卷，我們已用專業內容編織出不可替代的信任網絡——每一幀畫面都在向行業、市場、用戶宣告東方雨虹就是質量的代名詞。戰友們，我們要讓“只有一個東方雨虹”成為行業、用戶的普遍共識和認知。

02服務核裂變：以極致體驗重新定義價值

在日益激烈的行業競爭背景下，服務體系迭代升級已成為破局關鍵。何濟洋以“安心服務”為戰略支點，打通渠道運維雙閉環，在24年實現千萬業績突破；盛兵兵以到家服務及多品類經營為驅動，沖破24年全年銷售額千萬關隘。這些標桿案例背后，揭示著產業躍遷的底層邏輯：當市場價格競爭愈發膠著，我們已構筑起工程交付的價值護城河。從單點交付到生態賦能，每一次服務觸點都是產業價值鏈的重構節點。

在既有建筑存量市場的時代下，行業規則正由我們重塑。東方雨虹將以“一超多強”為支撐，與所有合伙人發展發財、共創共贏。每一位合伙人務必緊跟節奏、校準步伐、絕不掉隊。

03合伙人進化論：從利益共同體到命運共生體

在“共創、共享、共贏”的理念推動下，成百上千的東方雨虹同事、員工通過“文化同源、戰略同頻、利益同體”的生態架構蛻變為掌舵市場的合伙人：白祥凱自2020年轉型合伙人后，帶領團隊以縣域市場精耕重構增長邏輯，實現2024年數百萬業績增長；王東雨自2018年轉型為合伙人后，以多品類經營打破單一業務邊界，精準切入下沉市場需求空白，取得2024年全年銷售額超千萬的爆發式突破；段利軍從2013年入職到2014年轉型成為東方雨虹民建合伙人，十年間完成從職業經理人到市場業務強手的蛻變，2024年以千萬業績驗證“廠商一心、協同發力”的裂變效應；趙志強作為2019屆校招管培生，用四年時間實現從校園到市場的無縫銜接，2024年突破千萬銷售額大關，展現新生代合伙人的強大爆發力；陳春華自2020年轉型成為合伙人至今，通過精準把握下沉市場需求，在2024年實現數百萬業績突破，開辟出屬于縣鄉鎮村市場的增長航道。

齊眾心、匯眾力、聚眾智，東方雨虹正以廣大合伙人的共生之力重塑行業未來圖景。

以命立誓：鍛造不朽商業圖騰

企業的終極使命，在于超越生命周期桎梏，成為定義行業文明的價值標桿。東方雨虹民建集團正以破局者的戰略遠見，重構產業鏈生態的價值坐標。當行業沉溺于零和博弈的存量廝殺，我們已將永續發展、價值共生滲透至每段合作關系與每次專業服務之中，并以兩條軸線縱深推進：橫向打破短期思維桎梏，構建廠商命運共同體；縱向突破傳統行業邊界，開辟產業升維新戰場。

01虹二代傳承：熱血礪新，薪火鑄脈

傳承，是商業圖騰得以永續的根基。顏仁匯以新生代主力軍之姿錨定縣域戰略要塞，發起百萬攻堅戰役重構區域增長圖譜；楊鑫以多品類經營為突破口，實現24年銷售額數百萬跨越式增長；王婧以多品類經營與抖音自媒體為軸，通過構建多重增長曲線實現2024年千萬業績突破；海歸虹二代張昊翀以全球視野重釋本土戰場，用超千萬戰績證明——商業精神的傳承從不是機械復制，而是將“堅韌圖成，永創新高”的基因編碼寫進新時代的算法。這些虹二代們，正以代際接力的姿態，在傳統與創新的對撞中，將民建旗幟升格為產業文明的薪火。未來，賦能虹二代將逐步成為東方雨虹工作的焦點和重點。

02品類拓荒者：以孤勇開辟新大陸

在商業文明的邊疆，總有人以孤勇開道：張振兵以公司化運營為支撐，精準切入墻輔新賽道，以24年百萬業績增長撕開品類藍海；王佳以父輩的創業熱血為火種，借公司化經營與多品類開拓重構競爭壁壘，2024年以超千萬業績重塑區域價值坐標；褚寶華將卷材維修打磨成破局利器，自2020年成為合伙人以來，以五年超20倍的業績裂變，驗證品類突破的核爆效應；殷芳霞“死磕”涂料賽道，用專業服務構筑發展護城河，2024年實現千萬級突破，以實力演繹垂直領域的深度掘金法則；王浩以到家服務閉環重構城市修繕場景生態，蟬聯雨虹到家12個月服務典范冠軍，實現破千萬業績新高；侯業堃通過防水基材、砂漿系統、美縫、墻輔、五金管道等全品類經營，實現全年百萬業績躍遷。這些拓荒者證明：真正的增長從來不是循規蹈矩的積累，而是敢于在無人區豎起戰旗的魄力——當別人還在紅海廝殺，民建合伙人們已在新大陸建立規則的權杖。

以共生之力創造永恒價值

孤舉者難起，眾行者易趨。東方雨虹三十年深耕沉淀經驗表明：商業信心的深度決定戰略縱深的廣度，契約精神的純度丈量價值創造的高度。依托“廠商價值共同體”的生態型商業共同體架構，東方雨虹將通過全鏈條價值交付體系塑造產業信任鏈，以多品類協同矩陣打破市場邊界，用數字化服務網絡穿透城鄉市場壁壘。當戰略定力與渠道向心力形成共振，必將釋放出改寫行業格局的磅礴勢能。

01做時間的朋友：歲月淬煉真金

在急功近利的商業洪流中，東方雨虹的合伙人以年為單位丈量價值尺度、踐行長期主義。謝齊和以十余年深厚積淀，將多品類協同效應與敏捷落地能力相結合，打破增長桎梏，以24年超千萬戰績印證東方雨虹民建合伙人價值；朱青松在與東方雨虹民建合作的十余年歷程中，不斷進取突破，24年實現超千萬的突出業績；蔣道清以堅定信心與多品類經營為支撐，取得24年超千萬戰績；陳全中十年如一日扎根戰場，用千萬突破詮釋何謂“廠商一心，其利斷金”；吳松輝以十年光陰澆筑事業根基，從初入商海的探索者蛻變為2024年破千萬戰績的行業標桿；候保順堅持以縣鄉鎮為根據地，堅持多品類經營，實現24年超百萬的業績突破。他們不只是創業者，更是以時間刻度丈量雨虹價值的攀登者——在行業潮起潮落間，用堅守證明：真正的商業火種，必在時間淬煉中升華為穿透周期的永恒之光。

02永恒價值公約：比血緣更深的羈絆

商業文明的最高境界，是構建超越利益捆綁的命運契約。東方雨虹與合伙人締結的是價值觀共振的生態盟約：廠商一體，窮盡一切可能，以“極致利他”重構產業倫理——讓客戶因品質托付信任，讓工程因專業樹立口碑，讓工人因尊嚴點燃熱忱。這要求我們以戰備狀態踐行“五個盡可能”：盡可能以技術革新提升性價比極致、盡可能鍛造無可挑剔的服務、盡可能讓消費者省心、安心、放心、盡可能以讓利思維成就每一次合作、盡可能以AI賦能打破效率邊界。這不是商業策略，而是對“永續共生”最鋒利的定義。

志之所向，無遠弗屆，窮山距海，不能限也。站在三十周年的新起點上，東方雨虹正以全球化視野重新定位、重構藍圖——致力于“躋身世界500強、打造傳承五百年的卓越企業”的雙重戰略目標。同時，在未來十年內，我們決心實現每位中國公民年均消費100元東方雨虹民建產品的市場滲透目標。這不僅是全體東方雨虹民建人的共同愿景，更是我們義不容辭的責任、使命與擔當。

直面未來，讓我們以勠力同心的磅礴之勢，書寫中國建材行業乃至世界建材行業歷史上的璀璨篇章，將“永續共生”的理念熔鑄成星辰不滅的烙印——這印記要深鐫至滄海化塵，縱使青苔蔽石仍鋒芒凜冽！

免責聲明：本文僅供參考，不構成投資建議。

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