7月26日港股開盤，毫無(wú)意外，新東方、東方甄選集體低開，新東方開盤跌超6%，東方甄選更是大跌超25%。

或許是為了回應(yīng)此前羅永浩的“鐵公雞”之稱。這次董宇輝的離職以及與輝同行與新東方的分割，俞敏洪確實(shí)有夠大方。

離職的公告剛傳出時(shí)，和市場(chǎng)多數(shù)人反應(yīng)一樣，第一反應(yīng)也是，沒(méi)有董宇輝，誰(shuí)敢去接手與輝同行？

事實(shí)證明，俞敏洪果然是個(gè)體面人。先是表示會(huì)將作為東方甄選全資子公司的與輝同行的股份100%轉(zhuǎn)讓給董宇輝本人。而這價(jià)值近7659萬(wàn)元的股權(quán)，或許是擔(dān)心公告過(guò)于晦澀，俞敏洪在評(píng)論區(qū)直言：“宇輝購(gòu)買公司的錢我安排了，公司是送給宇輝的。”

隨后更是補(bǔ)充說(shuō)明，與輝同行自成立以來(lái)獲取的全部收益包括全部利潤(rùn)，東方甄選分文未取，全部留給了董宇輝和與輝同行，支持他們繼續(xù)發(fā)展。

據(jù)東方甄選披露，自2023年12月22日與輝同行成立至今年6月底，半年時(shí)間，與輝同行純利潤(rùn)超過(guò)1.4億元。也就是說(shuō)，加上價(jià)值7659萬(wàn)元的股權(quán)，新東方給董宇輝支付的分手費(fèi)近2.2億。

從小作文事件到單獨(dú)設(shè)立與輝同行，這半年來(lái)圍繞在東方甄選身邊的輿情愈演愈烈，再加上董宇輝更是多次在公開場(chǎng)合表示不想帶貨，某種程度上來(lái)說(shuō)，不管是對(duì)于俞敏洪個(gè)人，還是董宇輝個(gè)人，這次離職又像是意料之中的。

但2.2億說(shuō)給就給，俞敏洪是“善”了，那東方甄選怎么辦？

俞敏洪的“致丈母娘們”

或許是知道投資者和股東肯定會(huì)有意見，所以俞敏洪這篇發(fā)在個(gè)人公眾號(hào)上的公開信，是寫給股東的。

但與其說(shuō)是寫給股東的，其中較大篇幅卻更像是寫給“丈母娘”的。信中，俞敏洪先表示，如果沒(méi)有董宇輝引爆東方甄選，就沒(méi)有東方甄選的迅速發(fā)展。

但“小作文”事件的爆發(fā)使雙方都陷入了尷尬的境地。但盡管當(dāng)時(shí)很多公司都對(duì)董宇輝拋出橄欖枝，但董宇輝還是選擇繼續(xù)留在東方甄選。

隨后就是大家都知道的“與輝同行”的成立。而不管是在今年舉行的股東溝通會(huì)還是公開信，俞敏洪都多次表達(dá)了輿論力量對(duì)其個(gè)人和東方甄選的壓力。

俞敏洪稱，此前成立與輝同行目的是，兩個(gè)平臺(tái)表面上各做各的，互不干涉，后臺(tái)中臺(tái)互相支持，應(yīng)該是一個(gè)很好的模式，每個(gè)人都能拿到滿意的待遇和收入。“這是當(dāng)時(shí)比較天真的想法。”

但輿論紛爭(zhēng)還是直接導(dǎo)致東方甄選和與輝同行的隔閡。同時(shí)俞敏洪個(gè)人也不斷被攻擊和污名化，甚至被描述成“全世界以來(lái)最兇惡的資本家”。這種輿論環(huán)境，導(dǎo)致了兩邊公司發(fā)展出現(xiàn)巨大的不確定性，股價(jià)受外部影響劇烈波動(dòng)，公司信譽(yù)度和美譽(yù)度急劇下降。

再加上，內(nèi)部也有矛盾和沖突的磕磕絆絆，兩邊平臺(tái)的粉絲形成了勢(shì)不兩立的局面，東方甄選股價(jià)反而往下走，這才萌生了兩個(gè)直播間獨(dú)立的想法。

事實(shí)也確實(shí)如此，自2023年初75.5港元/股的高點(diǎn)后，東方甄選的股價(jià)就一路下滑。

其實(shí)早在上周，東方甄選就已經(jīng)暴跌了一輪。7月19日，東方甄選大跌5.72%收盤價(jià)為10.88港元/股，距離2023年的歷史高點(diǎn)已經(jīng)暴跌超過(guò)80%，再次創(chuàng)下本輪調(diào)整新低，總市值為112.21億港元。

股價(jià)暴跌，東方甄選還被機(jī)構(gòu)看衰。

申萬(wàn)宏源表示，公司線上COSTCO的銷售模式逐步清晰，自營(yíng)產(chǎn)品銷售收入占比將不斷提升，因此預(yù)計(jì)公司的毛利將緩慢下降。由于優(yōu)惠券拉新和促進(jìn)復(fù)購(gòu)的銷售策略將會(huì)被不時(shí)執(zhí)行，預(yù)計(jì)公司銷售費(fèi)用占比將提升，下調(diào)公司24/25/26財(cái)年經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)。目標(biāo)價(jià)由35.79港元下調(diào)至13.9港元。

從公開信中可得知，產(chǎn)生“分手”念頭應(yīng)該起源于3月，當(dāng)時(shí)俞敏洪多次和董宇輝見面，認(rèn)為目前的環(huán)境不僅會(huì)使公司經(jīng)營(yíng)陷入困境，也對(duì)個(gè)人和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展造成傷害。

雙方多次交流后，俞敏洪和董宇輝達(dá)成共識(shí)允許董宇輝獨(dú)立，但礙于上市公司相關(guān)要求，雙方同意在財(cái)年終止的5月31日正式向董事會(huì)提議。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的流程后，雙方最終在7月正式“分手”。

簡(jiǎn)單看來(lái)，其實(shí)就是俞敏洪認(rèn)為這種完全圍繞在兩個(gè)平臺(tái)間的輿論和矛盾，使東方甄選的業(yè)務(wù)和股價(jià)完全受其影響，如今他想擺脫這種不確定性帶來(lái)的波動(dòng)。

正如其在股東溝通會(huì)上稱，經(jīng)歷此事后內(nèi)外部環(huán)境解決好，東方甄選獲得了面向未來(lái)清朗、安靜的發(fā)展環(huán)境。

與輝同行沒(méi)有“俞”了

雖然這次剝離看起來(lái)有些出乎意料，但在這個(gè)時(shí)候選擇放棄“一只會(huì)下金蛋的雞”，或許也是到了非分不可的時(shí)候。

據(jù)悉，今年前3個(gè)月，“與輝同行”直播間的銷售額分別高達(dá)8.89億元、4.5億元和6.26億元，三個(gè)月累計(jì)銷售額接近20億元，這一表現(xiàn)遠(yuǎn)超同期東方甄選直播間5.57億元、2.28億元和2.86億元的銷售額。

據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，今年618抖音達(dá)人帶貨榜單上，與輝同行位列第3位；東方甄選僅名列第11位。

而從場(chǎng)觀來(lái)看，在今天7點(diǎn)左右打開東方甄選的直播發(fā)現(xiàn)，觀看量大概9000左右，但這個(gè)數(shù)據(jù)免不得是受到昨天公告的影響，在過(guò)去這兩個(gè)月，東方甄選主號(hào)平均觀看量大概是這個(gè)數(shù)字的一半，即使是今晚9點(diǎn)頭部主播明明出鏡，觀看量也僅2w。

反之，與輝同行的場(chǎng)觀大多數(shù)時(shí)候都能維持在數(shù)萬(wàn)級(jí)，董宇輝出鏡時(shí)甚至可以達(dá)到10w+。

在7月25日晚6點(diǎn)半截圖的粉絲數(shù)據(jù)顯示，與輝同行粉絲量為2148.8萬(wàn)；東方甄選為2987.2萬(wàn)。

而截至26日晚9點(diǎn)，與輝同行粉絲數(shù)為2178.4萬(wàn)，東方甄選為2983.9萬(wàn)。一邊一天時(shí)間漲粉30w，目前還在持續(xù)地漲，一邊卻在不斷地掉。

兩大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)性不斷加強(qiáng)的背后，也意味著在這次事件之前，董宇輝依賴，已經(jīng)成為東方甄選最大的不確定性。

股東溝通會(huì)上，俞敏洪也表示，與輝同行的剝離不可避免，對(duì)公司發(fā)展有好處。

俞敏洪不會(huì)不明白，IP高度個(gè)人化的不穩(wěn)定性和風(fēng)險(xiǎn)性。前有李子柒，后有美妝博主程十安，至今大部分MCN公司都難以完全把握住IP擁有者和企業(yè)實(shí)控權(quán)的平衡。

所以東方甄選后期也開始強(qiáng)調(diào)深耕供應(yīng)鏈、做自有品牌。不讓東方甄選成為一家靠頭部主播，靠董宇輝驅(qū)動(dòng)的MCN公司，轉(zhuǎn)而去構(gòu)建更穩(wěn)定和可持續(xù)商業(yè)模式，是東方甄選的下一個(gè)命題。

俞敏洪在回答，后續(xù)是否有知名主播再單獨(dú)成立工作室的問(wèn)題時(shí)也表示，不會(huì)再有單獨(dú)成立直播間工作室的情況。

而眾所周知，此前作為東方甄選的獨(dú)立線，與輝同行的團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈無(wú)疑都是出自東方甄選。擺脫超級(jí)IP依賴后，雖然有挑戰(zhàn)，但東方甄選尚且可以靠深耕供應(yīng)鏈來(lái)保證商品質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性，降低成本、提高效率，增加利潤(rùn)空間。

但失去靠山的董宇輝，真的能靠“丈母娘”為愛(ài)發(fā)電撐起一個(gè)與輝同行嗎？

且別說(shuō)團(tuán)隊(duì)管理，供應(yīng)鏈管理上的挑戰(zhàn)，這兩年，隨著流量紅利不再，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境略顯低迷，大多數(shù)品牌對(duì)超級(jí)主播的依賴態(tài)度也正在逐漸變得復(fù)雜和謹(jǐn)慎。曾經(jīng)高速增長(zhǎng)的直播帶貨市場(chǎng)正顯露出增長(zhǎng)放緩的跡象。

而作為李佳琦、薇婭之后的現(xiàn)象級(jí)大主播，擺在董宇輝面前的挑戰(zhàn)無(wú)疑更大。

據(jù)虎嗅報(bào)道，一位資深互聯(lián)網(wǎng)分析人士表示：“董宇輝和東方甄選分手后，二者的進(jìn)化路線會(huì)很不一樣。目前看東方甄選擺脫超級(jí)IP依賴，將繼續(xù)向線上山姆的模式進(jìn)化；董宇輝的與輝同行，則以主播分傭這個(gè)模式為基礎(chǔ)，向MCN進(jìn)化。”

雖然虎嗅透露，在本次“分手”后，董宇輝獲得了一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈資源、場(chǎng)地以及系統(tǒng)。

但未來(lái)，這位曾聲稱至今都很抗拒賣東西，直到今天都不享受直播工作的與輝同行的新老板，在文人風(fēng)格和商業(yè)價(jià)值的矛盾下，未來(lái)還是否會(huì)站到臺(tái)前談笑賣貨，我們?nèi)圆坏枚?/strong>

東方甄選或許可以開始脫離情緒化了，但董宇輝能和自己和解嗎？