馬焰

◎劉春燕

日前，梅安森再傳喜訊：公司以中標(biāo)人身份出現(xiàn)在一則價格為5475萬元的中標(biāo)結(jié)果公告中，該中標(biāo)價格占公司2023年度營業(yè)收入的12.70%。企業(yè)預(yù)警通數(shù)據(jù)顯示，今年三季度以來，梅安森頻頻中標(biāo)智能化礦山項目，并在原本收入占比較低的新疆區(qū)域取得了重大突破。

2023年初，華為一篇題為華為給智能礦山發(fā)出的三封邀請函的文章，讓主營智能礦山業(yè)務(wù)的梅安森的市場關(guān)注度陡增。隨后，梅安森董事長馬焰在接受上海證券報專訪時表示，要長期圍繞“AI+產(chǎn)業(yè)”布局。時隔一年半，馬焰當(dāng)時提及的人工智能發(fā)展之路，如今已行至何處？未來又將如何深入布局？

“今年我們在業(yè)務(wù)構(gòu)成上加大了自有產(chǎn)品、自有技術(shù)的推進(jìn)力度，推出了新的產(chǎn)品組合，開拓了新的應(yīng)用場景。”近日，馬焰再次接受上海證券報專訪，分享了公司今年以來發(fā)生的新變化。

開拓主業(yè)新局面

在梅安森總部的會議室里，工作人員向記者演示了礦山回傳的實(shí)時井下畫面及各項系統(tǒng)運(yùn)行的參數(shù)情況。這些參數(shù)的實(shí)時有效監(jiān)測得益于梅安森打造的小安易聯(lián)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺（簡稱“小安易聯(lián)”）。同時，工作人員通過公司自研的SPG礦山安全大模型，對監(jiān)測到的各項數(shù)據(jù)進(jìn)行智能分析。這一大模型面對礦山異常情況能夠快速排查問題，并形成解決方案。馬焰笑稱：“（這一大模型）好比一位兢兢業(yè)業(yè)、經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅，全天24小時為礦山安全巡邏值守。”

小安易聯(lián)是梅安森實(shí)現(xiàn)旗下硬件產(chǎn)品一體化管理的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)平臺，能夠?qū)崟r監(jiān)測到設(shè)備狀態(tài)并進(jìn)行安全聯(lián)動管理。

在馬焰看來，小安易聯(lián)的推出解決了三大問題：首先，大幅度降低了公司的定制化成本。過去，梅安森搭建一個常規(guī)礦山項目的綜合管控平臺大約有70%的工作量用于定制開發(fā)，一般要6到9個月才能完成，而使用小安易聯(lián)后，常規(guī)項目搭建時間一般不超過1個月，標(biāo)準(zhǔn)化率達(dá)到80%以上，大幅提升了交付效率，降低了交付成本。馬焰自豪地說：“不敢說做到了零代碼，但是代碼量已經(jīng)很少了。”其次，為后期專業(yè)子系統(tǒng)的應(yīng)用提供了非常好的數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)推送和數(shù)據(jù)治理等支撐。最后，能夠?yàn)榭蛻籼峁┱嬲a(chǎn)生價值的數(shù)據(jù)要素和數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

據(jù)了解，SPG礦山安全大模型是梅安森與上海人工智能院基于昇騰AI底座合作開發(fā)的礦山場景大模型，能夠和同樣基于昇騰AI底座開發(fā)的華為盤古大模型從底層進(jìn)行高效聯(lián)通。這也意味著，在推動礦山智能化管理方面，梅安森能夠把一些中小礦山客戶也納入服務(wù)范疇。馬焰表示：“我們希望這種項目的推廣能夠給更多煤礦帶來實(shí)用價值。”

據(jù)介紹，目前綜合性的SPG礦山安全大模型還處在核心客戶試用階段，試用一段時間后有望轉(zhuǎn)化成銷售訂單，預(yù)計今年能形成銷售收入，未來將進(jìn)行大規(guī)模推廣。而在大模型基礎(chǔ)上訓(xùn)練的一些垂直應(yīng)用小模型與公司的硬件系統(tǒng)高度結(jié)合，已經(jīng)開始銷售。“比如我們的瓦斯抽采綜合管控系統(tǒng)已經(jīng)中了第一個標(biāo)，同時因?yàn)榧尤肓舜竽Ｐ偷募夹g(shù)方案，單價從原來的100多萬元提升到200多萬元。目前已經(jīng)安裝完成，公司類似的小模型儲備大概有近二十個。”

小安易聯(lián)和SPG礦山安全大模型的融合，不僅讓馬焰一年前“打通孤島，讓設(shè)備跟設(shè)備說話”的愿景逐步落地為現(xiàn)實(shí)，公司更是朝著智能化進(jìn)一步邁進(jìn)，也為未來的經(jīng)營業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長奠定了良好基礎(chǔ)。

深耕產(chǎn)業(yè)發(fā)展新場景

“梅安森的獨(dú)特性在于對特殊應(yīng)用場景的理解，這是無法替代的。”馬焰談及公司核心競爭力時表示，伴隨智能化礦山建設(shè)不斷深化，公司將進(jìn)一步聚焦于礦山場景的產(chǎn)品開發(fā)，做深做強(qiáng)。此外，工程建設(shè)場景的安全管理也將是公司未來的重要營收增長點(diǎn)。

2024年上半年，梅安森實(shí)現(xiàn)營收2.32億元，同比增長15.15%。分產(chǎn)品看，其中礦山產(chǎn)品營收占比96.89%；分區(qū)域看，新疆地區(qū)營收875.49萬元，占比3.77%。根據(jù)企業(yè)預(yù)警通數(shù)據(jù)，9月以來，公司在新疆區(qū)域先后中標(biāo)5475萬元和396.68萬元的智能化礦山項目。馬焰認(rèn)為，未來幾年，新疆煤炭資源的開發(fā)和利用將迎來大發(fā)展，智能化礦山業(yè)務(wù)會在新疆區(qū)域迎來較大增長。

馬焰表示，公司今年還加強(qiáng)了在山西區(qū)域的市場工作，取得了可喜成績。基于SPG礦山安全大模型開發(fā)的煤礦智能抽采系統(tǒng)已在山西市場得到推廣，即將落地。

此外，工程建設(shè)場景的安全管理業(yè)務(wù)也是公司今年的另一發(fā)展亮點(diǎn)。“去年我們一直跟進(jìn)并參與了川藏鐵路復(fù)線的工程。這個項目有300多個工地，平均海拔在3000米以上，自然條件苛刻，因此需要通過智能化、無人化技術(shù)來減輕工人的勞動強(qiáng)度和壓力，提升工地的安全管理和保障能力。”馬焰表示，梅安森通過競標(biāo)與項目承擔(dān)單位達(dá)成了合作，基于小安易聯(lián)為客戶構(gòu)建了工程建設(shè)場景下的安全管理系統(tǒng)和應(yīng)急通訊系統(tǒng)。隨著國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，這類項目未來也將成為梅安森重要的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

把握低空經(jīng)濟(jì)新機(jī)遇

梅安森之所以能夠給工程建設(shè)類項目提供應(yīng)急通訊系統(tǒng)，主要得益于其參股40%的公司——重慶知與行物聯(lián)科技有限公司（簡稱“知與行”）掌握的衛(wèi)星通訊技術(shù)。2023年5月，知與行取得了工業(yè)和信息化部“甚小口徑終端地球站通信業(yè)務(wù)”“內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)”及“互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)業(yè)務(wù)”領(lǐng)域的增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證。

馬焰坦言：“隨著我國低軌衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)和低空經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這三張許可證將給知與行的未來發(fā)展帶來新的契機(jī)。知與行的稀疏相控陣技術(shù)在信號接收端上，在成本、功耗、性能方面都具有顯著優(yōu)勢，未來知與行會朝著衛(wèi)星通訊設(shè)備供應(yīng)商和服務(wù)商的定位發(fā)展。”

在馬焰看來，低空經(jīng)濟(jì)最為重要的是由低空飛行器去構(gòu)建低空應(yīng)用生態(tài)，其中對飛行器的定位進(jìn)行管理顯得尤為重要。傳統(tǒng)的無線通訊網(wǎng)絡(luò)很難做好低空飛行器的管控平臺，而將稀疏相控陣技術(shù)和衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，或許是一種更好的解決方案，知與行正在進(jìn)行相關(guān)的探索測試。據(jù)悉，知與行目前與潛在客戶的各項設(shè)備方案相關(guān)測試工作進(jìn)展順利。

馬焰表示，公司將努力把握住國家大規(guī)模設(shè)備更新政策帶來的機(jī)遇，積極提升成套技術(shù)裝備水平，參與推動我國智能化礦山建設(shè)，踐行梅安森助力“煤礦安全生產(chǎn)”的創(chuàng)立初衷，立足礦山場景的主業(yè)，布局工程建設(shè)場景的新業(yè)務(wù)，積極把握知與行低空場景應(yīng)用的廣闊市場。