作者｜饒婷

編輯｜李文賢

9月19日，山西汾酒召開2024年半年度業績說明會，針對中秋產品動銷、各區域市場表現、下半年銷售政策等投資者關注的問題進行回復。

關于整體動銷，山西汾酒副總經理、汾酒銷售公司執行董事、總經理張永踴表示，中秋期間五碼合一新版青花汾酒20和老白汾10上市銷售，通過“與花與酒醉中秋”活動開展終端互動和消費者互動，有效推動了中高端及腰部產品的終端動銷。

當被進一步問及各價位帶產品表現情況，張永踴透露，青花汾酒全系產品較去年同期實現兩位數增長，巴拿馬系列和老白汾系列等產品也表現較好，同樣實現了兩位數增長。

除了產品動銷，汾酒省外、省內市場發展情況如何？

“省外市場銷售占比進一步提升”，張永踴特別提到，長江以南市場整體增速高于全國水平，上海、湖北、云南等省區實現了較快增長。

在省內市場，張永踴表示，汾酒根據市場需求和消費者偏好，不斷優化產品線，提升了玻汾以上產品的占比。

青花汾酒等產品兩位數增長，通過調控玻汾推進薄弱市場招商

正逢中秋旺季，汾酒整體動銷、不同價位產品表現、渠道進展等成為本次業績說明會熱點話題。

有投資者提問稱，中秋公司產品動銷如何？大眾價位產品消費力更強，是否意味著玻汾今年將迎來更亮眼的增長？

對此，張永踴表示，公司中秋各項營銷工作正在有序進行中，中秋期間五碼合一新版青花汾酒20和老白汾10上市銷售，通過“與花與酒醉中秋”活動開展終端互動和消費者互動，有效推動了中高端及腰部產品的終端動銷。

張永踴指出，公司將繼續通過玻汾的調控來推進薄弱市場的招商和消費培育。

當被進一步問及青花系列、各價位帶產品表現情況，張永踴透露，通過深耕渠道管理和強化消費培育，上半年，青花汾酒全系產品較去年同期實現兩位數增長，巴拿馬系列和老白汾系列等產品也表現較好，同樣實現了兩位數增長。

財報顯示，上半年，汾酒中高價酒（每升130元以上產品）實現收入164.27億元，同比增長17.38%；其他酒類實現收入62.33億元，同比增長27.36%。

作為汾酒腰部代表性產品，老白汾下一步運營策略備受關注。

“公司已成立巴拿馬項目組（含老白汾），針對該產品進行專業運營?！睆堄累x提到，現階段，老白汾包裝已進行煥新升級、引入五碼合一，通過專業化的運營，將其培育成清香市場的中堅力量。同時，通過終端拓展、宴席推廣和新品導入實現保存量、拓增量，提升腰部產品市場占有率。

2023年下半年，汾酒推出了“汾享禮遇”運營模式，通過數字化賦能渠道再造，每季度收集整理經銷商的銷售情況，針對性給予補貼和利潤細則規定，以此來保證全國汾酒的價格統一。

對此，有投資者提問“汾享禮遇進展如何”？

張永踴回應稱，汾享禮遇從去年四季度開始運作以來，按照分類分級的推進思路，在做好流通渠道基礎上，制定團購、商超渠道汾享禮遇操作辦法，進一步完善汾享禮遇內涵、擴大該模式覆蓋范圍，實現不同渠道精細化管理，緊跟市場動態做好渠道激勵。

海外市場快速增長，下半年圍繞產品、渠道、品牌開展科學營銷

除了產品動銷，公司各區域市場表現、如何應對消費低迷情況也成為投資者關注重點。

當被問及汾酒省外、省內市場發展情況，張永踴指出，省外市場銷售占比進一步提升，其中，“長江以南市場整體增速高于全國水平”，上海、湖北、云南等省區實現了較快增長。

在省內市場，張永踴提到，汾酒根據市場需求和消費者偏好，不斷優化產品線，提升了玻汾以上產品的占比，增強市場競爭力。此外，省政府推出的一系列刺激消費政策，如發放消費券、舉辦購物節等，有效促進了消費者對高品質白酒的需求。

存量競爭時代，為尋求白酒新增量，酒企出海動作明顯加快。有投資者提問稱，汾酒今年在海外市場表現如何，有哪些舉措？

對此，汾酒證券事務代表張弛表示，公司通過持續鞏固拓寬全球銷售網絡，加速國際市場拓展，建立優質合作關系。借助品鑒免品和展會推廣等事件營銷活動，擴大消費圈層和品牌影響。

張弛指出，汾酒打造國際營銷體系，以文化、工藝、品牌國際史為主要內容，持續進行海外市場消費者培育，實現了海外市場的快速增長。

當被問及公司如何應對消費低迷情況，張永踴回應稱，將繼續踐行汾酒復興綱領，堅持“四輪驅動、專業運營、夯實基礎、防范風險”的十六字營銷工作方針，持續推進“抓青花、強腰部、穩玻汾”的產品策略，深入推進“汾享禮遇”，強化渠道勢能。

關于下半年的營銷新舉措，張永踴指出，將繼續圍繞“產品、渠道、品牌”開展科學營銷、提質挖潛，推出更多滿足市場需求的新產品，逐步推進五碼合一新產品的市場導入，抓住重要節點開展品牌傳播與渠道推廣的協同聯動，促進渠道動銷的同時，提升品牌忠誠度與美譽度。

截至9月19日收盤，山西汾酒股價為153.14元/股，當日漲幅3.62%。