11月29日，WISE2024未來消費(fèi)大會(huì)在北京正式舉行。本屆大會(huì)由未來消費(fèi)主辦，以「與你常在」為主題，聚焦消費(fèi)行業(yè)熱點(diǎn)議題，邀請20+投資機(jī)構(gòu)、平臺(tái)方、品牌方和服務(wù)商高管，共同探討消費(fèi)行業(yè)新趨勢與新機(jī)遇。

在所有營銷都向流量平臺(tái)匯聚的當(dāng)下，越來越多的企業(yè)感受到了不斷上漲的流量價(jià)格帶來的壓力。當(dāng)營銷的成本越來越高，企業(yè)還有哪些策略可以應(yīng)對？在投流成本不斷壓縮利潤空間的困境中，企業(yè)是否還有突圍的路徑？對此，天禹數(shù)智創(chuàng)始人、董事長周宇霖提出了自己的解決方案，以下是周宇霖《新一代數(shù)智營銷體系開創(chuàng)者——用數(shù)智賦能，以結(jié)果付費(fèi)》的演講實(shí)錄：

現(xiàn)場所有的朋友以及線上直播間的朋友們大家現(xiàn)在好！

周宇霖，天禹數(shù)智創(chuàng)始人，今年10月份出了一本新書，30天時(shí)間在全網(wǎng)賣了10萬冊，成為了今年的暢銷書，叫《人人都需要的銷售演講力》。

今天我演講的核心主題是什么？我覺得所有人可以聚焦在我能為大家創(chuàng)造什么價(jià)值。今天平臺(tái)上出現(xiàn)的很多企業(yè)都非常優(yōu)秀，但我更關(guān)注的是，我為現(xiàn)場的朋友們能創(chuàng)造什么樣的價(jià)值。我們是專門做營銷策劃的，就是幫助企業(yè)做業(yè)績增長的。而我們跟行業(yè)其他公司最大的區(qū)別在于，我們是國內(nèi)首家提出0策劃費(fèi)、純傭合作的公司。對比來看，市面上很多營銷策劃公司會(huì)收高昂的策劃費(fèi)，能達(dá)到幾十萬甚至上百萬。我們公司于2023年全面提出0策劃費(fèi)，我們伴隨企業(yè)的發(fā)展來獲取它增長的傭金，企業(yè)發(fā)展得越好，我們提取的傭金就更多，因此我們以這個(gè)方向來構(gòu)建我們的結(jié)果。

我昨天去品牌分享的時(shí)候，有記者問我，周宇霖你怎么敢提出這個(gè)策略？這在所有行業(yè)中都很難實(shí)現(xiàn)，你如何做到？我就說了核心三個(gè)字，叫數(shù)智化。我們今天可以把一個(gè)企業(yè)業(yè)績的增長從變數(shù)做成定數(shù)。

接下來我想與各位呈現(xiàn)一下我們的產(chǎn)品、服務(wù)。各位創(chuàng)業(yè)者以及品牌方，未來如果有新品要上市，不妨可以結(jié)交一個(gè)新朋友，南方的周宇霖。

我們所構(gòu)建的新一代數(shù)智營銷體系到底是什么？其實(shí)我這幾天聽到了很多嘉賓在分享，說接下來有很多企業(yè)可能會(huì)走向IP、直播，可能會(huì)有很多營銷手段，幾乎都會(huì)有一些創(chuàng)新。老板走向IP，人人走向IP，我可以負(fù)責(zé)地講一句話，這絕對是中國企業(yè)巨大的陷阱，而且這種營銷模型是不可逆的營銷陷阱，甚至?xí)尯芏嗥放茝倪^去發(fā)展很好的狀態(tài)，走到一個(gè)不可逆的境地。

我剖析一下背后的原因。我個(gè)人把營銷分為五個(gè)階段，1.0時(shí)代叫“坐在家里找生意”，2.0時(shí)代我們走到外面找客戶。

2019-2021年，中國所有發(fā)展好的頭部企業(yè)用的杠桿都叫做招商，并且通過廣告轟炸的形式先把產(chǎn)品植入到用戶心智，再通過招商招到很多渠道商。這種模式下，很多企業(yè)從個(gè)把億做到十個(gè)億、二十個(gè)億。但是，前幾年這種情況戛然而止。因?yàn)橐咔閬砹耍^去所有存在于線下的營銷模式已經(jīng)不適用了。

2019年，很多企業(yè)用招商模式找到渠道方，最后我們輔導(dǎo)底下的分公司經(jīng)銷商合伙人。經(jīng)銷商底下還有省代市代。總部架構(gòu)非常重，總經(jīng)理要把東西交給總監(jiān)，總監(jiān)交給大區(qū)經(jīng)理，經(jīng)理交給員工，這都還沒有傳達(dá)到客戶。我們要行使很多輪的傳遞，有些公司比較優(yōu)秀，開始學(xué)會(huì)做策劃部，做內(nèi)容，讓一線團(tuán)隊(duì)去做，還有很多企業(yè)會(huì)打造商學(xué)院體系，通過這些手段觸達(dá)到用戶。

2012-2019年的營銷模型對總部的依賴性非常大，但是因?yàn)橐咔榈脑蚴怪虚g環(huán)節(jié)全部跳掉，大量企業(yè)開始進(jìn)入4.0營銷，我稱之為電商時(shí)代，依賴短視頻和私域，所有企業(yè)被迫往線上去，整個(gè)環(huán)境發(fā)生了改變。這時(shí)候出現(xiàn)一種模型就是品牌方直接投用戶，這也就是我們今天很多企業(yè)直接打造IP、打造直播、玩私域的模型。的確有很多個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，過去沒有產(chǎn)品，但懂得做內(nèi)容，在一年之內(nèi)一個(gè)人賺的錢甚至比一個(gè)上市公司還多。所以大量的人開始跑到線上做IP，包括很多老板跑到線上做IP。我想告訴各位，這絕對是很大的陷阱，也是一個(gè)公司戰(zhàn)略上的短視。

我想問品牌方，假設(shè)可以直接靠短視頻和直播觸及到用戶端，那我要經(jīng)銷商干什么？是不是可以放棄經(jīng)銷商發(fā)展？有沒有人做出這個(gè)選擇？有。2020-2023年之間很多企業(yè)出現(xiàn)二選一，放棄經(jīng)銷商獨(dú)立發(fā)展。還有一種是抱著經(jīng)銷商等待疫情過去。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)跟經(jīng)銷商共存亡的企業(yè)團(tuán)滅，也有選擇自己發(fā)展的公司發(fā)展起來了。但是2024年所有營銷環(huán)境的反噬出現(xiàn)了，電商本身就是流量生意，哪里有流量就往哪里去。淘寶當(dāng)年出現(xiàn)了很多淘品牌，請問今天有多少活的好？不停地投，流量成本被擠壓，廠家價(jià)格被認(rèn)定，用戶永遠(yuǎn)會(huì)以購買產(chǎn)品的最低價(jià)為錨定心智，最后品牌方?jīng)]錢可賺。線下明明可以把價(jià)格按10倍抬高做利益分配，但是因?yàn)殡娚棠Ｐ统霈F(xiàn)把中間的空間全部擠掉了。

所以這幾年很多企業(yè)很難，難在哪里？在于我們的品牌企業(yè)不用短視頻的手段發(fā)展，感覺拓不了客。現(xiàn)在客戶拓出來之后又發(fā)現(xiàn)問題，價(jià)格在我們直播間當(dāng)中不停地卷，現(xiàn)在不是全網(wǎng)最低幾乎都賣不動(dòng)了。抖品牌出現(xiàn)后，紅利一旦消失，是不是代表品牌的生命力也跟隨消失？所以我在2021年的時(shí)候說這條路徑走下去，4.0營銷模型和3.0營銷模型會(huì)打架，而且會(huì)出現(xiàn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)很難壯大的問題。

經(jīng)銷商要學(xué)短視頻和直播太難了，假設(shè)他學(xué)不會(huì)，拓不了客，不能為品牌方賦能，品牌方也可以直接組建團(tuán)隊(duì)把貨賣出去，那是不是中國大量的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)、流通團(tuán)隊(duì)，所有人都沒錢賺？因?yàn)闆]有錢賺，產(chǎn)業(yè)鏈沒有錢分配，我只能去直播賣更便宜的貨，于是把主播吹噓到比天還重要。因?yàn)閮r(jià)格是全網(wǎng)最低，這種模式也把傳統(tǒng)經(jīng)銷模式干掉了，導(dǎo)致中間沒錢可分，老百姓手上沒錢，只能買更便宜的商品。假設(shè)今天中國的實(shí)體老板還是覺得我要做直播，我要做短視頻，我要打造IP，我要去做中間商，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)真的會(huì)迎來很大的挑戰(zhàn)。

后來我提一個(gè)概念，我說短視頻和直播到底是誰玩兒的？我們設(shè)想一個(gè)理念，過去的品牌方是做產(chǎn)品研發(fā)，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)賣貨，直播、私域等等。經(jīng)銷商應(yīng)該學(xué)會(huì)這些，但是經(jīng)銷商學(xué)不會(huì)，難度太高。那能不能我總部把內(nèi)容做完，讓經(jīng)銷商做轉(zhuǎn)發(fā)、轉(zhuǎn)換。

因此當(dāng)年我畫了一個(gè)模型，也是現(xiàn)在的營銷5.0模型，即總部的營銷中臺(tái)不直接toC，而是做內(nèi)容。做哪些內(nèi)容？做時(shí)代傳播需要的內(nèi)容，包括視頻、私域、直播等。我們打造的朋友圈不是一篇一篇的文章，而是一個(gè)劇本。我們要打造給客戶傳遞價(jià)值的短視頻，不只是吸引大家的眼球，而是要從我們的場景、產(chǎn)品到產(chǎn)品賣點(diǎn)、客戶間進(jìn)行傳遞。我需要把經(jīng)銷商每個(gè)員工的朋友圈都變成傳播鏈條。我們中間的渠道是什么？總部的系統(tǒng)直接賦能到渠道經(jīng)銷商老板，老板做授權(quán)，并觸達(dá)底下的員工，員工做轉(zhuǎn)發(fā)。誰來跟客戶進(jìn)行碰面？是我總部來幫經(jīng)銷商和客戶碰面，利益歸屬渠道商，用戶繼續(xù)介紹用戶，用戶的收益還跟經(jīng)銷商掛鉤。

當(dāng)時(shí)我記得我們畫出這個(gè)模型后得到了很多人的認(rèn)同，但是我們也發(fā)現(xiàn)要尋找和模型相匹配的工具，但當(dāng)時(shí)市面上沒有一套科技工具可以為我們解決以上問題。后來我想，既然沒人干，那就我來干。所以我就從一個(gè)做營銷策劃的老師一步步走進(jìn)了科技行業(yè)。我們做了營銷管家平臺(tái)，在300個(gè)老板對一個(gè)產(chǎn)品不熟的情況下，用我們系統(tǒng)指揮他們干活。在剛剛結(jié)束的11月份，我們用20個(gè)人指揮了全國300個(gè)合作伙伴，遠(yuǎn)程指導(dǎo)他們?nèi)绾钨u貨，我們把一個(gè)產(chǎn)品賣出了2千萬的GMV（商品成交總額）。

2024年9月15-10月30號(hào)，20個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，45天完成了2千萬的GMV，這就是我們的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。我們把任務(wù)目標(biāo)派發(fā)到每個(gè)人手上，所有經(jīng)銷商進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。這里有的是老板，有的是我們招募的合伙人等等。他們轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容我們會(huì)把所有成交信息用短視頻結(jié)構(gòu)劃分出來。我們會(huì)很有營銷邏輯的去做整個(gè)內(nèi)容設(shè)計(jì)——如哪些做種草、哪些做促成、哪些做轉(zhuǎn)化等等。我們用劇本的模型讓他們完成轉(zhuǎn)發(fā)后，當(dāng)有人看到視頻就會(huì)觸達(dá)我們的直播間。我們?nèi)齻€(gè)月突圍的就是這本書，59.8元的書，形成我們的整體裂變，用戶購買完之后會(huì)被系統(tǒng)自動(dòng)抓進(jìn)我們的社群。對應(yīng)如今的線下營銷，我一個(gè)微信群就等于一個(gè)門店。其實(shí)有很多產(chǎn)品不一定需要把重資產(chǎn)完全壓在線下，有的需要，有的其實(shí)可以用線上社群作為業(yè)務(wù)的載體。

最后我們做了一輪直播集體變現(xiàn)，我們做了一個(gè)挑戰(zhàn)，賣了中國最難賣的產(chǎn)品，就是課程。課程是我此生賣過最難賣的產(chǎn)品，但是我們線上通過整個(gè)業(yè)務(wù)流程完成了2千萬的GMV，這就是我們新一代智能營銷系統(tǒng)，銷管家整套業(yè)務(wù)模型。它可以用在什么行業(yè)？目前我們已經(jīng)突破了教培、知識(shí)付費(fèi)、消費(fèi)品以及很多智能硬件等等。用我們這套體系可以把整個(gè)公司所有的經(jīng)銷體系和員工串聯(lián)起來。

有人問天禹今天能為大家創(chuàng)造什么？0策劃費(fèi)、純傭合作。過去有人把講課培訓(xùn)當(dāng)成騙子，把做營銷策劃的人稱之為忽悠，為什么？因?yàn)橐惶追桨赋鰜砗鬅o法落地，很多企業(yè)的日子特別難受。我后來提一個(gè)概念，假設(shè)作為營銷公司，我不能幫助企業(yè)獲得成長，我還拿策劃費(fèi)，我覺得這是非常不合理的。中國老板不是不愿意掏錢，而是怕把錢掏出去后沒有收益。因此我們做革命，用數(shù)智化營銷，幫助中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。企業(yè)有結(jié)果，我們跟著獲利，企業(yè)沒有獲利，我們分文不取，要讓中國未來的企業(yè)家愛上營銷公司，謝謝！