真正的財富精英是如何登上成功的巔峰？在他們取得耀眼成就的背后，又隱藏著怎樣的心靈密碼？這一切的謎團，都在雷納·齊特爾曼的專著富豪的心理：財富精英的隱秘知識中得到了解答。

◎潘楷昕

真正的財富精英是如何登上成功的巔峰？在他們取得耀眼成就的背后，又隱藏著怎樣的心靈密碼？這一切的謎團，都在雷納·齊特爾曼的專著富豪的心理：財富精英的隱秘知識中得到了解答。

齊特爾曼是德國世界報的前高級主編，他不僅是一位地產行業的資深傳播顧問，更是一位成功的地產市場投資人。本書記錄了他與45位超級富豪的深度對話，這些對話不僅揭示他們成功背后的神秘面紗，更探索了人格特質與財富創造之間的奇妙聯系。

與眾多富豪一樣，齊特爾曼也是從草根奮斗起家的典范。他坦言，雖然西方社會學家常常聚焦于少數群體，但富豪這一特殊群體卻鮮少成為他們的研究對象。正因為齊特爾曼自身的財富背景和長期的學術積累，使他得以與這些富豪平等對話，深入了解他們的內心世界，填補了這一研究領域的空白。

富豪的人格拼圖與行為密碼

在細致入微的訪談與對比研究中，齊特爾曼發現這些富豪并非一蹴而就，成為財富的擁有者，而是經過長期不懈地努力、學習與積累，逐步實現財富的累積。大多數受訪者出身中產階級家庭，父母并非富豪，但在家庭環境熏陶下，他們培養了敏銳的商業嗅覺和對成功的渴望。這種環境為他們日后的創業之路奠定了堅實的基礎。齊特爾曼強調，人格特征在財富創造過程中起到舉足輕重的作用。富豪們普遍展現出一些獨特的人格特質，這些特質使他們在面對機遇與挑戰時能夠做出異于常人的選擇，成為取得成功的關鍵因素。

“樂觀與積極”是富豪們最為顯著的人格特征之一。他們堅信自己的能力和潛力，對未來充滿信心。這種心態使他們在面對困難和挑戰時能夠保持冷靜和樂觀，找到解決問題的途徑。

齊特爾曼表示，高達85%的富豪不相信命運，他們堅信自己能夠擺脫貧困和逆境。這種自信不僅讓富豪們擁有比普通人更樂觀積極的心態，還使他們在面對挑戰和困難時更加堅韌不拔。例如，德國著名企業家阿道夫·默克在面臨企業危機時，憑借樂觀和自信，成功帶領企業走出困境，實現了財富的快速增長。

“審慎與目標導向”同樣是富豪們成功的關鍵要素。他們擅長分析市場趨勢和競爭對手的情況，制定切實可行的目標和計劃。同時，他們還能夠對自己的行為和決策進行嚴格的自我監控和評估，確保不偏離既定的目標和計劃。這種能力使他們在商業競爭中始終保持領先地位。

此外，富豪們的行為模式也是他們成功創造財富的重要因素。齊特爾曼詳細描述了富豪們的日常行為習慣，“堅持早起與保持健康”是富豪們的共同特點。他們相信一日之計在于晨，因此在別人還在睡夢中時，他們已經開始了一天的工作。同時，富豪們也非常注重身體健康，經常進行鍛煉和保持良好的飲食習慣。這種健康的生活方式使他們能夠保持旺盛的精力，更好地應對工作和生活中的挑戰。

“理性消費與規劃財產”則是富豪們的另一個重要行為模式。與普通人相比，他們在消費時更加理性，不會為了滿足短暫的欲望而大手筆消費，而是認真規劃自己的財產。這種理性的消費觀念使他們在積累財富的過程中能夠避免浪費，更好地實現財富的增值。

“持續學習與保持閱讀習慣”同樣是富豪們的共同特點。這使他們在面對復雜多變的市場環境時能夠保持敏銳的洞察力和判斷力。沃倫·巴菲特就是一個典型的例子。作為世界上最成功的投資者之一，巴菲特是一個勤奮、自律的人，他每天都會花大量的時間去閱讀和學習，不斷提高自己的認知能力和決策水平。

創業動機和非正式學習的雙重魔法

“創業動機和非正式學習”不僅透露了富豪成功的秘訣，更為人們解鎖富豪世界的獨特路徑提供了嶄新的視角。

創業動機是推動個體投身創業活動的核心力量。齊特爾曼深入研究發現，富豪們的創業動機不僅多元，而且相互交織。首先，追求獨立與自由成為許多富豪創業的初衷。一位白手起家的富豪在訪談中分享了他的心路歷程。他出身貧寒，卻懷揣著對自由和獨立的渴望，毅然選擇創業之路。經過多年的艱苦奮斗，他成功創立了一家知名企業，實現了財富和自由的雙重夢想。

其次，抓住商機與實現夢想也是富豪們創業的重要動力。他們通常具備敏銳的市場洞察力，能夠迅速捕捉到潛在的商業機會。一位富豪在訪談中分享了他如何通過一次偶然的機會發現新的市場領域，并果斷投入資金進行開發，最終取得了巨大成功。

最后，傳承家族事業與使命也成為一些富豪創業的重要動機。他們深知自己肩負著家族的未來和榮譽，因此選擇通過創業來延續家族的輝煌。

除了創業動機，非正式學習在富豪們的成功道路上同樣起到重要作用。所謂非正式學習，即個體在日常生活中通過經驗、實踐、觀察等方式進行的學習活動。這種學習方式不同于傳統的學校教育，而是在日常生活中通過實踐、觀察、交流等方式自然發生。

齊特爾曼研究發現，這些財富精英在成長過程中普遍經歷了大量的非正式學習，這些學習經歷具有三個顯著特點：

一是實踐經驗與反思。富豪們在創業過程中積累了豐富的實踐經驗，他們勇于嘗試、敢于失敗，并從失敗中吸取教訓。這種通過實踐進行學習的方式，使他們能夠在復雜多變的市場環境中保持敏銳的洞察力和應對能力。

以德國著名投資人、企業家彼得·蒂爾為例，他作為PayPal公司的創始人之一和Facebook公司的早期投資者，始終追求創新和突破傳統束縛。在創業過程中，他注重非正式學習，經常與不同領域的專家交流探討，以獲取新的思想和靈感。同時，他也善于從他人的成功經驗和失敗教訓中汲取有益的啟示和借鑒。

二是觀察與模仿。富豪們不僅善于從自己的實踐中學習，還通過觀察和模仿的方式，使他們在短時間內迅速提升自己的綜合素質和競爭力。

德國著名企業家、Zalando公司創始人羅伯特·溫特就是一個典型例子。在創立Zalando之前，他曾在多家知名企業擔任高管職務，積累了豐富的商業經驗。在創業過程中，他通過參加行業會議、研討會等活動與同行交流經驗和思想。同時，他也善于從失敗中學習和總結經驗教訓，不斷調整和優化自己的商業模式和運營策略。最終，Zalando成為歐洲最大的電商平臺之一，溫特也因此躋身德國最富有的人之列。

三是跨界學習與合作。富豪們意識到在當今社會單打獨斗很難取得成功，因此他們積極尋求與其他領域的專家和企業進行合作與交流，共同探索新的商業模式和發展機遇。這種跨界學習與合作的方式使他們能夠不斷拓寬自己的視野和思路實現創新和發展。

創業動機與非正式學習在富豪的成長道路上相輔相成。強烈的創業動機驅使他們不斷探索新的領域和機會，而這種探索過程本身就是一種非正式學習。同時，非正式學習為他們提供了源源不斷的靈感和動力，使他們能夠更好地應對市場變化和挑戰，保持競爭優勢。最終，創業動機和非正式學習共同推動了財富精英們的成長和成功。

把握好直覺與邏輯之間的平衡

當探尋那些商界巨擘們如何攀登成功之巔時，齊特爾曼的目光聚焦于一個極為關鍵的領域：直覺性決策與分析性決策。這兩種看似矛盾的決策方式，在創業者手中卻如雙翼齊飛，助力他們翱翔于商界的藍天。

直覺性決策就是憑借個人豐富的經驗、敏銳的直覺和瞬間的感覺，做出快速而堅定的選擇。在書中，齊特爾曼揭示了許多財富精英們如何在關鍵時刻，憑借一種近乎天賦的直覺，捕捉到市場的脈搏，果斷做出決策。這種直覺并非空穴來風，而是他們長期在市場摸爬滾打中積累的寶貴財富。作者在書中以一位富豪為例，當面對市場空白和激烈競爭時，他并未陷入繁瑣的數據分析中，而是憑借直覺迅速進軍高端市場。這一決策不僅讓他的公司在短時間內嶄露頭角，更讓他成為行業的佼佼者。

直覺性決策并非萬無一失。齊特爾曼也提醒我們，過度依賴直覺可能會導致我們忽視一些重要的信息和數據，從而陷入盲目和冒險的境地。分析性決策則是一種更加理性、科學的決策方式。它依賴于大量的數據、嚴謹的邏輯和精確的分析。齊特爾曼發現許多財富精英在關鍵時刻會采用分析性決策來確保決策的科學性和準確性。然而，分析性決策也有其局限性。在快速變化的市場環境中，過度的分析和預測可能會讓我們錯失良機。

齊特爾曼洞察到，成功的富豪們往往能在直覺性決策和分析性決策之間找到平衡。這種平衡不僅體現在他們個人的決策過程中，也體現在企業的戰略規劃和運營管理中。這種平衡正是他們能夠在商界中長久立足、持續發展的秘訣所在。

在本書中，齊特爾曼憑借深厚的學術積累和敏銳的社會視角，引領人們穿透表面，直擊富豪成功的核心——那并非外在技巧的堆砌，而是內心深處對自我無盡的探索與不懈的自我超越。它激勵我們，若能以此為鏡，深刻反思自我，勇于擔當成功與挫敗的雙重責任，便已在不知不覺中踏上了通往非凡成就的道路。一場向著卓越進發的非凡旅程或許就此啟程。