作者 | 王澤紅

9月底，房地產(chǎn)市場定調(diào)“止跌回穩(wěn)”，北京、上海和深圳放松限購并下調(diào)首付比例，廣州全面取消限購，存量房貸利率10月底前批量下調(diào)。

一波“大禮包”和政策組合拳的推出，樓市激情重燃，迎來“十一”超級黃金周，各房企的樓盤項目成交量、到訪量增長明顯，“金九”雖啞火，但“銀十”卻回歸。

10月8日，各家房企紛紛發(fā)布勁銷喜報：

保利發(fā)展上海公司銷售16億，到訪破3000組；越秀地產(chǎn)北方區(qū)域成交破135套，廣州區(qū)域300%完成銷售目標(biāo)；華潤置地深圳公司成交破千套，銷售30億元；綠城浙江區(qū)域銷售額超25億元；金茂華東勁銷20億元……

二手房帶看量、成交量也全面走高。據(jù)上海鏈家，今年國慶假期，在流量、客戶咨詢量、新增掛牌房源三方面均增長約40%，新增客，帶看量，成交量三方面翻倍；樂有家數(shù)據(jù)顯示，深圳二手房看房成交轉(zhuǎn)化率由3.5%提升至7.4%。

多地新房、二手房市場升溫之下，房價也再次出現(xiàn)“漲聲”，多家房企宣布旗下樓盤節(jié)后漲價2%或3%；二手房市場也頻頻傳出業(yè)主緊急漲價，以及議價空間變窄的案例。

據(jù)住建部透露，多數(shù)參與促銷活動的項目到訪量增長超50%。具體來看，10月1日至3日中午，北京新房帶看量較去年同期增加92.5%，認(rèn)購量提高兩倍；二手房帶看量較去年同期增加104.1%。廣州市部分樓盤日到訪量超過150批，較平時增加兩倍。

“銀十”迎來開門紅，樓市出現(xiàn)了轉(zhuǎn)向跡象。

一線樓市升溫：深圳新房單日成交或超3億

國慶長假期間，多數(shù)城市樓市升溫明顯。

根據(jù)中指監(jiān)測，多數(shù)城市調(diào)研項目國慶假期平均認(rèn)購量超過9月全月。尤其是一線城市，各項目到訪和認(rèn)購量明顯提升，廣深表現(xiàn)優(yōu)于京滬，其中廣州、深圳監(jiān)測項目假期平均認(rèn)購量達(dá)9月全月2倍水平，北京、上海超過9月全月認(rèn)購量。

除外，二線城市中，成都、杭州等熱點(diǎn)城市保持較高熱度，成交轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)提升，而重慶等城市仍依靠大幅折扣實現(xiàn)項目去化。

10月8日，深圳住建局官微披露，假期全市新房認(rèn)購銷售1841套，認(rèn)購量較去年同期增長664.14%。多個新房項目火爆，新房市場單日成交額最高或超3億元；二手房方面，全市頭部中介機(jī)構(gòu)帶看量、成交量分別為24620人次、1314套，日均值較2023年國慶假期分別增長22%、339%，成交量同比上漲298%，單日成交再次刷新近年高點(diǎn)。

中指研究院研究副總監(jiān)徐躍進(jìn)指出， “銀十”開局表現(xiàn)“超預(yù)期”，市場“回穩(wěn)”跡象明顯。從網(wǎng)簽情況來看，今年假期25個代表城市新房日均成交面積較去年假期增長約23%。另外，于網(wǎng)簽數(shù)據(jù)存在滯后，結(jié)合假期各地認(rèn)購情況的大幅提升，預(yù)計接下來幾周網(wǎng)簽數(shù)據(jù)將明顯好轉(zhuǎn)。

“二手房方面，國慶假期期間，重點(diǎn)城市二手房成交套數(shù)較去年國慶假期普遍增長。其中深圳、青島、溫州增幅均超100%，北京受網(wǎng)簽滯后原因同比表現(xiàn)下降。” 徐躍進(jìn)說道。

“一部分同事原計劃10月1日至3日休息，我也本來打算去丈母娘家，但新政出來后很多伙伴改變行程，一直忙著帶客戶看房子。國慶七天，我們門店線上線下咨詢量大概有260多組，帶看量差不多73組，相當(dāng)于9月半個月的量。”北京右安門橋店商圈一位中介經(jīng)理告訴。

“線下一共簽了5套二手房、3套商品房和2套公房，這個交易量也相當(dāng)于九月份半個月的量了。”上述中介人員稱。

北京鏈家研究院院長高原告訴：“根據(jù)鏈家成交數(shù)據(jù)來看，十一期間，北京二手房成交數(shù)量較去年同期增長近兩倍，二手帶看增長五成；新房熱度提升更為明顯，成交規(guī)模增長兩倍以上，案場到訪量翻倍。”

“今年假期，北京二手新咨詢客戶量增長45%，更多買家由觀望心態(tài)轉(zhuǎn)為實際購置行為。賣家方面，隨著預(yù)期回暖，業(yè)主預(yù)期也更為樂觀，黃金周期間新掛牌房源數(shù)量減少16%。受買賣雙方行為影響，客源房源比由1：10提升至1：17以上，由買方市場轉(zhuǎn)為平衡市場遷移。” 高原分析道。

上海易居房地產(chǎn)研究院副院長嚴(yán)躍進(jìn)指出：“預(yù)計10月份較多房企銷售數(shù)據(jù)將出現(xiàn)超過50%的環(huán)比拉升態(tài)勢，同時也有望改變此前幾個月銷售同比數(shù)據(jù)為負(fù)的狀態(tài)，有望轉(zhuǎn)負(fù)為正。”

漲價虛實：真上調(diào)還是噱頭？

樓市升溫之際，多家房企宣布旗下樓盤項目漲價或收回折扣優(yōu)惠，如云南萬科10月8日起在售產(chǎn)品優(yōu)惠回收、價格全線上調(diào)2%；華潤置地北京公司在售房源節(jié)后上調(diào)2%，美的置業(yè)全國在售房源節(jié)后全面漲價2%……

國慶長假后，樓市迎來“漲聲一片”，究竟是真上調(diào)還是宣傳噱頭，成為市場的關(guān)注點(diǎn)。

北京某樓盤項目工作人員告訴：“漲價不是宣傳噱頭，今天（10月8日）已經(jīng)開始收回折扣點(diǎn)了，也就是變相漲了點(diǎn)，但可以申請給一些先前的客戶保留之前的優(yōu)惠，但時間不會太久。”

一位業(yè)內(nèi)人士稱，昆明的各房企及項目以“專屬折扣、送車位/認(rèn)房車位、送家電、特價房、旅游券、免物業(yè)費(fèi)”等方式推廣宣傳，但多為前期折扣重新包裝或位置較差房源，局部項目推出樓層或位置較差房源以特價房促銷引流，無明顯或真實降價情況。

“國慶前夕，多盤宣傳漲價，幅度2-3%不等，但多為逼定措施，僅少數(shù)項目由于前期價格較低真實漲價以外，其余項目均為噱頭宣傳。”上述人士指出。

二手房市場方面，北京新通國際店商圈一位中介經(jīng)理表示：“”目前業(yè)主心態(tài)平穩(wěn)，沒有遇到要抬高價格的業(yè)主 ，價格都是客戶業(yè)主雙方都覺得合適才能成交。”

北京右安門橋店商圈一位中介經(jīng)理則稱：“漲價的偏少，多數(shù)業(yè)主還是比較理性的。但是有一些變化，就是談價的空間變小了。目前客戶的表現(xiàn)要更積極一些，決策周期在縮短，談判的難度比以前要小一些，買賣雙方談判時，價格差沒之前那么大。”

“需求一直在都在，只是之前客戶官網(wǎng)情緒比較重，新政出來后就變得積極了。”上述中介經(jīng)理分析道。

北京回龍觀一位中介告訴：“購房者確實信心更足了，看中的房子出手更快，不太糾結(jié)于價格。我們成交的一套海淀兩居室，買家昌平、海淀、朝陽地區(qū)相關(guān)的房源都看了，最后選擇了這套房子。9.30號深夜北京出的新政，客戶在10.1號凌晨就把合同簽了。”

“居民置業(yè)信心開始恢復(fù)，預(yù)計短期內(nèi)新政將繼續(xù)顯效，10月市場銷售數(shù)據(jù)或?qū)⒊霈F(xiàn)明顯增長。”徐躍進(jìn)指出。