“92派”標桿企業家、泰康保險集團創始人、董事長兼首席執行官陳東升，回到改革開放前沿陣地，講述用戰略穿越周期的故事。

1992年，改革開放浪潮撲面而來，陳東升放棄對外經濟貿易合作部國際貿易研究所發達國家研究室的“鐵飯碗”，下海創業，幾年間相繼創辦了嘉德拍賣和泰康人壽。

經過近三十載的沉浮，泰康已成為中國最大的民營保險集團，資產規模超3.8萬億元，連續7年入圍財富世界500強。

“這30多年我從學著做好一個董事長到努力成為一個好的CEO，一路摸索學習走過來，最深的體會就是，戰略決定一切，戰略聚焦具有最高的效率。”在新書戰略決定一切中，陳東升強調，所有領域都要圍繞戰略，所有資源都要服從戰略。

近日，在2024亞布力中國企業家論壇上，陳東升對話東方甄選CEO俞敏洪、財經作家吳曉波，探討如何在不斷變化的時代中，把握戰略的精髓，引領企業走向成功。

泰康保險集團創始人、董事長兼首席執行官陳東升

戰略決定一切

對于企業家而言，最重要的是什么？陳東升的答案是：戰略。

陳東升將企業的愿景、使命和價值觀歸為“小戰略”，認為這些是普遍接受的概念，而他所強調的“大戰略”則更側重于企業的初心與選擇。定位決定戰略，而戰略決定一切。他指出，企業在制定戰略時，首先要清晰地定位自身，然后聚焦于戰略的核心方向，并將所有資源集中在這個核心上。

“所有的資源都應該服從并服務于戰略，這是經濟學中的核心概念。”陳東升認為，聰明的企業家會將有限的資源集中于核心問題上，從而實現企業的高效運作與可持續發展。

制定一個正確的戰略，是企業實現從0到1的關鍵一步。而從1到100，僅有戰略遠遠不夠。正如聯想集團創始人柳傳志所言，企業的成功，20%在策略，80%在執行。

在談及企業的治理結構時，陳東升表示，執行力對于企業的成功至關重要。他特別提到，價值觀是企業運營的底線，是維系企業長期發展的基石。“企業不僅要有強大的執行力，更要以健康的治理結構為基礎，確保企業在發展過程中能夠有效管理風險，同時不斷創新和優化運營模式。”

二十年前，陳東升曾拋出一個觀點——“創新就是率先模仿”。上世紀90年代初期，模仿曾是企業發展的重要手段，許多企業家通過引進國際成功模式取得了快速發展。二十年后，站在當下的語境中，陳東升是否還保持著相同的觀點？

陳東升回憶道，他的同學和朋友們曾在不同行業借鑒了國外的成功模式，并在中國取得了巨大的成功。然而，隨著中國經濟40余年的飛速發展，各行業的領軍企業已經形成。在新的領域或細分市場中，模仿不再是主流創新方式，企業需要在原創性和差異化發力，以推動行業的高質量發展。

“中國經濟和社會正在經歷深刻的轉型，通俗地說就是進入了一個新的階段。我們從過去的高增長、高收益時代，進入了現在的中低增長、低收益時代。這意味著我們從增量經濟轉向了存量經濟，從遍地機會轉向了同質化競爭。”陳東升說。

對此，陳東升認為，今天的企業如果不專注于主業，不進行精細化管理，不創新，不追求效率，那么“在這個由創新和效率驅動的時代，將面臨嚴峻的生存考驗”。

就創新而言，陳東升表示，創新不僅僅是技術上的突破，還可以體現在商業模式、機制和客戶體系的變革中。商業創新的核心在于提供“安心、便捷、實惠”的服務，而任何偏離這三者的創新都難以真正滿足市場需求。

堅守長期主義

當今世界正經歷百年未有之大變局，企業發展面臨前所未有的挑戰。如何穿越周期，在不確定性中尋找確定性？

陳東升認為，企業在制定戰略時需要綜合考慮短期、中期和長期的因素。短期的宏觀經濟波動涉及通貨膨脹、貨幣流通和國際貿易等問題，中期需要關注產業結構的變化，長期則要注重人口代際變化。

他強調，盡管泰康作為一家長期業務為主的公司，更多關注的是中長期趨勢，但對于短期的宏觀經濟波動，尤其在資產管理方面，依然需要緊密關注，因為這直接影響投資決策。“我們不會忽視短期波動，但企業的長期戰略更要著眼于人口和結構性問題，這些才是企業未來發展的關鍵。”

陳東升特別提到，企業家必須具備“認知能力”，通過學習、觀察經濟和社會的發展變化，不斷提高對市場的判斷力。他認為，企業家的認知能力不僅來自于個人見識和學習，更需要通過社交與行業對話，汲取多方智慧以應對復雜的商業環境。

“企業家自律，對自我的約束和自律，可能有時候比創新還重要。”陳東升認為，企業家不僅要具備創新能力，更要有高度的自我約束力。在同質化競爭加劇的時代，唯有那些秉持長期主義、不斷創新、追求效率的企業，才能在市場占據一席之地。

長期的自律，是企業家與商人的區別之一。陳東升指出，企業家都是長期主義者，追求的是長期的事業和社會目標，而不僅僅是賺錢。不僅要專注于當前的市場機會，更要著眼于未來的行業發展趨勢，企業的每一步戰略布局都需要具備前瞻性和可持續性。

長期主義，不僅是企業家對自我的要求，也可應用于每個人對人生的規劃中。

在論壇現場，陳東升提出“百歲人生”理念。隨著壽命的延長，人生的規劃和生命周期的界定也發生了變化。傳統的年齡分段標準已經不再適用。過去30歲被認為是中年，60歲是老年，但在未來，30歲仍然是青年階段，40歲才步入中年，而60歲依然處于中年狀態，80歲才真正算是老年。如此巨大的變化，意味著年輕一代的人生目標和職業規劃必須相應調整。

陳東升強調，2000年后出生的年輕人，必須按照“百歲人生”來規劃未來。這意味著他們需要以長期主義的眼光看待自己的職業和生活，注重健康管理、理財規劃和可持續的職業發展路徑。

陳東升指出，美國健康產業已超越高科技、汽車、房地產，成為支出占比最高的領域，占到美國GDP的20%。這一現象預示著全球未來也將步入一個以健康產業為核心的時代。而他布局泰康的醫養產業，正是看中了這一巨大的發展機遇，認為健康和養老將是決定未來經濟走向的超級賽道。

在健康產業上，陳東升是堅定的長期主義者。論壇現場，他曬出34年前的舊照。彼時，作為青年代表，他在日本新宿立交橋上拍攝了一張照片。今年，他帶領1400名泰康的銷售團隊重訪日本，尋找當年的立交橋，發現它依然矗立在原地。

正如陳東升與泰康保險集團，一路風雨，初心未變。

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