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最近,小米掌門人雷軍在視頻中曬出凡客創(chuàng)始人陳年寄來的一些衣服,并一語(yǔ)道破陳年的小心思:就是想讓自己給他免費(fèi)打廣告。雷軍還刻意強(qiáng)調(diào),因?yàn)殛惸晔亲约旱母鐐儯赃@條帶貨視頻不算商單。
眾所周知,雷軍和陳年是相識(shí)20多年的好哥們、好基友,雙方曾聯(lián)手創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)最早的電商網(wǎng)站之一——卓越網(wǎng)。而陳年創(chuàng)辦的凡客也與雷軍頗有淵源,凡客英文名是“VANCL”,其中,VAN是法語(yǔ)“先鋒”的意思,C、L分別是陳年、雷軍的姓氏首字母。
好兄弟陳年創(chuàng)業(yè)再出發(fā),雷軍給予真金白銀的支持,投資了凡客。起初幾年,凡客發(fā)展順風(fēng)順?biāo)喸炝恕胺部腕w”的營(yíng)銷神話,但到了2012年,陳年嘗到了激進(jìn)擴(kuò)張帶來的苦果,大量的貨積壓在倉(cāng)庫(kù)賣不出去,年底庫(kù)存積壓高達(dá)20億元。
彼時(shí),雷軍無奈地感慨道,“我這輩子最倒霉的事情就是投了凡客,從那以后只能穿凡客的衣服。”的確,在小米發(fā)布會(huì)上,雷軍經(jīng)常穿著凡客三件套——T恤、牛仔褲、帆布鞋。其實(shí),他并不介意在發(fā)布會(huì)上穿什么,就算一直為凡客免費(fèi)“代言”也無妨,真正在意的是陳年能否帶領(lǐng)凡客實(shí)現(xiàn)谷底反彈,以及自己能否從中獲得可觀的投資回報(bào)。
2013年,凡客危機(jī)愈演愈烈,生性仗義的雷軍自然不會(huì)坐視不管,他與陳年有過七八次、每次七八個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)談,直指凡客要害,“不夠?qū)Wⅰ⒉粔驑O致是凡客遇到問題的原因。”隨后,雷軍給凡客開出“去毛利率、去組織架構(gòu)、去KPI”的三個(gè)改造方向。

這還沒完,2014年2月,雷軍聯(lián)合IDG資本、啟明創(chuàng)投,為凡客帶來1億美元投資,幫助其渡過難關(guān)。不難看出,雷軍為凡客簡(jiǎn)直操碎了心,出錢出力毫不含糊。但凡客似乎并未如預(yù)期迎來驚天大逆轉(zhuǎn),此后逐漸陷入沉寂,不知情的人甚至以為它倒閉了。實(shí)際上,它活得好好的,一直在悶聲發(fā)大財(cái)。
2018年秋天,凡客所欠的債務(wù)還得差不多了,也找了代運(yùn)營(yíng)的合作伙伴,一切都在向好的方向發(fā)展。彼時(shí),陳年卻想淡出凡客,于是他去找雷軍,把自己這個(gè)想法跟雷軍說。當(dāng)雷軍聽到后,半天沒說話,只是提議兄弟兩人喝瓶啤酒。
他們就要了兩小瓶啤酒,雷軍就坐那喝,喝著喝著,像自言自語(yǔ)一樣說了一句話,“哎,我還在戰(zhàn)斗呢!”今天回想起來,陳年覺得,這是凡客創(chuàng)業(yè)十多年來讓自己最難過的一個(gè)場(chǎng)景。“有時(shí)候我想,就是因?yàn)槔卓偟倪@句話,所以我們畢竟沒有放棄。”
此后,陳年徹底放棄淡出凡客的想法,帶領(lǐng)凡客發(fā)展至今,在抖音平臺(tái)直播帶貨做得風(fēng)生水起。或許是為了報(bào)答雷軍,亦或是蹭雷軍的熱度,每次雷軍直播時(shí),陳年都大手筆刷禮物,給足好兄弟面子,成為不可撼動(dòng)的榜一大哥。你還別說,陳年這招真好使,當(dāng)上雷軍榜一大哥后,凡客直播間便會(huì)迎來潑天的流量,衣服銷量不用愁。
某種程度來看,陳年在雷軍直播間瘋狂刷禮物,算是一筆非常劃算且精明的投資,投入產(chǎn)出比極高,給雷軍送衣服亦如此,雷軍儼然成為凡客最佳代言人。當(dāng)然,即便陳年不給雷軍刷禮物、送衣服,他們之間深厚的戰(zhàn)友情、兄弟情依然存在,注定要當(dāng)一輩子不離不棄的好兄弟!





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