據(jù)外媒消息稱，HPE（慧與科技）與Elon Musk的X達(dá)成了價(jià)值10億美元（約合人民幣73.3億元）的AI服務(wù)器交易。為什么HPE可以擊敗對(duì)手贏得這個(gè)特大單？

與X簽訂的這份備受矚目的超大合同 是對(duì)HPE AI服務(wù)器業(yè)務(wù)的信任投票，HPE該業(yè)務(wù)在最近一個(gè)季度增長(zhǎng)了16%，達(dá)到15億美元。

作為Fulcrum IT Partners的旗下公司，Advizex也是HPE和Aruba的頂級(jí)合作伙伴，在AI解決方案上進(jìn)行了大量投資，也是本次HPE的AI服務(wù)器落地交付馬斯克旗下X公司的重要參與者。Advizex CEO C.R. Howdyshell對(duì)外表示，交付X這樣大規(guī)模的AI服務(wù)器有很大的挑戰(zhàn)，但他相信最終能成功落地圓滿完成交易。

他還強(qiáng)調(diào)說(shuō)，對(duì)于HPE的人工智能業(yè)務(wù)和HPE的合作伙伴來(lái)說(shuō)，這是一項(xiàng)改變行業(yè)的交易。

業(yè)內(nèi)透露，HPE與X在2024年底敲定了協(xié)議，此前，超微電腦Supermicro等競(jìng)爭(zhēng)友商也曾競(jìng)標(biāo)，希望向X銷售服務(wù)器，但最終HPE脫穎而出。

HPE的AI服務(wù)器業(yè)務(wù)目前相對(duì)于戴爾和超微電腦仍處于落后狀態(tài)，馬斯克支持HPE并下單，給HPE產(chǎn)品投了信任票，HPE的液冷技術(shù)可能在其中扮演了重要角色。

2024年9月，馬斯克曾透露，集成了100000顆英偉達(dá)H100的“Colossus”訓(xùn)練集群已正式上線，是全球最強(qiáng)大的AI訓(xùn)練系統(tǒng)之一，規(guī)模將在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)倍增至200000顆，其中包括50000顆H200。

xAI計(jì)劃在未來(lái)部署一款由超過(guò)100萬(wàn)顆GPU支持的超級(jí)計(jì)算機(jī)，這個(gè)版本的Colossus將用于訓(xùn)練涵蓋數(shù)萬(wàn)億參數(shù)的LLM，屆時(shí)將遠(yuǎn)比Grok 3或GPT-4更準(zhǔn)確，還可能具備更先進(jìn)的推理能力，進(jìn)一步向通用人工智能（AGI）靠攏。科技明說(shuō)分析指出，HPE能擊敗對(duì)手成為馬斯克AI服務(wù)器供應(yīng)商，贏得大單可能也是有著兩個(gè)重要原因。一是液冷技術(shù)契合馬斯克的X公司講究實(shí)際效果的一貫作風(fēng)。HPE的液冷技術(shù)可提升系統(tǒng)散熱和能效，確保處理器在高負(fù)荷工作下的穩(wěn)定性，符合馬斯克對(duì)AI基礎(chǔ)設(shè)施的高標(biāo)準(zhǔn)要求。滿足X公司“Colossus”訓(xùn)練集群等大規(guī)模AI項(xiàng)目對(duì)溫控管理的嚴(yán)格要求，這被認(rèn)為是HPE在競(jìng)標(biāo)中脫穎而出的關(guān)鍵因素。

二是服務(wù)器的優(yōu)化吸引了馬斯克的X公司目光。HPE的AI服務(wù)器專為AI任務(wù)優(yōu)化，能提供強(qiáng)大計(jì)算支持，滿足馬斯克旗下X公司如訓(xùn)練大型語(yǔ)言模型等需求。

HPE擁有多樣化的服務(wù)器產(chǎn)品線，可根據(jù)不同需求提供定制化解決方案，滿足馬斯克對(duì)AI服務(wù)器的特定需求，而對(duì)手可能在此類產(chǎn)品的靈活性上有所不及。

與此同時(shí)，HPE和對(duì)手一樣，在服務(wù)器的部署、維護(hù)和技術(shù)支持等方面，擁有完善的服務(wù)體系和專業(yè)團(tuán)隊(duì)，能及時(shí)響應(yīng)和解決客戶問(wèn)題。

此外，此前傳出超微曾出現(xiàn)財(cái)務(wù)報(bào)告不規(guī)范的情況，這可能影響了馬斯克對(duì)其的信任度和合作意愿。

可見(jiàn)，一個(gè)AI服務(wù)器大單的贏得，也不是那么容易的事情，在服務(wù)器同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，更是需要定制化特色服務(wù)才能更好贏得企業(yè)的采購(gòu)。

服務(wù)器廠商不僅要做大通用服務(wù)器市場(chǎng)，更需要專注AI領(lǐng)域，做強(qiáng)做大做好AI服務(wù)器的定制化服務(wù)。

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