一個朋友把公司賣了后心情很不爽，盡管賺到錢了，但他認為自己是被迫的，“等于輸了”。

“如果能夠重來一遍，一定不會是這樣的結果……”

他是通過文章聯系到我的，他發現自己原來做錯卻不明白的地方其實別人早已說透了，只是自己沒有學習、不知道而已。

在他看來，任正非在華為的創業經驗堪稱“創業圣經”，創業者只要能吸取其中的經驗，按照任正非的思路、邏輯和方法去做，那無疑會少走很多彎路。

同這個朋友的交流讓我很有感觸，能夠讓更多人受益，獲取更多價值，也是我的心愿。

創業公司能從華為身上學到什么？任正非的策略簡單實用，值得效仿

對于創業公司而言，要學習任正非的第一個策略就是釘子戰略，壓強原則，簡單說就是“把雞蛋放在一個籃子”，人力和金錢等資源集中到一點，飽和攻擊，重點突破。

華為堅定不移的釘子精神、壓強原則，集中一切可以集中的力量，突破一點，局部領先，使華為渡過了起步的艱難。

創業維艱，最困難的就是從0到1的階段，這里的困難主要是指兩個方面，其一是現實的困境，比如實力弱小，缺人才缺技術缺資金等。

其二是指創業初期盡量不要犯根本性的錯誤，比如方向、公司股權、合伙人選擇等，否則后面越是發展，錯誤帶來的代價越大。

總之，在公司資源不足、能力有限的情況下，創業公司最明智的策略就是集中一切力量在某一個點上構建相對優勢，這就像針尖一樣的用功。最怕是在很寬的面上分散力量，那樣不是失敗就是平庸。

增長、格局、快和慢。

一切有利可圖的地方都會有競爭、爭搶，創業公司為什么要融資，就是為了盡量多切蛋糕，避免市場份額被別人搶走。

上面提到的那個朋友曾抵押了自己的房子做營銷，投了很多錢做廣告，他認為只有跑得最快才能贏。但結果如何呢？“短期是有效的，流量、名氣和銷量都有，可就是不賺錢。”

他承認自己當時是受虛榮心和勝負欲的驅使，被眼前的喧嘩蒙蔽了，“我以為只要砸錢比別人多就能贏，實際上不是這樣。”

我們將按照我們的事業可持續成長的要求，設立每個時期的合理的利潤率和利潤目標，而不單純追求利潤的最大化。

后來他看到“老方說”關于任正非市場格局的那篇文章才知道，當時自己應該是慢下來，用有限的資源服務好自己的核心客戶，在利潤和增長上建立平衡，這樣才能行穩致遠。

所謂格局，就是贏得客戶的心，并不只是強調市場份額。想一想，客戶如果信任你，支持你，你還愁賺不到錢嗎？慢就是快，成長最大化和利潤最大化是兩個截然不同的概念。

什么叫做對的事？苦練基本功。

創業公司自然是追求長大，否則實力弱小就經不起市場的風浪，但如何做大規模呢？

“小企業做大，就得專心致志為客戶服務。小企業特別是創業的小企業，就是要認認真真、踏踏實實，真心誠意為客戶服務。小企業不要去講太多方法論，就是要真心誠意地磨好豆腐，豆腐做得好，一定是能賣出去的。只要真心誠意去對客戶，改進質量，一定會有機會。不要把管理搞得太復雜。”

板凳一坐十年冷。創業公司就是要能夠靜下心來坐冷板凳，要有烏龜精神，踏踏實實地構建自己的核心競爭力，否則一切都是虛的，經不起考驗。

我們看任正非在華為初期就是狠抓三件事，一個是人才隊伍建設，一個是大力投入研發，一個是追求市場格局。而把三件事連接起來的就是管理，管理要簡化，但管理必須要有效才行。

沒有管理就沒有協調一致的組織力，沒有組織力就沒有力出一孔的戰斗力。基本功就是內功，內功強才是真的強。

推陳出新，才能與時俱進。

流量是很貴的，只是在流量端搞一些廣告的小花招，做一些營銷的小伎倆，大多是奇技淫巧的層面，難成大器。

還是要以客戶為中心，想客戶所想，甚至是客戶沒有想到的你也要去想，然后基于客戶的真實需求去創新，這樣才能與時俱進，你所做的事才是真正有價值的，因為你為客戶創造了價值。這才是王道。

營銷再好，沒有產品創新的支撐也是無源之水無本之木，不能持久。你想一想，客戶需要和客戶想要有什么區別？做事業如果沒有價值主張，就容易陷入忙碌的漩渦，把時間和資源耗費在了低價值的事情上，這樣不會有好的結果。

服務好自己的重點客戶，優質資源向優質客戶傾斜，把豆腐磨好，把服務搞好，把產品打磨到極致，慢一些，不急著賺大錢，那遲早會取得成功、賺到大錢的。

在這個喧囂的世界上，創新就是一個公司的核心競爭力，同質化只會讓你淪為平庸。最后希望你能想明白三個問題：

你的長板是什么？你內心渴望什么？這個世界需要什么？

三者的交集點就是你的著力點，也是你的希望所在。